Wayfair宣布2025年秋季Way Day大促定档10/26-10/29，提供折扣提报、Flash Deal、Conditional Offer等多重参与方式，要求供应商提前备货并优化广告策略
适用对象：
◆ Wayfair北美站 ◆ Wayfair加拿大站
Wayfair供应商/家居类目卖家/北美市场跨境电商
资讯简介：
Wayfair官方宣布2025年秋季Way Day大促正式定档10月26日至29日，这是年度最重要的促销节点之一，标志着第四季度旺季开启。平台提供了多种参与方式，包括折扣提报、Flash Deal、Conditional Offer等，并要求供应商确保价格优惠、供应充足、服务高效。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 年度最大促销活动，流量和订单显著增长 | ⚠️ 加拿大站点需注意Pricing Mark Up指标 |
| 多种促销方式可选，提升产品曝光和转化 | Flash Deal收费$75/SKU，上限$3750 |
| B2B专属折扣设置，开拓高价值客户群体 | 折扣叠加规则复杂，需谨慎计算 |
| 广告效果提升明显，促销+广告SKU收入高104% | 库存数据不准确影响订单履约 |
| 加拿大市场同步参与，扩大销售覆盖范围 | 10月20日后Flash Deal价格无法修改 |
本次大促覆盖北美和加拿大两个市场，平台强调供应商需要提前核查库存、更新仓库信息、确保团队联络畅通，并为B2B客户设置专属折扣。加拿大市场特别重视Pricing Mark Up指标，要求加拿大定价比美国低约【10%】以保持竞争力。
战略解读：
Wayfair通过此次大促实现四重战略目标：
①清理库存，冲刺Q4业绩
利用年度最大促销节点消化库存，为新年新品腾出空间，同时冲刺第四季度销售高峰。
②提升平台活跃度和用户粘性
通过Flash Deal、Conditional Offer等多样化促销形式，增加用户参与度和购买频次。
③拓展B2B业务板块
针对专业客户（Pros）设置专属折扣，开发高价值企业客户群体，B2B促销商品营收增长高出【20%】。
④优化供应商合作生态
通过明确的促销规则和时间要求，筛选出配合度高、供应链稳定的优质供应商。
影响分析：
对供应商的直接影响：
销售机会：
– 年度最大流量峰值，订单量预计增长【50-100%】
– B2B客户采购意愿强，转化快，带来额外【20%】增长
– 加拿大市场同步参与，扩大销售覆盖范围
成本投入：
– Flash Deal参与费用：$75/SKU，账号上限$3750
– 广告预算需要提升3-5倍，钱包余额增加5倍
– 需要增加仓库人手，延长运营时间，人力成本上升
风险因素：
– 库存准备不足可能导致断货影响排名
– 折扣计算错误可能造成利润损失
– 加拿大定价不合理影响后续流量分配
执行清单：
大促前准备时间线：
立即执行（10月16-20日）：
– 登录Partner Home查看折扣建议
– 提交Way Day折扣（路径：「Promotion > NA Way Day 2- October 2025」）
– 核查并确认Flash Deal商品，10月20日前完成调整
– 规划Conditional Offer促销方案
大促前一周（10月19-25日）：
– 设置广告预算提升3-5倍
– 增加钱包余额5倍或开启auto-payment
– 增加广告SKU和提高出价，参考平台建议
– 开启美国站B2B广告和加拿大站点广告
大促前48小时（10月24-25日）：
– 检查SKU出价建议，确保处于最佳状态
– 完成全部大促广告活动设置
大促期间（10月26-29日）：
– 持续监控广告余额，及时充值
– 监控广告曝光点击状况，及时调整
– 确保库存充足，订单处理及时
长期优化：
– 检查加拿大站点Pricing Mark Up指标
– 优化B2B专属折扣设置（比B2C至少低【5%】）
– 完善仓库管理和团队联络信息
广告策略优化表：
| 时间节点 | 广告行动点 | 具体操作 | 预期效果 |
|---|---|---|---|
| 大促前一周 | 预算和余额准备 | 取消或提升3-5倍预算上限；增加5倍钱包余额或开启auto-payment | 错峰抢占流量，提前捕获加购用户 |
| 大促前一周 | SKU和出价优化 | 增加广告SKU；提高出价；使用target RoAs功能 | 提升稳定出单SKU的广告效果 |
| 大促前一周 | 多站点布局 | 开启美国站B2B广告；开启加拿大站点广告 | 获得额外销售额增长点 |
| 大促前48小时 | 最终检查 | 检查SKU出价建议；确保广告活动设置完成 | 避免大促期间广告异常 |
| 大促进行时 | 实时监控 | 监控余额及时充值；监控曝光点击状况 | 确保广告持续活跃，最大化转化 |
加拿大市场定价指南：
Pricing Mark Up指标要求：
计算公式：
加拿大加价率 = (加拿大站点定价 – 美国站点定价) ÷ 美国站点定价 × 100%
目标值：
加拿大站点定价比美国低约【10%】（大盘平均数）
执行建议：
– 对比同款产品在美加两站的WSC定价
– 结合自身成本和市场策略优化价格
– 确保定价基础正确，避免后续营销事倍功半
重要性：
定价不合理会影响商品在加拿大市场的流量分配和搜索排名，即使参与大促也难以获得理想效果。
AI建议：
Wayfair这次Way Day大促不是简单打个折就完事，里面藏着很多平台运营的逻辑和机会点。
首先得明白，Wayfair在这个时候搞大促，本质上是要清库存冲业绩，为年底财报做准备。作为供应商，你配合得好，下次就能拿到更好的资源位和流量支持。
折扣设置是个技术活，注意平台不会叠加折扣，如果你想要活动期间价格下降【10%】，Way Day的折扣应该调【20%】而不是【10%】。这个计算逻辑很多人会搞错，直接影响利润。
Flash Deal虽然要收费，但带来的曝光价值往往远超$75的成本，特别是对新品或滞销品。不过要注意价格必须低于过去7天最低价，不然报了也白报。
广告部分是重中之重，平台说促销+广告的SKU收入能高【104%】，这不是吹牛。大促前一周就要开始布局，因为用户会提前加购，这时候的广告转化率最高。预算提到3-5倍别心疼，大促期间的广告ROI通常比平时高很多。
B2B机会很多人会忽略，但数据显示设置B2B专属折扣的供应商营收能多【20%】。专业客户采购量大、决策快，值得单独为他们设计促销方案。
加拿大市场要特别注意定价策略，不是简单按汇率换算就行。平台明确要求加拿大定价要比美国低【10%】左右，这个指标直接影响你的商品能不能拿到流量。
最后提醒一下，库存和履约是大促的生命线。断货或者发货慢，不仅影响本次销售，还会影响后续的账号评级。提前延长仓库工作时间、增加人手，这些成本投入是必要的。
新闻关键词：Wayfair, Way Day, 大促, 折扣提报, Flash Deal, Conditional Offer, 广告优化, B2B商机
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