Coupang发布2023年第一季度热销商品预测，涵盖数码家电、汽配用品、宠物用品等五大品类，提供月度选品指南和平台活动参与策略
适用对象：
◆ Coupang韩国站
跨境卖家/铺货型卖家/数码家电/汽配用品/宠物用品/家具家居/户外运动类目卖家
市场简介：
Coupang平台发布2023年第一季度热销商品预测指南，基于2022年Naver搜索数据和平台销售趋势，为卖家提供选品方向和活动参与策略。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 基于2022年实际搜索数据，预测准确度较高 | ⚠️ 预测性质，实际销售需结合具体运营 |
| 分月提供具体选品建议，操作性强 | 同品类竞争加剧，需差异化选品 |
| 平台活动时间节点明确，便于提前准备 | 活动要求4星以上评价，新品参与受限 |
| 数码家电类目机会突出，增长潜力大 | 低单价商品在Anchor位表现一般 |
| 季节性需求把握准确，如春节送礼季 | 韩国消费者偏好高性价比，利润空间有限 |
指南覆盖1-3月各月热销品类，包括数码家电、汽配用品、宠物用品、家具室内、户外运动等五大核心品类。基于2022年Naver全网搜索数据显示，这五大品类在第一季度搜索热度最高。每月针对季节性需求提供具体商品推荐，如1月春节礼品、2月情人节礼物、3月白色情人节和宠物用品。同时详细介绍了Coupang平台Global Shopping Day、Jikgu PLP、Timedeal秒杀、Goldbox等活动的参与要求和选品策略，帮助卖家提前布局。
趋势解读：
2023年第一季度五大热搜品类：
基于2022年Naver搜索数据，第一季度搜索热度最高的五大品类为：
– 数码/家电：键盘、蓝牙耳机、显示器等
– 车辆用品：车载手机支架、车载吸尘器等
– 宠物用品：狗狗营养品、猫爬架等
– 家具室内：电竞椅、置物架、沙发等
– 户外运动：登山鞋、自行车、高尔夫服等
季节性消费特征明显：
– 1月：春节送礼需求，数码家电、小型家电受欢迎
– 2月：情人节电子设备首选，男性偏好电子产品，女性偏好首饰
– 3月：白色情人节美容电器、按摩仪器热销，宠物用品需求上升
选品机会：
分月选品重点及潜力商品：
1月份：
– 数码家电：无触点键盘、广角显示器、电暖炉、加湿器
– 家具室内：遮光窗帘、置物架、办公椅、升降桌
– 春节礼品：蓝牙音箱、超声波加湿器、电加热器、无线吸尘器
2月份：
– 汽配用品：车载吸尘器、无线充电支架、行车记录仪
– 户外运动：登山鞋、膝盖保护套、瑜伽垫、露营椅
– 情人节礼品：男性→光束投影仪、无人机、蓝牙耳机；女性→纯银项链、14k金饰
3月份：
– 宠物用品：猫咪爬架、宠物衣物、自动喂食器、猫砂
– 白色情人节：手机配件、美发电器、按摩仪、口腔器械
数据洞察：
平台活动数据表现分析：
| 活动类型 | 评价要求 | 折扣力度 | 表现突出品类 |
|---|---|---|---|
| Anchor商品 | 4星以上 | 约【29%】 | 数码电子类 |
| Jikgu PLP | 4星以上 | 约【40%】 | 手机周边/运动商品 |
| Timedeal秒杀 | 4星以上 | 约【40%】 | 床上用品/季节性家电 |
| Goldbox | 4星以上 | 越高越好 | 数码科技/季节性家电 |
关键洞察：
– 数码电子类在所有活动中表现突出，优先考虑提报
– 低单价商品在Anchor位表现一般，不建议上Anchor
– 评价均需4星以上，新品参与活动受限
– 折扣力度【40%】以上具有明显销售优势
执行策略：
平台活动参与策略：
Global Shopping Day：
– 每月第三个星期举行，持续3天
– 主要针对海外商品，CGF/CGF LITE可参加
– 结合当下流行和节假日主题提报
Jikgu PLP：
– 每两周更新一个主题，选取约50个PID
– 结合Naver热搜词、去年同期表现、节日特点选品
– 主题商品、10k以下商品、Top100商品三个模块
Timedeal秒杀：
– 每日四个时间段，仅CGF商品可参加
– 活动价需达到Coupang最低价
– 参加过限时秒杀的商品前后7天内不可参加其他活动
Goldbox：
– 每月进行，仅CGF商品可参加
– 投放过限时秒杀的商品优先
– 同一天不可参加其他活动，前后7天促销价必须最低
季度活动日历：
2023年第一季度重要时间节点：
| 月份 | 节假日 | 平台活动 | 选品重点 |
|---|---|---|---|
| 1月 | 元旦(12/30-1/2) 春节(1/21-1/27) |
Global Shopping Day | 春节礼品、数码家电 |
| 2月 | 情人节(2/14) | Jikgu PLP Timedeal秒杀 |
情人节礼品、汽配用品 |
| 3月 | 白色情人节(3/14) | Goldbox | 美容电器、宠物用品 |
备货建议：
– 提前45-60天备货，考虑物流时效
– 重点准备4星以上评价商品参与活动
– 数码家电、手机配件、运动商品优先布局
AI建议：
这份Coupang的选品指南很有参考价值，特别是基于2022年实际搜索数据的分析，比纯粹的理论预测更靠谱。
我建议卖家重点把握几个关键点：首先是数码家电类目，从数据看这个品类在各个活动中都表现突出，而且韩国消费者对这类产品的需求很稳定。其次是季节性节点，1月春节、2月情人节、3月白色情人节都有明确的礼品需求，提前45天备货很关键。
平台活动方面，要注意4星以上评价这个硬性要求，新品或者评价不够的商品很难参与活动。建议优先用老品测试活动效果，再逐步扩展。折扣力度也要准备好，【40%】以上才有竞争力，特别是Timedeal和Goldbox这种大促活动。
风险方面，同质化竞争会很激烈，大家都看同一份指南选品。建议在共性品类中找差异化，比如同样做车载手机支架，可以增加一些创新功能或设计。低单价商品要注意利润空间，韩国消费者虽然看重性价比，但也不是一味追求低价。
长期来看，数码电子、运动户外这两个品类值得持续投入，韩国市场的需求比较稳定。建议建立稳定的供应链，确保库存和物流时效，这样才能抓住平台活动的机会。
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