Coupang平台详解商品广告投放策略，涵盖自动/手动广告类型、设置流程、效果查看与优化方法，帮助卖家实现精准流量获取
适用对象：
◆ Coupang韩国站
跨境电商卖家/广告投放人员/韩国市场运营者
运营简介：
Coupang平台发布商品广告投放详细指南，系统介绍广告类型、设置流程和优化方法，帮助卖家实现精准流量获取和订单转化。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 自动优化功能降低广告投放门槛 | ⚠️ 初始ROAS设置过高会导致广告不展示 |
| 提供详细的效果监控和报告功能 | ⚠️ 商品过多可能导致预算不足停止投放 |
| 支持搜索和非搜索区域独立投标 | ⚠️ 单日预算未用完需降低目标ROAS |
| 提供建议投标价功能降低测试成本 | ⚠️ 一件商品注册多个广告活动影响效果 |
| 灵活日预算机制提高资金使用效率 | ⚠️ 新商品缺乏数据参考增加测试难度 |
指南详细介绍了优化销售额广告和手动型广告两种主要广告类型，分别适用于不同阶段的卖家。优化销售额广告采用全自动优化引擎，根据输入的目标广告支出回报率（ROAS）和预算自动优化投放；手动型广告则提供更精细的控制，支持关键词和非搜索区域的独立投标价设置。平台建议每个广告活动预算至少3万韩元，并提供完整的设置流程、效果查看方法和优化建议。
实操方法：
两种广告类型选择策略：
优化销售额广告（自动）：
– 适合新手或希望节省时间的卖家
– 输入目标ROAS和预算后自动优化
– 系统自动调整关键字、展示版面和投标价
– 初始ROAS建议设置适中数值，后续根据效果调整
手动型广告（精细控制）：
– 适合有经验的广告投放人员
– 支持自动关键词和手动关键词两种模式
– 可设置搜索和非搜索区域独立投标价
– 建议投标价参考过去7天同类商品平均CPC
具体步骤：
广告设置3步流程：
Step1：设置广告活动
– 广告活动名称（最多30字符）
– 设置灵活日预算（1万-10亿韩元，建议≥3万）
– 选择投放时间段：无结束日或特定时间段
Step2：选择活动商品
– 广告组名称（最多30字符）
– 搜索选择要注册广告的商品
– 可选择单件商品或所有商品属性
– 平台会推荐预计购买率较高的商品
Step3：选择广告类型
– 优化销售额广告：输入目标ROAS
– 手动型广告（自动关键词）：输入投标价
– 手动型广告（手动关键词）：输入自定义关键词和投标价
数据标准：
关键数据指标和标准：
广告支出回报率（ROAS）：
– 计算公式：广告产生销售额 ÷ 广告投入费用 × 100%
– 示例：投入100万韩元产生300万销售额，ROAS为300%
– 初始设置建议适中数值，避免过高导致广告不展示
预算标准：
– 单日预算范围：1万-10亿韩元
– 建议每个广告活动至少3万韩元
– 灵活日预算机制：未用预算可转移到后续日期
时间范围：
– 效果查询最多可追溯3个月数据
– 支持昨天/过去7天/过去30天/上周/上个月等时间段选择
避坑指南：
常见问题及解决方案：
广告不展示预算花不完：
– 原因：目标ROAS设置过高
– 解决：降低目标ROAS数值
广告效果不稳定：
– 原因：一件商品注册多个广告活动
– 解决：一件商品只注册到一个广告活动中
新商品广告效果差：
– 原因：缺乏历史数据参考
– 解决：从手动广告开始测试，积累数据后再转自动
预算不足停止投放：
– 原因：广告活动中注册商品过多
– 解决：精简广告商品数量或增加预算
广告效果监控体系：
多层次效果监控方案：
主界面监控：
– 路径：「Supplier hub/WING > 广告管理」
– 功能：效果总结、指标曲线图、数据下载（CSV/PDF）
– 时间范围：支持最多3个月数据查询
广告报告书：
– 路径：「Supplier hub/WING > 广告管理 > 广告报告书 > Coupang商品广告」
– 功能：时间段汇总或单日报告、图表查看、Excel下载
– 支持按广告活动筛选和生成详细报告
修改和优化：
– 路径：「Supplier hub/WING > 广告管理 > 广告活动列表」
– 可修改项：预算、投放时间、目标ROAS、投标价等
– 根据广告类型不同，可修改项目有所差异
AI建议：
这事儿说白了就是Coupang把广告系统做得更智能了，让不同水平的卖家都能玩转广告。
首先要理解两种广告类型的区别：优化销售额广告适合不想花太多时间研究广告的卖家，设置好ROAS目标就完事了；手动型广告则给专业玩家更多控制权，可以精细调整每个关键词的出价。新手建议从手动广告开始，测试出数据后再转自动广告，这样更稳妥。
有几个关键点要特别注意：一是ROAS设置不能太高，否则系统为了达标根本不给展示机会；二是一件商品不要同时投多个广告活动，会互相抢预算影响效果；三是新商品没数据时，手动广告的建议投标价功能很实用，能减少测试成本。
监控方面，一定要用好平台的报告功能，特别是广告报告书能提供很详细的数据分析。如果发现预算花不完，首先要检查是不是ROAS设太高了；如果效果不稳定，可能是商品投的广告活动太多了。
长期来看，Coupang的广告系统会越来越智能，但核心还是测试-优化-放大这个循环。建议预留10-15%的销售额作为广告测试预算，持续优化ROAS指标。
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