Wildberries发布2025年7-8月热销品类推荐，聚焦俄罗斯开学季商机，涵盖家电、文具、服饰等8大品类
适用对象：
◆ Wildberries俄罗斯站
跨境卖家/家居用品/服饰鞋包/电子产品/母婴玩具类目卖家
市场简介：
Wildberries平台发布2025年7-8月热销品类推荐，针对俄罗斯8-9月开学季采购高峰。平台品类经理权威推荐8大品类，包括家用电器、家居家具、文具、服饰配饰、汽车摩托、电子产品、美妆母婴等，帮助卖家提前布局备货。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 8月果蔬干燥机销售高峰，价格4000-5000卢布机型最受欢迎 | ⚠️ 季节性商品，需精准把握备货时间 |
| 开学季文具需求激增，可擦笔、文具套装、笔记本等将热销 | ⚠️ 金属机身高端干燥机价格超1万卢布，库存风险较高 |
| 平台投入大量流量支持，包括站内推广、站外广告、户外推广 | ⚠️ 需使用中国大陆、香港、澳门主体入驻，限制部分卖家 |
| 支持人民币定价和收款，使用中国银行，降低汇率风险 | ⚠️ 入驻费1万元，虽返还广告积分但资金占用 |
| FBS物流模式，商家配送至国内或香港仓库，简化物流流程 | ⚠️ 俄罗斯市场政策风险需持续关注 |
平台特别强调7-8月是备货关键期，8-9月俄罗斯家长开学采购需求将大幅增长。Wildberries将投入站内推广（PC&APP首页推荐、专属促销页）、站外广告（社交媒体、搜索广告）、户外推广（大屏广告、线下市场推广）、Push消息等多渠道流量支持，并提供额外折扣和购物补贴。入驻需使用中国大陆、香港、澳门主体，支持人民币定价和收款，使用FBS物流模式，入驻费1万元但分6个月返还12万广告积分。
趋势解读：
季节性销售规律明显：
俄罗斯市场具有明显的季节性特征，8月是果蔬干燥机的销售高峰，这与俄罗斯农业季节特点密切相关。夏季虽然是家电销售淡季，但干燥机是例外。
价格分层清晰：
市场上最受欢迎的是价格4000-5000卢布的实惠机型，采用耐高温塑料材质。同时也有定位高端的金属机身产品，价格超过1万卢布，配备更多托盘和工作模式，还有触控面板。
开学季需求集中爆发：
8月是新学年开学前，文具采购需求集中爆发，包括可擦笔、文具套装、笔记本套装、笔袋、彩色铅笔套装等。家居用品如床上用品、窗帘、宜家风格家具等也同步热销。
选品机会：
8大热销品类细分机会：
①家用电器：
– 果蔬干燥机（4000-5000卢布价位最受欢迎）
– 高端金属机身干燥机（1万卢布以上）
②家居家具&文具：
– 床上用品、窗帘和纱帘
– 宜家风格家具、斗柜和置物架
– 日本品牌家用清洁用品：洗衣凝胶、衣物柔顺剂、肥皂块、去渍剂
– 餐具：碗碟杯套装
– 文具：可擦笔、文具套装、笔记本套装、笔袋、彩色铅笔套装
③服饰与配饰：
– 外套类：战壕风衣、短款大衣、皮夹克、飞行夹克、风衣、大衣
– 针织类：毛衣、高领毛衣、毛衣开衫、卫衣
– 鞋靴类：踝靴、鞋子收纳包、半靴、鞋靴、乐福鞋
– 配饰类：中筒袜、领带、连裤袜、帽子、婴儿连体衣
④汽车与摩托：
– 行车记录仪、车载音响、雷达探测器
– 汽车灯泡、座椅套、汽车脚垫、方向盘套
– 车载吸尘器、手机支架/车载支架
– 改装及内饰装饰：排挡杆手柄
– 儿童安全座椅及配件：车用枕头
– 汽车维修设备：打磨机、汽车电池
– 摩托车配件：摩托车电池、摩托头盔、摩托护具、摩托靴、摩托刹车片、摩托仪表盘
– 其他：车用绞盘、汽车贴膜(隔热/防晒膜)、车衣、车载冰箱、汽车拖车绳/绑带
⑤电子产品：
– 电动滑板车
– PlayStation 5 Slim
– 智能电视（海外仓发货）
– Pantum/Canon多功能一体机
– instax拍立得相机胶卷
– 手机信号放大器
– Steam Deck游戏掌机
– DJI运动相机
⑥美妆&母婴：
– 玩具类：益智玩具、互动玩具、拼图、解压玩具、积木（乐高及其他品牌）、桌游
– 母婴用品：尿不湿、玩具收纳篮、儿童餐椅、婴儿床护栏、儿童毯子、奶瓶、围嘴
– 美妆个护：香水、发膜、护发素、染发剂
– 彩妆：睫毛膏、化妆笔、口红、粉饼等、化妆刷
– 美妆工具：化妆收纳盒、化妆镜、卷发器
执行策略：
备货时间规划：
7-8月是跨境卖家备货关键期，8-9月俄罗斯家长开学采购高峰将至。建议立即开始备货，确保商品在8月初前入仓。
价格策略：
– 果蔬干燥机主打4000-5000卢布价格段
– 可准备少量1万卢布以上高端机型测试市场
– 文具用品以性价比为主，套装形式更受欢迎
物流准备：
使用FBS模式，提前将商品配送至国内或香港仓库。智能电视等大件商品建议使用海外仓发货。
营销配合：
利用平台提供的流量支持，包括站内推广、站外广告、户外推广等。提前准备商品详情页优化和促销素材。
平台入驻指南：
Wildberries跨境入驻具体要求：
| 项目 | 要求 |
|---|---|
| 入驻链接 | 需通过指定链接申请 |
| 入驻主体 | 中国大陆、香港、澳门主体 |
| 定价与收款 | 支持人民币定价，人民币收款，使用中国的银行 |
| 集货点 | 中国本土集货点，具体链接见平台 |
| 物流模式 | FBS模式（商家配送至国内或香港仓库） |
| 入驻费 | 1万元，用于维护公平竞争环境 |
| 广告积分 | 120000积分分6个月发放：激活后30000，3个月后30000，6个月后60000 |
| 服务中心 | www.wildberries.center |
| 知识库 | pro.wildberries.cn |
AI建议：
这次Wildberries的开学季选品推荐很实在，直接告诉卖家7-8月该备什么货，而且都是平台品类经理的权威推荐，值得重视。
俄罗斯市场有个特点，就是季节性特别明显。8月果蔬干燥机卖得好，是因为这时候正好是俄罗斯农产品收获季节，家家户户都要做果干菜干储备过冬。4000-5000卢布这个价位最吃香，但高端金属机身的也有市场，说明消费是分层的。
开学季这块是重头戏，俄罗斯家长对孩子教育舍得投入，文具采购毫不手软。不只是文具，连带的家居用品、儿童服装都会有一波增长。我发现推荐清单里日本品牌的家清用品出现频率很高，这是个信号，说明俄罗斯消费者对日系产品有偏好。
物流方面要特别注意，FBS模式虽然简化了流程，但备货时间一定要卡准。7-8月备货，8-9月销售，这个时间线不能错。大件商品像智能电视最好走海外仓，虽然成本高些但体验好很多。
入驻条件其实对大陆卖家挺友好的，人民币定价收款省去了汇率烦恼，1万入驻费虽然看起来不少，但返还的12万广告积分算下来还是划算的。关键是现在俄罗斯市场还算蓝海，竞争没欧美那么激烈。
我的建议是：主打4000-5000卢布的干燥机，文具做套装组合，家居用品可以推日系风格的，8月初前一定要入仓。别忘了利用平台给的流量支持，站内站外都跟上，开学季这波机会抓住了，下半年业绩就有保障了。
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