Coupang官方详解商品广告核心策略：CPC竞价+四大核心战略+优惠券设置，助力新卖家快速出单
适用对象：
◆ Coupang韩国站
新卖家/广告投放人员/电商运营人员
运营简介：
Coupang中国团队发布商品广告运营指南，详细讲解广告投放机制、优惠券设置方法和搜索词优化策略。采用CPC竞价模式，广告费用按点击付费，支持10,000韩元起的弹性预算设置。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| CPC模式仅对点击付费，展示免费 | ⚠️ 实时竞价需持续优化出价策略 |
| 四大核心战略提供明确投放方向 | 月度优惠券预算用完90%将无法设置 |
| 支持10,000韩元起弹性预算设置 | 搜索词设置禁用其他品牌或品类名称 |
| Gold Box活动可带来高曝光机会 | 促销活动要求韩国全网最低价9折 |
| 优惠券功能提升转化率和客单价 | 预算减少最多只能削减已用金额25% |
指南涵盖商品广告展示位置（主页面、SDP、PLP、感谢页面、购物车页面）、优惠券类型（立减型折扣券、下载型折扣券）、搜索词设置技巧以及促销活动参与条件。为卖家提供从广告投放到促销转化的完整链路指导，特别适合新卖家快速上手。
实操方法：
商品广告四大核心战略：
1. 制定合适每日预算：设定充足的可供日常运营的每日预算，不流失任何一个销售机会
2. 注册待销售产品：事先检查商品评价，详情页等，注册尽可能多的商品
3. 确保尽可能多的关键词：确认于本公司产品、品牌、类目相关的搜索词是否已包含
4. 有竞争力的投标价：在没有第二顺位的投标价或没有竞争的情况下，以最低价中标
优惠券设置要点：
– 立减折扣券：直接显示”立减券后价”，无需顾客操作
– 下载型折扣券：需设定每月预算，顾客达到金额门槛后使用
– 预算减少限制：最多只能减少该月已使用金额的25%
具体步骤：
商品广告设置路径：
「WING > 营销中心 > 创建广告活动」
1. 进入广告活动页面
2. 设置广告商品（按商品一一检查后注册）
3. 设置广告类型（选择商品广告）
4. 设置预算（10,000韩元起弹性预算）
5. 设置关键词（包含产品/品牌/品类相关词）
优惠券设置路径：
「WING > 促销管理 > 折扣券管理 > +创建优惠券」
搜索词设置原则：
– 使用顾客可能输入的搜索词
– 详细描述商品特性
– 勿重复使用商品标题和品类中已包含的单词
– 勿输入其他品牌或品类名称
广告竞价机制详解：
CPC实时竞价示例：
| 卖家 | 出价 | 中标结果 | 实际支付 |
|---|---|---|---|
| 卖家A | 1,000韩元 | 中标 | 约510韩元 |
| 卖家B | 500韩元 | 未中标 | – |
计费规则：按第二高出价+微小溢价支付，卖家A实际支付约510韩元（卖家B出价500韩元+10韩元溢价）。这种机制确保卖家不会过度支付，同时平台获得合理收益。
促销活动参与标准：
Gold Box活动要求：
– 至少10%以上折扣率
– 库存充足
– 活动时限为一天
– 每个卖家限报2个商品
– 产品活动价格必须是韩国全网最低价的9折
– 店铺分数良好，无重大违规行为
– 免邮，免退货费，妥投时效低于10天
Global Shopping Day要求：
– 产品活动价格必须是韩国全网最低价
– 产品listing必须为人工韩语翻译页面
– 免邮，免退货费，妥投时效低于10天
AI建议：
看完Coupang这个广告指南，我觉得有几点特别值得注意：首先，CPC竞价机制很关键，它按第二高出价加微小溢价来计算实际支付，这意味着你不需要盲目提高出价，而是要找到那个既能中标又不会多花钱的甜蜜点。
对于新卖家，我建议先从小预算测试开始，10,000韩元起步，重点测试不同关键词的效果。记得同时设置立减型折扣券，这种券顾客无需操作就能享受优惠，转化率更高。
搜索词这块很多人会忽略，但其实很重要。不要只用商品标题里的词，要站在韩国消费者角度想他们会搜什么，最好参考自动关联搜索词和相关搜索词。
如果你想参加Gold Box这类促销活动，提前准备好人工翻译的韩语页面和充足库存，价格要做到韩国全网最低的9折，这个门槛不低但带来的曝光很值得。
最后提醒一下优惠券预算管理：月度预算用完90%就不能再设置新优惠券了，所以开始前要规划好。如果想减少预算，最多只能削减已用金额的25%，这个限制要特别注意。
新闻关键词：Coupang,商品广告,CPC竞价,优惠券,搜索词,促销活动,WING系统,韩国电商
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/34562.html，转载请注明出处和链接。
评论0