倍思和GameSir在速卖通拉美市场爆单，耳机销量翻5倍，游戏手柄销量翻倍，揭示娱乐消费新机会
适用对象：
◆ 全球速卖通
消费电子卖家/音频设备卖家/游戏外设卖家/品牌出海商家
市场简介：
中国品牌倍思和GameSir在速卖通拉美市场实现显著增长，2025年3月周年庆大促期间，倍思耳机销量翻【5倍】，GameSir游戏手柄销量翻倍。成功关键因素包括对当地消费需求的深度洞察和速卖通NN频道的流量支持。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 拉美年轻消费者对娱乐产品需求旺盛，22-35岁为主力人群 | ⚠️ 产品需针对当地气候特点做防水防汗设计 |
| NN频道贡献显著，倍思耳机超【30%】销量，GameSir达【40%】 | ⚠️ 颜色偏好差异大，拉美消费者更喜欢鲜艳款式 |
| 本地化运营结合节日营销效果显著，巴西品牌抢滩活动成功 | ⚠️ 音频产品需特别注重低音效果表现 |
| 高性价比入门级产品在拉美市场接受度高，快速建立消费者心智 | ⚠️ 不同国家市场偏好差异明显，需精准定位 |
| 速卖通多市场布局提供新市场拓展机会，欧洲韩国潜力大 | ⚠️ 需及时收集消费者反馈调整产品策略 |
拉美市场成为倍思海外增速最快市场，主要单量来源于速卖通平台。GameSir作为中国游戏手柄出海Top1品牌，通过速卖通探索拉美爆单新机会。两个品牌都充分利用了速卖通的大促资源、本地节日流量和NN频道的高流量转化特性，实现了快速增长。
趋势解读：
拉美娱乐消费市场三大特征：
1. 年轻化群体：22-35岁年轻用户居多，对手机和主机游戏外设需求高
2. 社交娱乐需求：从纯粹游戏娱乐逐渐拓展为社交需求，组团开黑刷副本
3. 品质升级：追求高性价比但不再只关注价格，更看重产品性能和体验
消费行为变化：
– 音频产品：注重低音效果和防水防汗设计
– 手机配件：偏好鲜艳颜色款式
– 游戏设备：从单纯功能需求转向社交场景使用
选品机会：
拉美市场潜力品类：
① 音频设备
– 重点：强化低音效果，加强防水设计
– 机会：NN频道流量支持，销量贡献超【30%】
② 游戏外设
– 重点：高性价比入门级产品，国内已验证型号
– 机会：社交游戏需求增长，手柄成组团开黑必备
③ 手机配件
– 重点：提供鲜艳颜色选择，满足个性化需求
– 机会：配件更换频率高，复购率良好
④ 轻小件产品
– 优势：物流成本低，配送时效快
– 机会：大促期间销量爆发力强
数据洞察：
爆单数据表现：
| 品牌 | 产品 | 增长数据 | 主要贡献渠道 |
|---|---|---|---|
| 倍思 | 耳机等音频设备 | 销量翻【5倍】 | NN频道贡献超【30%】 |
| GameSir | 游戏手柄 | 销量翻倍 | NN频道贡献【40%】 |
市场拓展进度：
– 倍思：2017年拓展出海业务，速卖通成为出海第一站
– GameSir：中国游戏手柄出海Top1品牌，持续探索新机会
– 拓展方向：除拉美外，积极布局欧洲、韩国等市场
执行策略：
4步复制爆单策略：
① 产品本地化
– 音频类：强化低音效果，增加防水防汗设计
– 颜色选择：提供鲜艳款式，满足拉美审美偏好
– 游戏设备：注重社交功能，支持组团游戏场景
② 渠道优化
– 重点投入NN频道：流量转化率高，销量贡献显著
– 利用大促资源：结合平台周年庆等节点爆发
– 借力本地节日：巴西等地节日流量红利
③ 运营策略
– 高性价比产品先行：国内已验证产品降低试错成本
– 国别化运营：不同国家采用差异化策略
– 品牌抢滩：参与平台品牌活动提升曝光
④ 数据驱动
– 收集消费者反馈：及时调整产品设计和功能
– 关注速卖通小二建议：获取不同国家产品偏好信息
– 建立快速响应机制：根据市场反馈快速迭代产品
拉美市场进入指南：
新卖家进入拉美市场实操指南：
第一阶段：市场调研（1-2个月）
– 通过速卖通小二获取不同国家产品偏好数据
– 分析NN频道热销产品特征
– 了解当地节日文化和消费习惯
第二阶段：产品适配（2-3个月）
– 针对拉美需求调整产品功能（低音、防水等）
– 设计符合当地审美的颜色和外观
– 准备高性价比入门级产品试水
第三阶段：渠道建设（1-2个月）
– 重点布局NN频道，争取平台流量支持
– 参与品牌抢滩等平台活动
– 结合当地节日策划营销活动
第四阶段：持续优化（长期）
– 建立消费者反馈收集机制
– 定期分析销售数据调整策略
– 拓展欧洲、韩国等周边市场
AI建议：
这事儿说白了就是中国品牌在拉美找到了新的增长点，而且方法很值得学习。倍思和GameSir的成功不是偶然，是摸透了拉美年轻人要什么。
拉美市场有个特点，年轻人多，爱玩爱社交，但消费能力有限。所以他们不是要最贵的，而是要最合适的。比如耳机不光要听个响，低音得够劲，因为拉美人爱音乐爱跳舞；还得防水防汗，因为天气热容易出汗。游戏手柄也不是单人玩玩就行，得能组团开黑，这是个社交工具。
速卖通在这过程中起了关键作用。NN频道真是个好东西，流量集中转化率高，这两个品牌都从这里拿到了30%-40%的销量。平台小二还能告诉你哪个产品在哪个国家好卖，这比你自己瞎摸索强多了。
对于想跟进的中小卖家，我的建议是：先别想着全市场通吃，找准一两个国家，做深做透。产品上，先把颜色改鲜艳点，这是最低成本的试水。然后重点攻NN频道，这里的流量质量确实高。
要注意的是，拉美不是铁板一块，巴西和墨西哥的偏好可能完全不同。最好通过平台数据和小二建议，先聚焦一个市场做爆，再慢慢扩展。现在进入虽然晚了点，但市场还在快速增长，机会依然很大。
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