Coupang官方发布店铺运营四步法，涵盖Listing优化、广告投放、站外推广和爆款打造，提供火箭增长任务计划等福利，助力卖家提升运营效率
适用对象：
◆ Coupang韩国站
新卖家/中小卖家/品牌卖家/跨境出口商
运营简介：
Coupang官方发布详细店铺运营指南，分四阶段系统讲解从基础搭建到爆款打造的全流程方法论，包含具体操作步骤和数据标准。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 火箭增长任务计划享90天三免福利（免仓储、退货费等） | ❌ 首批备货少于5个VID无法触发火箭计划 |
| 搜索词填满20个可快速获得关键词流量 | ❌ 折扣超过50%影响后续活动资源获取 |
| 限时免费站外推广计划覆盖韩国主流平台 | ❌ 整体一次性优化详情页可能导致权重下降 |
| 满减优惠券不计入最低价，不影响活动提报 | ❌ 使用立减优惠券会计入历史最低价 |
| Rocket Growth Saver开通后享无限次免费退货+60天免费仓储 | ❌ 成人用品需特殊申请广告任务豁免 |
| TimeDeal和Goldbox等核心活动资源助力爆款打造 | ❌ 价格测试从高往低测可能引发退货或差评 |
| My Shop+激活强化品牌权益 | ❌ 忽略韩国文化差异直接同步图片影响转化 |
| 韩国版权注册避免链接因侵权下架 | ❌ 自然流量不稳定时快速降低广告占比影响曝光 |
指南详细分为四个阶段：第一阶段聚焦Listing优化与前期筹备，强调标题、主图、详情页的本地化适配；第二阶段以广告为核心驱动力，讲解智能广告投放策略；第三阶段升级广告策略与多渠道引流，包括站外推广和活动参与；第四阶段聚焦品牌与爆款打造，涉及版权保护、类目扩展和活动资源抢占。每个阶段都包含具体操作步骤、数据标准和避坑指南，为卖家提供系统化的运营框架。
实操方法：
四阶段运营框架：
第一阶段：基础搭建
– Listing优化：标题简洁清晰（品牌+商品名+核心属性）
– 主图设计：白底图、高清无水印、产品居中
– 详情页：切块化设计、12屏以上内容、韩国模特
– 搜索词：填满20个搜索词提升自然曝光
– 属性填写：符合类目允许属性值
– 首批备货：至少5个VID触发火箭计划
第二阶段：广告驱动
– 开启首个智能广告获取流量福利
– 关注广告曝光均衡度，未曝光产品单独开广告
– 逐步优化详情页，避免一次性优化影响权重
– 满减优惠券测试价格带（避免立减优惠券）
– 确保库存充足，考虑活动增量
第三阶段：多渠道引流
– 按利润分配广告预算，测试不同广告类型
– 参与限时免费站外推广计划
– 提报卖家特价、主题性活动等免费曝光活动
– 库存保障，储备安全库存应对流量增量
第四阶段：品牌爆款
– 完成My Shop+激活强化品牌权益
– 潜力款注册韩国版权避免侵权
– 原有链接属性新增及垂直类目扩品
– 开通Rocket Growth Saver节省成本
– 参与TimeDeal、Goldbox等核心活动
– 利用达人直播和短视频获取流量
具体步骤：
Listing优化详细步骤：
标题设置：
1. 采用「品牌名+商品名+核心属性」结构
2. 避免广告词、鼓励购买语、配送相关词语
3. 勿添加不相关商标、类似商品名及重复属性词
主图设计：
1. 优先白底图（部分类目除外）
2. 确保高清无水印
3. 突出核心卖点且产品居中
4. 避免模糊、拉伸变形、牛皮癣
详情页优化：
1. 采用切块化设计方便添加删减
2. 内容充足（建议12屏以上）
3. 符合韩国本土审美，使用韩国或亚洲模特
4. 添加产品视频展示
5. 避免直接同步其他市场详情页
搜索词填写：
1. 填满20个搜索词
2. 搜索筛选器信息自动设为搜索关键词
3. 勿放空或错填
火箭增长任务计划：
1. 首批发货5个以上VID产品入库
2. 完成线上测验
3. 开启首个智能广告
4. 即可享受90天免仓储、退货费等福利
数据标准：
关键数据指标：
| 指标 | 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 首批备货VID数 | ≥5个 | 触发火箭增长任务计划最低要求 |
| 搜索词数量 | 20个 | 填满可快速获得关键词流量 |
| 附图数量 | 6-9张 | 多角度展示产品的最佳数量 |
| 详情页长度 | ≥12屏 | 内容充足的标准 |
| 折扣上限 | ≤50% | 不影响后续活动资源获取 |
| 广告预算占比 | 稳定比例 | 自然流量不稳定时不快速降低 |
时间节点：
– 火箭计划福利：90天免仓储、退货费
– Rocket Growth Saver：60天免费仓储+无限次免费退货
– 版权注册：提前为潜力款注册韩国版权
避坑指南：
常见雷区及规避方法：
❌ 标题违规：
– 避免添加广告词、鼓励购买语
– 勿用不相关商标引流
– 解决方案：严格遵循「品牌+商品名+核心属性」结构
❌ 主图问题：
– 避免模糊、拉伸变形、牛皮癣
– 勿抄袭竞品
– 解决方案：白底图、高清无水印、突出核心卖点
❌ 详情页优化失误：
– 避免一次性整体优化导致权重下降
– 勿直接同步其他市场详情页
– 解决方案：逐步优化，切块化设计，符合韩国审美
❌ 定价策略错误：
– 折扣不超过50%
– 避免使用立减优惠券（会计入历史最低价）
– 价格测试勿从高往低测
– 解决方案：用满减优惠券测试价格带，合理设置日销价格
❌ 库存管理失误：
– 首批备货不少于5个VID
– 避免主推品备货保守
– 需考虑活动带来增量
– 解决方案：储备安全库存，及时跟进库存深度
❌ 广告策略错误：
– 自然流量不稳定时勿快速降低广告占比
– 关注曝光均衡度
– 解决方案：效果好的广告给充足预算，测试不同类型
广告ROI优化策略：
智能广告投放策略：
预算分配原则：
– 按利润比例分配广告预算
– 给效果好的广告充足预算
– 测试不同广告类型组合
曝光均衡管理：
– 监控各产品广告曝光度
– 未曝光产品单独开设其他类型广告
– 确保全品类获得合理曝光
ROI提升方法：
– 多测试不同广告类型，选出最合适一款
– 搭配满减券测试价格带找到利润平衡点
– 参与免费站外推广计划扩大流量来源
– 提报卖家特价、主题性活动获取免费曝光
成本控制：
– 开通Rocket Growth Saver节省仓储成本
– 合理设置日销价格预留活动空间
– 避免立减优惠券影响历史最低价
爆款打造路径：
四步爆款打造法：
① 潜力款筛选：
– 选择有爆款潜力的产品
– 提前注册韩国版权避免侵权
– 完成My Shop+激活强化品牌权益
② 流量铺垫：
– 通过智能广告获取初始流量
– 参与限时免费站外推广计划
– 提报卖家特价等免费活动
③ 活动引爆：
– 抢占TimeDeal（VID维度）资源
– 参与Goldbox（PID维度）活动
– 利用达人直播带货和短视频
④ 持续优化：
– 根据数据反馈优化详情页
– 扩展原有链接属性和类目
– 横向扩品提升货盘丰富度
AI建议：
这套Coupang官方四步爆单法确实很实用，特别是对刚入局的卖家来说，相当于拿到了平台的运营说明书。
我建议分三个阶段来落地：首先是基础搭建期（1-2周），重点做好Listing优化和首批备货，特别注意搜索词填满20个和备足5个VID，这是触发火箭计划的基础。然后是流量测试期（2-3周），开启智能广告的同时用满减优惠券测试价格带，找到最佳利润点。最后是爆发增长期，参与站外推广和平台活动，抢占TimeDeal和Goldbox资源。
有几个关键风险点需要特别注意：一是折扣不要超过50%，否则影响后续活动申报；二是避免一次性整体优化详情页，要逐步优化防止权重下滑；三是成人用品需要特殊申请广告豁免。
对于中小卖家，我建议优先关注火箭增长任务计划，90天的三免福利能显著降低前期成本。同时可以考虑开通Rocket Growth Saver，无限次免费退货和60天免费仓储很划算。
长期来看，品牌化和版权保护是趋势，尽早完成My Shop+激活和为潜力款注册韩国版权，能避免后续的侵权风险。
新闻关键词：Coupang,酷澎,韩国电商,店铺运营,Listing优化,广告策略,火箭增长,爆款打造
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