酷澎分享商品广告三种竞价模式使用场景，高投标价适合新品抢占流量，中投标价适合老品维持利润平衡，低投标价适合多款新品测试
适用对象：
◆ Coupang韩国站
中小卖家/广告投放人员/新品推广卖家/多SKU运营者
运营简介：
酷澎官方发布商品广告投放运营技巧完结篇，详细解析高、中、低三种投标价模式的具体使用场景和操作要点。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 高投标价模式适合新品快速抢占流量 | ⚠️ 高投标价消耗快，需持续预算支撑 |
| 中投标价模式维持广告与自然流量平衡 | ❌ 中途降低预算会导致广告模型失效 |
| 低投标价模式适合多款新品同时测试 | ⚠️ 低投标价曝光机会少，不利于单品放大 |
| 非搜区域流量可能比搜索区域回报率更高 | ❌ 老品广告效果下滑需综合优化策略 |
| 定期调整关键词和投标价可减少无效流量 | ⚠️ 广告ROAS下降但订单增长仍可视为成功 |
本文重点介绍了三种竞价模式：高投标价模式适用于新品推广和高热品类，能够快速推高产品排名；中投标价模式适合老品维护利润产出比，需要在搜索区域精准投放；低投标价模式适用于多新品同时测试的淘金型战术。同时针对老品广告效果下降问题，提出了增加预算、提高投标价或优化产品本身两种应对策略。
实操方法：
三种竞价模式操作指南：
高投标价模式：
– 适用场景：新品推广、高热品类
– 特点：点击率较高、消耗速率较快
– 操作要点：不要中途降低预算或暂停广告
– 目标：快速推高排名，培养自然订单
中投标价模式：
– 适用场景：老品维护
– 特点：维持广告支出稳定性
– 操作要点：定期调整关键词和投标价
– 目标：保持广告和自然流量的平衡点
低投标价模式：
– 适用场景：多新品测试
– 特点：同时测试较多产品
– 操作要点：找出可精推产品后精细化运营
– 目标：批量测试筛选潜力产品
数据标准：
广告效果评估标准：
成功指标：
– CTR（点击率）：衡量广告吸引力
– CVR（转化率）：衡量转化效果
– ROAS（广告投资回报率）：核心盈利指标
优化判断标准：
即使ROAS略有下降，但整体订单数量大幅增长，仍可认定为成功的广告优化操作，因为带来了可观的利润空间。
避坑指南：
广告投放常见陷阱及规避方法：
①高投标价中途停止：
高投标价模式下中途降低预算或暂停广告会导致广告模型失效，之前投入浪费。
②无效流量浪费：
定期根据广告表现调整关键词和投标价，去除无效关键词，减少无效流量产生。
③老品广告效果下降：
老品广告效果变差时，不要盲目增加预算。需要观察实际排名变化，若无显著提升，建议通过产品本身调价进行优化。
④低投标价期望过高：
低投标价模式下单个新品获得展示机会较少，不适合期望快速放量的产品。
AI建议：
这事儿其实就是教你怎么在Coupang上花钱投广告更聪明。三种投标价模式对应不同的运营阶段和目标，选对了能省不少冤枉钱。
高投标价就是砸钱抢市场的阶段，适合新品或者热门品类。关键是预算要充足，不能中途缩水，否则前功尽弃。有意思的是官方提到非搜区域的回报率可能比搜索区域还高，这个值得试试。
中投标价是稳扎稳打的策略，适合已经有稳定销量的老品。重点是要做好关键词优化，定期清理无效词，保持广告效率。这部分其实最见功力，需要持续精细调整。
低投标价就是广撒网的玩法，适合SKU多的卖家批量测试。但要注意单个产品曝光少，需要配合其他数据来看产品潜力。
对于老品广告效果下降的问题，我的经验是：先看自然排名变化，如果排名没提升光加预算就是浪费。有时候调一下产品价格或者优化产品页面比加广告预算更有效。
旺季要来了，建议现在就开始测试不同模式的效果，找到最适合自己产品的投放策略，到时候才能稳稳地接住流量。
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