Coupang发布2022年第二季度选品指南，涵盖4-6月户外运动、家庭月、避暑度假三大主题，提供王者/星耀/钻石三级选品推荐及详细偏好数据
适用对象：
◆ Coupang韩国站
户外运动卖家/家居用品卖家/美妆个护卖家/季节性产品卖家
市场简介：
Coupang于2022年4月8日发布第二季度选品指南，针对韩国市场4-6月的消费特点，详细列出了户外运动、家庭月赠礼、避暑度假三大主题的选品推荐和热销数据。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 具体到单品级别的选品建议，实操性强 | ⚠️ 季节性明显，需精准把握备货节奏 |
| 王者/星耀/钻石三级分类，优先级清晰 | 韩国消费偏好特殊，需本地化选品 |
| 包含具体成交额排名和平台数据支撑 | 备货周期长，需提前2-3个月规划 |
| 详细消费者偏好分析，降低试错成本 | 登山、露营类产品认证要求多，需注意合规 |
| 大促时间节点明确，便于营销规划 | 礼品类产品包装和时效要求高 |
指南将商品分为三个等级：王者级（近期搜索热度最高）、星耀级（往年同期热销）、钻石级（潜力周边商品）。提供了包括登山装备、露营用品、运动服饰、健康礼品、防晒驱蚊等品类的具体推荐，并附有详细的消费者偏好数据和平台活动信息。
趋势解读：
4月户外运动趋势：
韩国人被称为”周末战士”，周末户外运动需求旺盛。登山是国民运动，登山袜成为登山类成交额TOP1，登山包TOP2，登山杖TOP3。
消费者偏好数据：
– 登山包：男性需求70-75L，女性60-65L
– 颜色偏好：黑、海军蓝、卡其、红、绿
– 容量选择：单日5-30L，2-3日30-50L，3日以上50-70L
– 关键需求：防水性、背负系统、装载系统
5月家庭月趋势：
韩国5月为家庭月，有父母节、教师节、儿童节。礼赠需求旺盛：
– 礼品卡占64%
– 红参等健康食品占14%
– 服饰类占7%
– 健康仪器占5%
选品机会：
三级选品机会矩阵：
| 品类 | 王者级（热销） | 星耀级（爆款） | 钻石级（潜力） |
|---|---|---|---|
| 登山装备 | 冲锋衣、登山帽、手套、登山鞋 | 登山袜、登山包、登山杖、短袖 | 登山裤、充电宝、求生手链、护膝 |
| 露营用品 | 自动帐篷、户外烧烤炉、保温水桶 | 露营桌、露营椅、便携式拉车、垫子 | 防潮垫、睡袋、雨衣、天幕、保温箱 |
| 户外运动 | 速干衣、运动耳机、无绳跳绳、瑜伽棒 | 冷感口罩、运动袜、高尔夫测距仪、防晒泳衣 | 防沙镜、头巾、跑步夜视灯、哑铃 |
| 健康保护 | – | 护膝带、男士运动鞋、防脱发洗发水 | 足浴桶、牙刷消毒器、电动拖把 |
| 避暑度假 | – | 墨镜、防晒脸贴、遮阳帽、防晒冰袖 | 驱蚊器、脱毛仪、美容电器、健美产品 |
细分品类机会：
– 筋膜枪：价格区间29,600-89,900韩元，分大枪和mini枪
– 足浴桶：内深需超20cm，功能需求时间调节、水温调节、保温
– 驱蚊产品：超声波驱蚊器、电蚊拍、驱蚊手环贴片
– 脱毛产品：激光脱毛仪成交额TOP1
数据洞察：
平台热销数据：
运动袜：全品类成交额TOP500中有21件商品
高尔夫测距仪：高尔夫用品类成交额TOP20中有9件商品
防晒泳衣：运动服饰类成交额TOP50中有15件商品
墨镜：全品类成交额TOP100中有3件商品
防晒脸贴：全品类成交额TOP100中有6件商品
驱蚊器：全品类成交额TOP1000中有14件商品
消费者偏好细节：
– 露营桌：铝合金桌（轻便耐用）和木质蛋卷桌（美观适合拍照）最受欢迎
– 筋膜枪：噪音要求50db以下，重量300-500g（普通用户）
– 墨镜：款式简洁大方，设计感强烈，黑色或深色系
执行策略：
平台活动资源：
海外购物节：每月第三周，3天，针对海外商品
金盒子活动：首页投放，每月2-3次，要求市场最低价基础上20%折扣
限时秒杀：手机端展示，4小时，高折扣率
Jikgu PLP活动：首页Banner投放，适合精品店铺
选品执行时间表：
– 立即行动：分析自身产品线与推荐品类匹配度
– 4月上旬：确定主打品类，开始备货（户外运动类）
– 4月下旬：准备5月家庭月礼品类产品
– 5月中旬：布局6月避暑度假产品线
– 提前2个月：与客户经理沟通活动提报
韩国季节性消费规律：
韩国月度消费热点规律：
| 月份 | 主题 | 核心品类 | 关键节日 |
|---|---|---|---|
| 4月 | 户外运动月 | 登山装备、露营用品、运动服饰 | – |
| 5月 | 家庭月 | 健康礼品、家居用品、保健仪器 | 父母节、教师节、儿童节 |
| 6月 | 避暑度假月 | 防晒用品、驱蚊产品、美容电器 | – |
| 7-8月 | 暑期旺季 | 游泳装备、夏装、清凉用品 | 暑假 |
| 9-10月 | 秋季养生 | 健康食品、保温用品、家居服 | 中秋节 |
数据来源渠道：
– Naver DataLab：datalab.naver.com 查看购物点击趋势
– Coupang平台数据：通过客户经理获取类目数据
– 韩国消费者洞察：关注本地社交媒体和论坛
AI建议：
看了Coupang这个选品指南，我觉得有几点特别值得注意。首先这不是泛泛而谈的趋势，而是具体到单品级别的建议，连消费者偏好数据都给了，比如登山包要什么尺寸、什么颜色，这种细节对选品特别有价值。
韩国市场有个特点，季节性特别明显，而且每个季节的主题很清晰。4月户外、5月家庭、6月避暑，这个节奏把握好了，销量就能上去。但要注意的是，备货周期一定要提前】，比如4月卖的产品，最好2月就开始备货，因为海运到韩国也要时间。
关于选品优先级，我建议先看星耀级产品，因为这些是经过验证的往年爆款，风险相对小。王者级虽然热度高，但竞争也激烈。钻石级可以作为产品线补充，测试市场反应。
还有一个重点是平台活动资源。Coupang给出了四种活动类型，新卖家适合从海外购物节和限时秒杀开始，老卖家可以挑战金盒子。但要注意金盒子要求市场最低价再打8折】，算好利润再报名。
最后提醒一下，韩国消费者对产品认证和品质要求很高，特别是户外运动类产品，安全认证一定要齐全。礼品类产品要注重包装精美，符合韩国人的送礼文化。
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