卖家故事｜三态公司Coupang平台年销售增长【235%】 月销破200万人民币

三态公司分享Coupang平台年销售增长235%经验：韩国专线物流+平台活动+本地化运营是关键

适用对象：

◆ Coupang ◇ 其他韩国平台
多品类卖家/中大型跨境电商企业/韩国市场拓展者

案例简介：

深圳市三态电子商务股份有限公司首席运营官Sunny分享公司在Coupang平台的成功经验。2019年4月入驻至今，年销售规模实现【235%】增长，月销售额达200多万人民币。

价值识别	风险识别
年销售增长【235%】验证韩国市场潜力	⚠️ 需懂韩语专业运营人才，语言门槛较高
月销售额200万+人民币，增速可观	⚠️ 物流需专线或快递，经济类渠道不可用
平台活动（gold box/海外购物节）效果显著	⚠️ 需深入了解韩国消费者喜好和文化差异
自建韩国物流专线实现5天妥投时效	⚠️ 平台初期支持有限，沟通效率较低
60万+SKU多品类运营经验可借鉴	⚠️ 需要精细化运营和深耕品类工作

三态公司2019年4月开始在Coupang开展业务，目前销售品类涵盖24个大类超过60万SKU，主要集中在运动户外、玩具爱好、家居用品和消费电子类目。公司针对韩国市场开发了专属物流线路，确保5天内将商品配送至韩国消费者手中。通过参与平台活动和精细化运营，实现了快速增长。

成功要素：

三态公司Coupang成功三大核心要素：

① 物流先行：自建韩国专线物流，确保5天妥投时效，不用邮政经济类慢速渠道
② 平台深耕：积极参与gold box活动和Global Shopping Day海外购物节
③ 本地化运营：聘用懂韩语专业人才，深入了解韩国消费者喜好

方法论SOP：

三态公司韩国市场开拓SOP：

第一阶段：市场调研（1-2个月）
– 利用韩国留学归国人才进行市场调研
– 分析Coupang平台适合度和消费群体特征
– 评估物流需求和时效要求

第二阶段：品类切入（2-3个月）
– 以平台和消费者喜爱的热卖品类作为切入口
– 初期选择运动户外、玩具爱好、家居用品、消费电子
– 根据消费者反馈和平台策略调整产品线

第三阶段：规模化运营（持续）
– 开发韩国物流专线，确保5天妥投
– 参加平台促销活动提升曝光和销量
– 持续优化选品和运营策略

关键数据：

三态公司Coupang平台业绩数据：

– 年销售增长率：【235%】（2019-2020年）
– 月销售额：200多万人民币
– SKU数量：超过60万
– 品类数量：24个大类
– 物流时效：5天（中国至韩国）
– 入驻时间：2019年4月

市场分析：

韩国跨境电商市场机会分析：

市场规模：韩国是世界第五大电子商务交易市场，发展速度和潜力有目共睹

平台优势：Coupang拥有庞大的消费群体，网站专业性、客户群体粘性和客户体验度不断提升

品类机会：运动户外、玩具爱好、家居用品、消费电子等品类需求旺盛，适合中国卖家切入

物流要求：韩国消费者对商品时效性要求高，需要专线物流保证5-7天妥投

物流优化方案：

韩国市场物流选择对比：

物流方式	时效	成本	适用场景	三态选择
专线物流	5-7天	中等	主流品类	✅ 自建专线
国际快递	3-5天	高	高价值商品	⚠️ 部分使用
邮政经济	15-30天	低	低价值小件	❌ 禁止使用

三态物流策略：针对韩国市场专门开发物流专线，确保5天内妥投，不用经济类慢速渠道。物流成本约占销售额【15-20%】，但换来了更好的客户体验和复购率。

AI建议：

这事儿说白了就是一家叫三态的公司，在Coupang这个韩国平台上做得风生水起，一年时间销售额翻了两倍多，月销做到200多万。他们成功的核心就三点：物流、活动、本地化。

物流方面他们很聪明，知道韩国人急脾气，等不了那么久，就自己搞了条韩国专线，保证5天能到货。这点特别重要，你要是用那些便宜但慢的邮政渠道，韩国消费者根本不会买账。

活动参与也很关键，他们积极参加平台的gold box和海外购物节，这些活动流量大、转化高，是快速起量的好机会。

最值得学习的是他们的本地化策略。他们不是简单地把商品搬过去卖，而是专门请了懂韩语的人才，真的去研究韩国人喜欢什么、怎么购物。这种深度运营才是长期赚钱的根本。

给想做韩国市场的卖家几个实在建议：首先物流一定要选快的，贵点也值得；其次要舍得投入本地化人才，光会英语不行；最后要多参加平台活动，这是获取流量最快的方式。韩国市场虽然不像欧美那么大，但竞争相对小，做好了一样能赚大钱。

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