AKASO运动相机年销超100万台，通过Coupang平台半年实现日销百单，广告ROI达1000%-2000%，分享韩国市场选品与运营策略
适用对象：
◆ Coupang ◇ 其他韩国平台
品牌卖家/运动户外品类/高客单价产品卖家
案例简介：
AKASO品牌通过Coupang平台在韩国市场取得显著成功，单款运动相机年销量突破100万台，入驻半年实现日销超百单，广告ROI维持在1000%-2000%。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 韩国网购规模达【384.9亿】美金，增长【26.3%】 | ⚠️ 需针对性选品，不能照搬欧美市场思路 |
| Coupang平台CPC广告ROI达【1000%-2000%】 | ⚠️ 海外卖家暂不支持入仓火箭计划 |
| 二三十岁年轻人为主力消费群体，追求新奇 | ⚠️ 需要专业客服人才，注重客户体验 |
| 平台提供流量曝光和卖家扶持计划 | ⚠️ 需自主品牌和可靠产品质量支撑 |
| 高客单价产品接受度高，利润率可观 | ⚠️ 需要根据市场数据持续研发新产品 |
AKASO于2020年6月入驻Coupang，通过精准的市场定位和选品策略，第三天就实现自然出单。他们发现韩国二三十岁年轻人是主力消费群体，热爱户外运动，愿意为高客单价产品买单。通过参与平台global shopping day和gold box活动，获得了宝贵的流量资源。目前正在筹划设立海外仓以提升物流体验。
成功要素：
5大核心成功要素：
① 精准市场定位
针对韩国二三十岁年轻人群体，热爱户外运动，追求新奇事物，愿意为高客单价产品买单
② 差异化选品策略
未照搬欧美市场选品思路，通过多个品类进行市场试探，发现运动相机在韩国的潜力
③ 数据驱动产品研发
以市场数据为核心进行产品开发和创新，满足不同消费者诉求，从一款产品扩展到各年龄段多种款式
④ 平台资源充分利用
积极参与global shopping day（每月2天）、gold box等活动，获得流量曝光和Top banner点位
⑤ 广告投放优化
CPC广告ROI维持在1000%左右，有时达2000%以上，作为平台为数不多的中国广告投放者获得先发优势
方法论SOP：
AKASO韩国市场开拓SOP：
第一阶段：市场调研（1-2个月）
– 分析韩国网购趋势：Q1规模384.9亿美金，增长26.3%
– 研究消费群体：二三十岁年轻人为主力，热爱户外运动
– 评估平台选择：Coupang用户基数庞大，平台机制完善
第二阶段：选品测试（1个月）
– 多个品类同时测试，不用欧美市场思路
– 关注高客单价产品，利润率可观
– 第三天实现自然出单，验证选品方向
第三阶段：规模扩张（3-6个月）
– 日销量超百单，动销率100%
– 拓展产品线：户外装备、智能家居、小家电
– 投放CPC广告，ROI达1000%-2000%
第四阶段：品牌深化（持续）
– 设立广告预算，站内外推广结合
– 筹划海外仓设立，提升物流体验
– 持续产品研发，保持与时俱进
关键数据：
核心业绩数据：
| 指标 | 数据 | 时间周期 |
|---|---|---|
| 年销量 | 超100万台 | 2020年 |
| 日销量 | 超百单 | 活动期间 |
| 动销率 | 100% | 活动期间 |
| 广告ROI | 1000%-2000% | 持续投放期 |
| 出单时间 | 第3天自然出单 | 入驻初期 |
| 日均出单 | 10-20单 | 第一个月 |
市场环境数据：
– 韩国Q1网购规模：384.9亿美金，同比增长26.3%
– 海外直购：123.6亿美金，增长44.2%
– 客单价：7-8万韩币性价比高产品最受欢迎
市场分析：
韩国跨境电商市场机遇分析：
① 市场规模与增长
韩国网购交易规模达384.9亿美金（2021年Q1），同比增长26.3%，创历史最高值。海外直购达123.6亿美金，增长44.2%，为2014年统计以来最高金额。
② 消费群体特征
二三十岁年轻人是主力消费群体，具有以下特点：
– 热爱户外运动，追求新奇事物
– 家庭收入较高，愿意为高客单价产品买单
– 对性价比高的产品接受度高（7-8万韩币）
③ 平台优势分析
Coupang平台为卖家提供：
– 简洁易上手的后台操作系统
– 庞大消费市场和流量曝光机会
– 完善的平台机制和数据支撑
– 良好的售后服务和卖家扶持计划
– 注重时效性的物流妥投方案
④ 品类拓展机会
除运动相机外，还有以下潜力品类：
– 户外装备类产品
– 智能家居设备
– 小家电产品
– 各年龄段适用的多样化产品
Coupang平台广告投放策略：
AKASO的广告投放方法论：
高ROI背后的关键因素：
– 先发优势：作为平台为数不多的中国CPC广告投放者，竞争较小
– 精准投放：基于对韩国市场的深入理解，定位精准
– 产品优势：高质量产品获得良好转化率
– 平台红利：Coupang平台广告系统尚在早期，流量成本较低
广告投放效果数据：
– ROI维持在1000%左右（即投入1元获得10元回报）
– 最佳表现时达2000%以上（投入1元获得20元回报）
– 相比其他平台，投资回报率显著更高
广告组合策略：
– 以CPC广告为主要投放形式
– 结合平台活动流量（global shopping day等）
– 站内外推广相结合，扩大品牌影响力
AI建议：
AKASO这个案例很值得研究，他们做对了几件关键事情。首先是对韩国市场的深度理解，不是简单把欧美卖得好的产品搬过去，而是真正研究当地消费者需求，发现二三十岁年轻人这个主力群体喜欢户外运动，愿意为好东西花钱。
他们的选品策略很聪明，先用几个品类测试水温，发现运动相机有戏就重点投入。第三天就自然出单说明选品方向对了。最重要的是他们懂得利用平台红利期，早期进入Coupang的中国卖家不多，广告竞争小，ROI能做到1000%-2000%，这在其他成熟平台根本不敢想。
对于想做韩国市场的卖家，我的建议是：第一，不要照搬欧美选品思路，韩国消费者偏好不同；第二，高客单价产品在韩国有机会，当地人愿意为品质买单；第三，抓紧平台红利期，早进入竞争小回报高；第四，重视产品研发，根据市场反馈快速迭代产品。
需要注意的是，Coupang目前还不支持海外卖家入仓，物流时效是个挑战。AKASO打算设海外仓是明智之举。另外要招聘韩语客服，本地化服务很重要。韩国市场还在快速增长，现在进入正是时候，但一定要做足功课，理解当地消费习惯。
新闻关键词：Coupang, AKASO, 韩国市场, 运动相机, 选品策略, 广告投放, 卖家案例, 跨境电商
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/34572.html，转载请注明出处和链接。
评论0