深圳吸尘器品牌LARESAR通过速卖通百亿补贴在波兰年增长18倍，年销售额破千万美元，成为平台家电Top1
适用对象：
◆ AliExpress全球速卖通
家电类卖家/品牌出海商家/欧洲市场拓展卖家
案例简介：
深圳吸尘器品牌LARESAR通过AliExpress百亿补贴项目在波兰市场实现爆发式增长，2024年6月入驻后从籍籍无名跃升为平台家电品类Top1，波兰市场年增长超18倍，年销售额突破千万美元。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 百亿补贴带来流量红利，V7单品成爆款 | ⚠️ 过度依赖单一平台，渠道风险集中 |
| 本地发货模式提升履约效率，体验优化 | ⚠️ 戴森竞品对标，需持续技术迭代 |
| 网红推广+平台引流，营销成本降低 | ⚠️ 库存管理挑战，曾卖断3个月库存 |
| 海外托管模式占成交额超90%，运营轻量化 | ⚠️ 利润保卫战成为2025年核心命题 |
| 波兰成功模式可复制到其他市场 | ⚠️ 各国市场差异，需本地化适配 |
品牌2021年成立，2023年推出明星产品V7，性能对标戴森但价格仅为七分之一。通过配合平台本地化策略和网红推广，实现快速跃迁：2024年8月大促达成33万美金销售额，双11卖出2万台，2025年3月大促破500万美金。目前备战618已备货50000台。
成功要素：
核心成功因素：
① 产品性价比优势
V7产品性能达戴森95%，价格仅百元美金，为戴森主流款七分之一，形成明显价格优势
② 平台政策红利
精准抓住2024年6月速卖通百亿补贴BigSaVE项目机遇，获得平台流量和营销支持
③ 本地化运营策略
迅速切换本地发货模式，提升履约效率和用户体验，海外托管模式占比超90%
方法论SOP：
品牌出海四步法：
① 产品定位（1-2个月）
– 市场调研：德国、波兰消费者需求洞察
– 竞品分析：对标国际大牌，找差异化优势
– 定价策略：高性价比定位，价格锚定竞品
② 平台选择（1个月）
– 选择标准：市场布局完善、物流基建成熟
– 成本考量：营销成本降低，入驻门槛合理
③ 爆品打造（3-6个月）
– 产品测试：V7经市场验证性能达标
– 营销组合：网红推广+平台引流+百亿补贴
– 库存准备：根据大促周期备货（如618备50000台）
④ 本地化深化（持续）
– 发货模式：本地发货提升履约效率
– 运营模式：海外托管降低运营复杂度
– 市场复制：将波兰成功经验扩展到其他市场
关键数据：
成长轨迹数据对比：
| 时间节点 | 业绩表现 | 增长倍数 |
|---|---|---|
| 2024年6月前 | 籍籍无名 | 基准 |
| 2024年8月大促 | 33万美金 | 首战告捷 |
| 2024年双11 | 300万美金（2万台） | 单日爆发 |
| 2025年3月大促 | 500万美金 | 品类Top1 |
| 波兰市场年增长 | 超18倍 | 持续高增 |
品类市场数据：
– 速卖通清洁家电类目销售额：同比超三位数增长
– 波兰市场增长：超7倍
– V7价格优势：仅为戴森主流款七分之一
市场分析：
波兰家电市场机遇：
① 市场潜力巨大
波兰成为速卖通重点市场，清洁家电需求旺盛，增长空间充足
② 消费升级趋势
消费者追求高性价比产品，对百元美金价位段吸尘器接受度高
③ 平台重点扶持
速卖通将品牌业务作为战略重点，智能家电、消费电子等高科技品牌获平台资源倾斜
扩展机会：
– 德国市场：已进行调研，消费者对产品认可度高
– 欧洲其他市场：可复制波兰成功模式
– 产品线扩展：从吸尘器扩展到其他清洁家电
品牌出海复制模型：
可复制的品牌出海模型：
核心要素：
① 产品力：性能达国际大牌95%+价格仅1/7
② 平台力：借力百亿补贴等平台红利项目
③ 运营力：本地发货+海外托管轻量化模式
④ 营销力：网红推广+平台引流组合拳
复制路径：
从波兰单点突破→欧洲区域扩张→全球市场布局
风险控制：
– 避免过度依赖单一平台，逐步建立多渠道布局
– 平衡增长与利润，2025年重点进行利润保卫战
– 库存管理优化，避免再次出现卖断3个月库存情况
AI建议：
这事儿其实是个典型的品牌借平台东风的成功案例，LARESAR踩对了几个关键点：首先是产品定位精准，用戴森七分之一的价格做到95%的性能，这种性价比优势在波兰这种新兴市场特别吃香。
最重要的是他们吃透了平台政策，2024年6月速卖通推百亿补贴BigSaVE项目时果断入场，拿到了第一波流量红利。这种平台红利期往往是新品牌超车的最佳时机，因为平台需要成功案例来证明项目价值，会给更多资源倾斜。
他们的运营策略也很聪明，海外托管模式占到90%以上，这意味着运营成本大幅降低，可以更专注于产品和营销。加上本地发货提升了用户体验，形成了正向循环。
对于其他卖家来说，这里有几个可借鉴的点：一是要密切关注平台政策变化，特别是这种百亿补贴级别的项目，往往意味着流量重新分配；二是产品定位要清晰，要么有技术优势，要么有价格优势，中间状态最难做；三是运营模式要轻，借助平台托管服务降低运营复杂度。
需要注意的是，这种高速增长也有风险，比如他们曾经卖断3个月库存，说明供应链管理还需要加强。另外过度依赖单一平台也有风险，建议在站稳脚跟后逐步扩展多渠道布局。2025年他们提出利润保卫战是很明智的，从追求规模转向追求质量，这才是长期发展的正确路径。
新闻关键词：速卖通, 吸尘器, 波兰市场, 百亿补贴, 品牌出海, 家电品类, 本地发货, 海外托管
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