WB平台三大动态：销售漏斗新增商品卡曝光和点击转化率指标，VTB Auto汽车线上销售业务上线，折扣活动新增爆款和无订单商品加权曝光方案
适用对象：
◆ Wildberries俄罗斯站
现有卖家/汽车品类卖家/家居日用品类卖家/服装鞋帽卖家
服务简介：
Wildberries平台2025年9月发布多项更新：销售漏斗报告新增商品卡曝光量和点击转化率两项指标；平台拓展线上汽车销售业务，VTB Auto品牌入驻；折扣来袭促销活动新增爆款商品和无订单商品加权曝光方案，最高提升【35%】曝光。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 销售漏斗新增指标帮助精准追踪流量转化路径 | ⚠️ 新功能仅对Jam订阅用户开放，增加运营成本 |
| 线上购车业务拓展平台品类边界，吸引高消费人群 | 汽车销售目前仅限莫斯科地区，覆盖范围有限 |
| 促销活动加权曝光【35%】显著提升商品可见度 | 无订单商品促销需提供折扣，影响利润率 |
| 推送通知+专属页面为促销活动带来精准流量 | 汽车线上销售仍需线下交付，体验不完整 |
| 红色价格标签+库存倒计时营造紧迫感促转化 | VTB Auto车型起价400万卢布，门槛较高 |
销售漏斗升级目前对部分卖家开放，即将全面推广至所有Jam订阅用户。VTB Auto提供BMW、Toyota、Mercedes-Benz等品牌新车，购车流程包括在线支付预付款、经理联系确认信息、签署合同和验车交付四步骤。促销活动为爆款商品和无订单商品（14天无销售）提供专属曝光资源，包括首页横幅、彩色标识和推送通知等配套支持。
功能解读：
销售漏斗新增功能详解：
商品卡曝光量：统计买家在搜索结果、分类目录或平台其他版块看到商品卡的次数，包括WB推广展示。直接通过链接或货号搜索进入不计入。
点击转化率：计算公式为（商品卡打开次数 ÷ 曝光次数） × 100%，反映商品卡吸引点击的效果。
数据对比功能：可将当前指标与今年之前任意时间段进行对比，起始点为当天日期。
筛选器使用：页面顶部提供筛选器，可查看更具体的商品和数据情况。
使用指南：
销售漏斗使用路径：
「卖家后台 > 数据分析 > 销售漏斗报告」
Jam订阅服务：
新功能仅对Jam订阅用户开放，不限套餐类型。未订阅卖家需先开通服务。
汽车销售流程：
1. 选择心仪车型
2. 通过绑定银行卡支付预付款
3. VTB Auto经理联系收集信息
4. 确认交付地址
5. 签署购车合同
6. 验车交付（可退车）
促销活动参与：
爆款商品：直接参与「折扣来袭」活动
无订单商品：筛选14天或更长时间无订单的商品参与
效率提升：
数据驱动决策提升：
– 商品卡曝光数据帮助优化主图、标题和价格展示效果
– 点击转化率指标指导商品卡内容优化，提高点击率
– 历史数据对比功能便于评估优化措施效果
– 爆款商品加权曝光【35%】直接提升畅销品销量
– 无订单商品促销激活滞销库存，减少资金占用
汽车品类机会：
高客单价商品带来销售额显著提升，吸引高净值客户群体，拓展品牌合作机会
平台战略方向：
WB平台生态扩展策略：
数据工具深化：销售漏斗升级体现平台数据化运营方向，为卖家提供更精细的流量分析工具，帮助优化商品表现和广告投放效果。
品类边界突破：引入汽车销售标志平台从传统电商向综合零售平台转型，吸引高消费人群，提升平台客单价和品牌形象。
流量分配机制：促销活动的加权曝光机制表明平台倾向资源向活跃商品倾斜，鼓励卖家持续优化商品表现和参与平台活动。
服务一体化：汽车销售的线下交付环节显示平台探索线上线下融合模式，未来可能拓展更多需要线下服务的高价值商品品类。
AI建议：
这事儿其实挺有意思，WB现在明显在走两条腿走路的策略。一边是把数据工具做深，让卖家能更精细地运营；另一边是拓展品类边界，连汽车这种大件都上线了。
对于现有卖家，销售漏斗的新功能值得重点关注。特别是商品卡曝光量和点击转化率这两个指标，能帮你真正理解流量是怎么转化的。比如发现曝光高但点击低，可能就是主图或价格有问题；点击高但转化低，就要看详情页优化了。建议尽快开通Jam订阅获取这些数据。
汽车销售这块虽然跟大多数卖家没关系，但释放了一个重要信号：WB在主动拓展高客单价品类。这意味着平台流量质量会提升，对你做高单价商品是个利好。不过要注意，平台资源明显向活跃商品倾斜，那些长期没订单的商品要么尽快处理，要么通过促销激活。
促销活动的【35%】加权曝光是个很大的流量红利，特别是对爆款商品。建议优先让畅销品参与，能带来明显的销量提升。对于无订单商品，算好折扣力度，别亏本就行。
长期来看，WB这些动作表明它在向综合零售平台转型，未来可能会有更多跨界合作。作为卖家，要跟上平台的节奏，特别是数据化运营这块，早掌握早受益。
新闻关键词：Wildberries, WB平台, 销售漏斗, 线上购车, 促销活动, 数据工具, 俄罗斯电商
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