Wayfair推出广告进阶教程与管理服务，首次充值$250送$250，广告投入建议供货价3-5%，帮助供应商提升产品曝光与转化
适用对象：
◆ Wayfair
家居家具供应商/Wayfair平台卖家/广告投放需求商家
服务简介：
Wayfair于2023年4月13日发布广告产品进阶培训内容，涵盖自助广告产品WSP和管理型广告服务。平台提供首次充值$250送$250激励，广告投入建议为供货价的【3-5%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 首次充值$250送$250，降低试错成本 | ⚠️ 广告投入需持续优化，否则ROI可能不达预期 |
| 出价中位数$0.10~$0.20，成本相对可控 | 关键字定位需至少25个词，工作量较大 |
| 管理型服务可节省时间，提升投放效果 | 管理型服务需额外成本，小卖家可能不划算 |
| 产品定位与关键字定位双模式，覆盖不同场景 | 广告效果依赖产品竞争力和价格优势 |
| 案例显示管理服务可提升广告支出回报率 | 需定期调整出价维持竞争力，增加运营负担 |
Wayfair广告产品(WSP)是按点击付费的自助服务，提供产品定位和关键字定位两种方式。产品定位适合推广畅销商品、新SKU、应季商品和促销产品；关键字定位可针对特定部件号和关键词出价，吸引高意向客户。平台建议出价比中位数高$0.10~$0.20，每周查看并调整出价2-3次。管理型广告服务由Wayfair团队全面管理广告活动，适合需要专业投放支持的供应商。
功能解读：
Wayfair广告产品核心功能：
①产品定位广告
– 基于SKU的广告活动
– 在类别浏览页面优质位置展示
– 适合推广畅销商品、新SKU、应季商品
②关键字定位广告
– 针对特定部件号和关键词出价
– 吸引正在搜索特定产品的客户
– 建议每个广告活动使用不少于25个关键字
③管理型广告服务
– Wayfair团队全面管理广告活动
– 定期调整出价、优化活动、分析结果
– 需发送邮件至SupplierSuccess@Wayfair.com申请
使用指南：
4步开启广告活动：
第1步：钱包充值
访问Partner Home后台的Wayfair广告产品或广告商店，前往钱包进行充值。首次充值$250送$250。
第2步：创建广告活动
输入广告活动名称、具体设置和目标受众，然后添加产品。
第3步：设定出价
将出价设为中位数或高于中位数，在产品类目中保持竞争力。建议出价$0.10~$0.20。
第4步：发起并监控
发起广告活动后，每周回顾出价2-3次，查看报告监测广告效果。
效率提升：
广告投放最佳实践：
①预算分配
– 广告投入建议为供货价的【3-5%】
– 让新的广告活动持续30天观察效果
②出价策略
– 出价比中位数高$0.10~$0.20以获取结果
– 中位数出价信息可在生效的产品定位广告活动中查看
– 每周查看并提高出价2-3次以维持竞争力
③SKU选择
– 广告活动中包含的所有SKU应具有相似属性
– 直接利用Superbrowse中的属性决定SKU要用的关键字
– 利用报告功能查看曝光次数、点击量和归因订单，决定移除哪些SKU
适用场景：
Wayfair广告适用场景：
①提升新产品认知度
– 新SKU上市初期
– 需要快速获取曝光和点击
②推广应季或清仓商品
– 季节性产品
– 库存清理时期
③提高畅销产品曝光度
– 已有一定销量的产品
– 希望进一步提升排名和份额
④提升自然搜索排名
– 通过广告带动自然流量
– 提高产品在产品类目中的份额占比
广告投入ROI分析：
广告投入产出测算：
以月供货价$10,000的供应商为例：
– 建议广告投入：$300-$500（供货价的【3-5%】）
– 预计点击量：1,500-2,500次（按$0.20/点击计算）
– 预计订单转化率：【2-4%】（行业平均水平）
– 预计产生订单：30-100单
– 广告投入产出比：需达到【300%】以上才具性价比
管理型服务价值：
案例显示，使用管理型服务的供应商：
– 广告支出回报提升【310%】（基于供货价计算）
– 管理型广告产品产生的收入占比【17%】
– 订单数量占比【12.2%】
AI建议：
Wayfair这个广告系统其实和亚马逊的SP广告很像，都是按点击付费的玩法。如果你是Wayfair的新手，我建议先从产品定位广告开始试水，这个相对简单，就是帮你把产品推到类目浏览页的好位置。
首次充值送$250这个福利一定要薅，相当于平台给你出了一半的试错成本。但别一口气充太多，先充$250拿$250，用这$500测试一下效果。
出价方面，平台说中位数在$0.10~$0.20，我建议你从$0.15开始出价，然后根据每周的数据调整。千万别设完就不管了，Wayfair这个系统需要每周调整2-3次才能保持竞争力。
关于预算，供货价的【3-5%】是个参考值，具体要看你的利润率。如果毛利有【30%】以上，可以投到【5%】；如果只有【20%】左右，建议从【3%】开始。
管理型服务适合那些月销5万美元以上的供应商，或者自己没时间打理广告的。小卖家先自己摸索一下，等有一定规模再考虑。
最后提醒一点，Wayfair广告的效果很依赖你的产品竞争力和价格优势。如果产品本身没优势，投再多广告也是浪费钱。先确保产品有竞争力，再用广告放大效果。
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