THINKRIDER智骑以千元级智能骑行台X2打破海外高价垄断，2024年出货5万台，速卖通增长31倍，2025年目标海外市场降维打击
适用对象：
◆ AliExpress全球站
户外运动品类卖家/智能健身设备卖家/品牌出海商家
案例简介：
工程师出身的俞丽铨创立的THINKRIDER智骑品牌，通过极致供应链把控推出千元级智能骑行台X2，打破海外万元级高价垄断，2024年10-12月出货5万台，带动速卖通平台骑行台品类增长6倍。2025年3月大促中X2 MAX海外销量同比增长31倍，现正加大海外备货力度。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 千元级价格实现万元级品质，性价比优势明显 | ⚠️ 产能不足导致预售1个月，可能影响客户体验 |
| 2024年10-12月出货5万台，市场接受度验证 | 海外市场认知度低，需要大量曝光投入 |
| 速卖通3月大促销量同比增长31倍，增长势头强劲 | 骑行台销售有季节性，需平衡淡旺季产能 |
| AliExpress百亿补贴品牌出海计划提供全链路支持 | 竞争对手可能跟进降价，价格战风险存在 |
| 从工具属性扩展到娱乐社交属性，市场空间扩大 | 海外仓储和物流成本需要精细测算 |
THINKRIDER通过供应链极致把控，将原价万元的专业骑行台做到千元级别，产品品质接近国外1000美元产品但价格仅1/3。这种降维打击策略成功打开了原本局限于专业运动员的小众市场，使骑行台具备了娱乐属性和社交属性，即使是小白用户也能购买使用。目前主要市场包括欧洲、韩国、巴西、墨西哥等，已安排4000台骑行台发往海外仓。
成功要素：
三大核心成功要素：
① 极致供应链把控能力
– 工程师出身团队具备深厚技术积累
– 对供应链各环节成本控制到极致
– 实现千元级价格但品质接近万元产品
② 精准捕捉市场时机
– 2019年疫情催生居家健身潮
– 2020年5月入驻速卖通切入海外市场
– 2024年推出X2系列恰逢户外运动兴起
③ 产品重新定义市场
– 从专业工具扩展到大众娱乐产品
– 增加联机训练、比赛、刷街景等社交功能
– 价格门槛降低10倍，市场空间扩大
方法论SOP：
品牌出海四步法：
① 产品差异化定位
找到高端产品平民化的突破口，THINKRIDER发现国外品牌卖1000美元的智能骑行台，他们能做到品质接近但价格仅1/3
② 平台选择与测试
2020年5月入驻AliExpress，用半年时间将月销售额从零做到几万美元，验证海外市场需求
③ 规模化扩张
2024年凭借X2系列实现爆发式增长，10-12月出货5万台，带动整个品类增长6倍
④ 海外深度布局
2025年确定为外销布局年，加大海外备货力度，4000台产品已发往海外仓，准备降维打击
关键数据：
核心业绩数据：
– 2024年10-12月：出货量【5万台】
– 速卖通平台：带动骑行台品类增长【6倍】
– 2025年3月大促：X2 MAX销量同比增长【31倍】
– 价格优势：国外品牌1000美元产品，THINKRIDER品质接近价格仅【1/3】
– 市场覆盖：欧洲、韩国、巴西、墨西哥等主要市场
– 产能状态：工厂处于高负荷运转，已无淡旺季之分
市场分析：
户外运动市场机遇与挑战：
市场空间：海外户外运动市场更为成熟，但智能骑行台这类产品在海外还处于萌芽状态，增长空间巨大。
竞争格局：国际大牌骑行台价格普遍在万元甚至更高，国内品牌也要四五千元左右，千元级市场几乎空白。
趋势判断：AliExpress发布的2025年品牌出海十大机会类目中，户外运动在内的智能机器人、储能电池、AR眼镜、IP玩具、滑板车等新奇特高质类目上榜。
消费者行为变化：价格打下来之后，骑行台从专业训练工具转变为更多具有娱乐属性和社交属性的产品，即使是小白用户也可以购买使用。
产能与供应链优化：
THINKRIDER产能管理策略：
由于产品过于火爆，产能跟不上只能预售1个月，但消费者也愿意等待。这表明产品具有强大的市场吸引力。
当前状态：工厂处于高负荷运转状态，早已没有淡旺季之分。原来售价高达万元的昂贵骑行台只限于专业运动员购买，多用于冬季或特殊时期不宜外出时在室内训练。
供应链优势：凭借对供应链的极致把控，能够持续提供性价比极高的产品，这是实现降维打击的基础。
海外备货：已安排4000台骑行台奔赴海外仓，这是应对海外市场需求增长的重要举措。
AI建议：
这事儿其实是个典型的中国制造升级的故事——不是简单的价格战，而是用供应链优势重新定义产品市场。
THINKRIDER聪明在哪？他们发现骑行台这类产品，国外卖1000美元，国内品牌卖四五千，但通过极致成本控制能做到千元级别而且品质不差。这不是简单的降价，而是把原本只有专业运动员买得起的小众产品，变成了大众消费得起的娱乐产品，市场空间直接扩大了10倍。
对卖家的启示是：在你的品类里找找有没有这种高价垄断的产品，想想能不能用中国供应链的优势把它打成平价产品。但要注意几个关键点：一是品质不能太差，至少要达到可用水平；二是要有差异化功能（比如THINKRIDER做了联机训练社交功能）；三是要选对平台，速卖通这类跨境平台适合这种性价比产品。
风险方面，这种策略容易被模仿，一旦销量起来肯定有跟进者。THINKRIDER现在产能都跟不上了，说明市场需求确实存在，但也暴露出供应链管理的挑战。建议如果想跟进这类策略，先小批量测试市场反应，别一下子备货太多。
长期来看，品牌化才是出路。THINKRIDER也意识到这点，从早期淘宝贴牌到现在做自有品牌。AliExpress有百亿补贴品牌出海计划，能帮解决海外认知度低的问题，值得关注。
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