Wildberries平台夏季消费趋势：家居用品礼品需求增【52%】、DIY爱好者占【55%】、新推品牌专区和WB Taxi测试，7月最新动态助力卖家把握俄罗斯市场机会
适用对象：
◆ Wildberries俄罗斯站 ◇ 东欧站点
家居用品卖家/礼品类目/DIY工具卖家/品牌卖家
市场简介：
Wildberries发布2025年夏季消费趋势报告，基于对1600多名俄罗斯消费者的调研，揭示节日礼品和DIY装修市场新动向。平台同步推出品牌专区和WB Taxi测试，为卖家提供更多增长机会。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 家居用品作为礼物需求增长【52%】 | ⚠️ 男性消费者预算差异大，需差异化定价 |
| 【55%】DIY买家因兴趣购买，复购率高 | 专业买家对配送服务要求更高 |
| 品牌专区为正品商品提供专属流量入口 | 专区入驻需满足正品认证条件 |
| 35岁以下家庭【76%】选择在家庆祝节日 | 节日营销需针对家庭场景设计 |
| WB银行获信用评级，增强平台金融稳定性 | 新服务测试期功能可能不完善 |
调研显示，7月8日家庭、爱与忠诚日期间，【52%】消费者计划购买家居用品作为礼物，男性消费者更愿意支付高预算（每六人中有一人计划花费1万卢布以上）。DIY市场中，【55%】购买者是因兴趣从事DIY，【26%】将装修作为主要爱好，专业买家占比【10%】。平台新推出的品牌专区聚焦正品商品，为品牌卖家提供专属展示空间。
趋势解读：
夏季消费三大趋势：
①节日礼品家居化
7月8日家庭日成为重要消费节点，【89%】俄罗斯人认可此节日。家居用品成为首选礼物：
– 床上用品、毯子、床罩：【52%】
– 餐具：【52%】
– 男性更积极选购礼物（【50%】 vs 女性【38%】）
②DIY装修兴趣化
DIY购买者中：
– 【55%】因兴趣购买
– 【26%】视装修为主要爱好
– 【10%】为专业人士
– 【22%】普通用户月购几次（专业人士达【29%】）
③品牌消费正品化
品牌专区仅展示带正品标识商品，覆盖：
– 服装、鞋履、电子产品
– 化妆品、家居用品、运动用品
选品机会：
夏季热销品类推荐：
| 品类 | 机会点 | 目标客群 |
|---|---|---|
| 家居用品 | 节日礼品需求增【52%】 | 35岁以下家庭用户 |
| DIY装修工具 | 【55%】兴趣驱动购买 | 26%装修爱好者 |
| 户外用品 | 夏季活动需求旺盛 | 年轻户外爱好者 |
| 品牌正品 | 专区流量扶持 | 品牌认知用户 |
差异化策略：
– 针对男性消费者推高端礼品（预算>1万卢布）
– 为专业人士提供电动工具和专业设备
– 利用家庭场景设计组合产品
数据洞察：
消费者行为数据：
节日消费偏好：
– 【50%】男性主动挑选礼物（女性【38%】）
– 【16.7%】男性预算超1万卢布
– 【76%】35岁以下家庭选择在家庆祝
DIY消费习惯：
– 【22%】普通用户月购几次DIY商品
– 【29%】专业人士月购频率
– 家居装饰是最受欢迎品类
平台动态：
– WB Taxi于7月5日在明斯克开始测试
– WB银行获ruBBB信用评级（首评级）
– 品牌专区已在Android端部分用户上线
执行策略：
4步抓住夏季商机：
①选品调整（立即执行）
重点布局家居用品、节日礼品、DIY工具，针对男性推高端选项
②营销策略（7月8日前）
强调家庭场景和节日送礼功能，用组合促销提升客单价
③品牌入驻（长期规划）
符合条件品牌申请正品标识，进入品牌专区获流量扶持
④物流优化（持续进行）
针对专业买家提升配送体验，满足其对时效要求
俄罗斯DIY市场细分：
DIY消费者分类及策略：
| 消费者类型 | 占比 | 购买特点 | 策略建议 |
|---|---|---|---|
| 兴趣爱好者 | 【55%】 | 因兴趣购买，注重趣味性 | 提供创意DIY解决方案 |
| 装修爱好者 | 【26%】 | 视装修为爱好，复购率高 | 推新品和升级产品 |
| 专业人士 | 【10%】 | 购买频繁，注重专业性 | 提供专业工具和设备 |
| 普通用户 | 【9%】 | 偶尔购买，需求简单 | 提供易用性产品 |
品类扩展机会：
平台正在扩展高端专业设备、各价格区间装修材料、知名品牌卫浴产品，为专业买家提供更多选择。
AI建议：
这次Wildberries的夏季消费报告很有价值，特别是揭示了俄罗斯市场的节日消费习惯和DIY市场细分。
首先要注意的是，7月8日家庭日已经成为俄罗斯重要的消费节点，【89%】的人认可这个节日。这意味着不是临时促销，而是固定年度商机。家居用品作为礼物需求增长【52%】，说明俄罗斯消费者从送鲜花巧克力转向送实用家居产品，这个转变很值得关注。
对于卖家来说，我建议重点做三件事：一是调整7月产品线，增加家居礼品类产品，特别是针对男性消费者推高端选项（他们更舍得花钱）；二是优化产品描述，强调节日送礼和家庭使用场景；三是考虑产品组合，设计适合家庭聚会场景的产品套装。
DIY市场的数据也很有启发，【55%】的人是因兴趣购买，说明这不是纯功能需求，而是情感驱动型消费。建议在营销时突出产品的趣味性和创造性，而不只是实用功能。专业买家虽然只占【10%】，但购买频率高，值得专门为他们提供专业级产品。
平台新推的品牌专区是个机会，特别是对有品牌授权的卖家。获得正品标识后能在专区展示，相当于获得了平台流量扶持。WB银行获得信用评级也值得注意，说明平台金融业务更加规范，对卖家资金安全是利好。
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