Wayfair推出三大广告新功能助力旺季销售，B2B广告ROAS达B2C三倍以上，10月23日起自动扩展B2C广告至B2B受众
适用对象：
◆ Wayfair B2C ◇ Wayfair B2B ◇ Wayfair加拿大站
家居家具卖家/已入驻Wayfair供应商/旺季广告投放商家
服务简介：
Wayfair于2024年10月发布旺季广告指南及三大新功能，重点推出B2C/B2B联合广告活动，据平台数据B2B广告ROAS平均为B2C三倍以上。10月23日起自动将现有B2C广告扩展至B2B受众。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| B2B广告ROAS达B2C【3倍】以上 | ⚠️ 10月21日前需主动选择退出B2B扩展 |
| 广告数据看板支持自定义时段分析 | 旺季广告竞争激烈，成本可能上涨 |
| 新增in-line trends实时监控广告表现 | SKU自然排名过高时广告可能不消耗 |
| 旺季促销+广告SKU销售额高出【67%】 | 需检查产品价格、主图、标题竞争力 |
| 免费广告托管服务最低$1500/月起 | B2B部分默认出价为B2C【2倍】 |
新功能包括：①B2C/B2B联合广告创建（10月23日上线）②广告数据看板自定义时段③广告后台in-line trends实时监控。平台建议旺季广告预算至少为WholesaleCost的【5%】，取消或提升3-5倍广告活动预算上限。同时提供广告诊断思路和免费广告托管服务申请通道。
功能解读：
三大新功能详解：
1. B2C/B2B联合广告活动（10月23日上线）
– 自动将现有B2C广告受众扩展至B2B用户
– B2B部分默认出价为B2C部分的【2倍】
– 转换后可手动调整B2B出价
– 10月21日前需通过链接选择退出
2. 广告数据看板自定义时段
– 支持7天/14天/28天/本月/上月/90天/年初至今等多时段
– 可查看Retail Revenue、ROAS、Spend、Impressions、Clicks等核心指标
3. 广告后台in-line trends
– 实时监控广告表现波动
– 显示Retail Revenue、Spend、Impressions、Clicks、Units Sold、ROAS等数据及变化百分比
使用指南：
旺季广告操作指南：
预算设置：
– 启动至少WholesaleCost【5%】作为广告预算
– 取消或提升3-5倍广告活动预算上限
广告策略：
– 以Wayfair广告团队定期发送的SKU&bids为初始点
– 及时根据自身账户情况调整广告活动
– 同时运营B2C、B2B和加拿大站点广告
– 勿提前停止投放，消费者需求持续到最后一刻
广告诊断思路：
| 问题 | 解决方案 |
|---|---|
| 限光量 | 提高出价；优化标题及产品描述 |
| 点击量及点击率低 | 提高出价；提高campaign预算 |
| ROAS低 | 检查产品价格；检查产品主图和标题；提高出价；检查关键词 |
效率提升：
广告效果提升路径：
爆品广告：
– 日CTR > 【1.5%】
– Campaign首月暖光 > 【2000】
新品广告：
– 日CTR > 【1%】
– Campaign首月CTR > 【0.5%】
ROAS标准：
– 爆品ROAS > 【300%】
– 一般产品ROAS > 【100%】
SKU选择策略：
– 畅销品：官方推荐或自然排名2-4页SKU
– 新品：刚上架需要曝光的SKU
– 常青广告：所有广告SKU
适用场景：
不同卖家适用方案：
广告预算充足卖家：
– 立即申请免费广告托管服务（最低$1500/月）
– 全面布局B2C、B2B、加拿大站广告
– 利用新功能进行多维度数据分析
中小卖家：
– 重点关注B2B广告扩展机会（10月23日）
– 使用自定义时段功能优化广告策略
– 参考平台提供的SKU&bids建议
缺乏广告运营人手卖家：
– 发送邮件至suppliersuccess@wayfair.com申请免费托管
– 服务时长3个月起，起投金额$1500/月
旺季广告ROI分析：
B2B广告投资回报测算：
以月广告预算$5000的卖家为例：
– B2C广告：平均ROAS约【200%】，带来收入约$10,000
– B2B广告：ROAS为B2C的【3倍】，约【600%】，同样预算带来收入$30,000
– 增量收益：$20,000/月
成本构成：
– B2B部分默认出价为B2C【2倍】
– 但B2B客单价通常比B2C高【30-50%】
– 实际单次点击成本增加但转化价值提升更多
AI建议：
Wayfair这次广告更新其实挺实在的，特别是那个B2B广告ROAS是B2C三倍以上的数据很有说服力。10月23日的自动扩展功能对现有卖家是个免费的增长机会，不过要注意21日前得决定是否退出。
我建议分三步走：先检查现有B2C广告表现，如果ROAS还不错（>【200%】），那就让平台自动扩展到B2B，毕竟B2B客单价高、决策更专业，广告转化率自然更好。第二步是用新出的自定义时段功能分析不同时间段的广告效果，找到最佳投放时机。第三步是关注in-line trends实时调整，旺季竞争激烈，需要快速响应。
对于中小卖家，别被$1500/月的托管服务吓到，先自己试试B2B扩展功能，说不定能用更少预算获得不错回报。重点检查产品价格竞争力和主图标题优化，这些都是影响广告效果的关键因素。
最后提醒下，旺季别提前停广告，消费者购物会持续到最后时刻，保持曝光才能抓住最后一波流量。
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