Wayfair详解WSP/WSS广告产品：案例显示流量提升【715%】、订单增长【520%】，Q4大促广告策略与ROAS计算指南
适用对象：
◆ Wayfair
品牌供应商/家居品类卖家/广告投放运营人员
运营简介：
Wayfair于2022年11月10日发布广告产品详解，重点介绍WSP（Sponsored Products）和WSS（Sponsored Shops）两种自助广告类型，采用CPC点击付费模式，并提供成功案例和Q4投放建议。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| WSP案例显示流量提升【715%】、订单增长【520%】 | ⚠️ 广告效果因产品和类目差异大，案例仅供参考 |
| WSS可独占小类目顶端展示位，提升品牌曝光 | 需持续充值广告钱包，预算不足影响展示 |
| CPC模式确保有点击才收费，成本可控 | 竞价不竞争力导致广告位丢失，流量下降 |
| 提供ROAS计算公式，方便衡量广告收益 | 不同类目ROAS差异大，需结合产品分析 |
| Q4大促期间广告投放可加速成功表现 | 广告活动不活跃状态影响产品曝光机会 |
Wayfair广告产品分为四类：WSP、WSS、Display Advertising和SFM。其中WSP和WSS为供应商自助开启的点击付费广告，Display Advertising和SFM需要额外申请。WSP有两种展现形式：类目浏览广告位和关键词搜索广告位；WSS出现在类目页面顶端，品牌或非品牌供应商均可竞标，获胜者可独占展示位。后台提供多种广告报告，可用ROAS指标衡量广告收益。
实操方法：
WSP和WSS的核心操作要点：
① WSP（Sponsored Products）
– 展现位置：类目浏览页产品广告位、关键词搜索广告位
– 收费方式：CPC点击付费
– 适用场景：新品推广、重点产品流量拉升
② WSS（Sponsored Shops）
– 展现位置：小类目页面顶端独占位
– 收费方式：CPC点击付费
– 适用场景：品牌认知度提升、类目产品系列曝光
③ 广告报告分析
– ROAS（广告投资回报率）= (广告带来的销售额 ÷ 广告花费) × 100
– 示例：花费100美金带来800美金销售额，ROAS为8（800%）
– 可查看WSC（批发成本）的ROAS
具体步骤：
Q4大促期间广告投放4步策略：
① 竞价竞争力维护
– 参考产品所在小类目最具竞争力的出价范围
– 在Partner Home中合理出价
② 广告预算保障
– 设置无限或充足预算（建议每月1000美金以上）
– 保持广告钱包始终有充足余额
③ 广告活动活跃度
– 移除广告活动结束日期
– 打开自动付款模式
– 将每日预算提升至原来的5倍或设置长期预算
④ 效果监控优化
– 定期下载广告报告（活动、产品、关键词层面）
– 关注ROAS指标，结合产品表现进行分析
– 根据数据调整出价和预算分配
数据标准：
广告效果评估标准：
| 指标 | 优秀标准 | 需优化标准 |
|---|---|---|
| ROAS | >【500%】 | <【200%】 |
| 点击率 | >【2%】 | <【0.5%】 |
| 转化率 | >【5%】 | <【2%】 |
| 广告花费占比 | <【10%】 | >【20%】 |
成功案例参考：
– 某供应商使用WSP后：产品浏览量提升【715%】，订单数量提升【520%】，广告回报提升【580%】
– 某供应商使用WSS后：详情页访问量提升【3.75%】，转化率增加【7.22%】，类目市场份额提升【6.36%】
避坑指南：
广告投放常见问题与解决方案：
① “已用WSP是否还需要WSS？”
– WSP提升具体产品转化率和排名
– WSS从购物旅程开端影响消费者，提升类目产品认知
– 建议同时使用，覆盖不同消费场景
② 广告收益如何衡量？
– 路径：「Partner Home > products > Wayfair Sponsored Products/Sponsored Shops > Reporting」
– 下载各类广告报告，关注ROAS指标
– 不同类目ROAS差异大，需结合产品分析
③ 广告效果不佳怎么办？
– 检查竞价是否具有竞争力
– 确保广告预算充足
– 优化产品列表和图片质量
– 选择合适的关键词和类目
广告ROI计算模型：
Wayfair广告投入产出测算框架：
基础公式：
ROAS = (广告带来的销售额 ÷ 广告花费) × 100
测算示例：
– 假设月广告花费：1000美金
– 广告带来销售额：6000美金
– ROAS = 6（600%）
– 若毛利率为【30%】，实际利润为1800美金，净收益800美金
优化方向：
– 提升点击率→降低单次点击成本
– 提高转化率→同流量获得更多订单
– 优化关键词→吸引更精准流量
AI建议：
Wayfair这个广告系统其实挺实在的，CPC点击付费模式对卖家很友好，有点击才扣钱，不会白白浪费预算。
从案例数据看，WSP对流量和订单的拉动效果非常明显，特别是新品和想要重点推的产品，建议一定要开。而WSS的价值在于独占展示位和品牌曝光，适合想要建立品牌认知的供应商。
Q4大促期间广告竞争会更激烈，建议提前做好三件事：一是提高出价预算，参考类目竞争力范围；二是保证广告钱包充足，别因为余额不足错过曝光机会；三是保持广告活动活跃，移除结束日期，打开自动付款。
ROAS是个很重要的指标，但要注意不同类目的正常ROAS范围差异很大，不要简单对比。建议先跑一段时间积累数据，找到自己类目的基准线，再逐步优化。
特别提醒：Wayfair广告效果和产品本身竞争力关系很大，如果产品评分低、图片差、价格没优势，投再多广告也很难有好效果。建议先优化产品基础，再加大广告投入。
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