Coupang发布2025下半年营销日历，涵盖8-12月大促节点及选品指南，助力卖家提前布局爆单黄金期
适用对象：
◆ Coupang韩国站
跨境电商卖家/韩国市场卖家/季节性商品经营者/家居家电/服饰类目卖家
资讯简介：
Coupang官方发布2025年下半年营销日历，详细规划了8月至12月的关键促销节点和对应选品方向。日历包含夏季大促、中秋节、圣诞季等5个主要促销季，每月配套WOW会员日、时尚周、打榜赛等活动。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 提前【3-4个月】掌握全年促销节奏 | ⚠️ 大促主题可能根据实际情况调整 |
| 每月选品指南精准匹配韩国消费需求 | 需提前【60-90天】备货和物流规划 |
| WOW会员流量倾斜，提升曝光机会 | 节日商品时效性强，滞销风险较高 |
| 打榜赛等配套活动增加额外曝光 | 同质化竞争加剧，需差异化选品 |
| 季节过渡期选品指导避免断档 | 仓储成本增加，需精确库存管理 |
本次营销日历覆盖8月夏季大促到12月圣诞季的全周期规划，特别强调中秋礼品和冬季保暖两大消费场景。平台建议卖家根据韩国消费者的节日习俗和季节变化特征布局产品线，重点关注家电3C、家居服饰、节庆礼品等类目。每个月的活动都配套具体的选品建议，帮助卖家精准把握韩国市场需求变化。
战略解读：
Coupang平台战略意图：
① 规范化大促节奏：统一平台营销活动，形成固定消费预期
② 提升卖家参与度：通过详细指南降低参与门槛，增加平台商品丰富度
③ 强化会员体系：WOW会员专属活动提升会员价值和粘性
④ 数据驱动选品：基于韩国消费数据提供精准选品方向
⑤ 季节性布局：引导卖家提前备货，避免旺季缺货问题
平台资源倾斜：
– WOW会员商品获得流量优先支持
– 打榜赛优胜者获得额外曝光资源
– 大促主会场位置优先分配给提前报名的卖家
影响分析：
对卖家的具体影响：
机会点：
– 流量红利：大促期间平台流量预计提升【200-300%】
– 转化提升：促销氛围推动转化率提高【30-50%】
– 清库存：圣诞季是清理年度库存的最佳时机
– 品牌曝光：参与官方活动获得品牌展示机会
挑战点：
– 备货压力：需提前2-3个月备货，资金占用增加
– 物流时效：旺季物流拥堵，需提前规划海外仓
– 价格竞争：大促期间价格敏感度升高，利润空间压缩
– 资源争夺：优质广告位和流量资源竞争激烈
执行清单：
下半年营销执行时间表：
8月：中秋预热期
– 上旬：完成秋装新品上架和推广
– 中旬：布局中秋礼品类目（按摩仪、小家电）
– 下旬：准备秋季大促报备和备货
9月：中秋爆发期
– 提前30天完成中秋商品备货
– 重点推广礼盒装和家庭装商品
– 参与打榜赛获取额外流量
10月：会员大促期
– 优化WOW会员专享价策略
– 布局冬季保暖和家居舒适品类
– 启动圣诞季早期备货
11月：圣诞预热期
– 上旬：完成圣诞装饰类目上架
– 中旬：推广礼品类商品（美容仪、电子产品）
– 下旬：参与黑五联动促销
12月：圣诞收官期
– 重点清理年度库存
– 布局新年和春季预热商品
– 总结大促数据为明年规划参考
资源准备清单：
– 提前联系物流供应商锁定旺季仓位
– 准备促销素材和广告创意
– 优化商品详情页大促转化元素
– 设置库存预警和补货机制
选品策略深度分析：
基于韩国消费习惯的选品洞察：
中秋特色：
韩国中秋注重家庭团聚和送礼文化，偏好实用型礼品。
– 家电类：按摩仪、美容仪、厨房小家电（单价【15-30万韩元】）
– 家居类：高品质床品、收纳用品（强调仪式感）
– 食品礼盒：高端韩牛礼盒、传统糕点（需食品认证）
冬季消费特征：
韩国冬季寒冷漫长，注重室内舒适度和保暖需求。
– 取暖设备：电热毯、暖脚器、便携取暖器（11月开始热销）
– 保暖服饰：加绒内衣、厚外套、居家服（强调功能性）
– 宠物保暖：宠物窝、宠物衣服（韩国宠物家庭占比高）
圣诞季特点：
韩国圣诞过浪漫氛围，偏好装饰类和礼品类商品。
– 装饰灯串：室内外装饰灯（11月下旬开始需求激增）
– 情侣礼品：家居服、香氛、美容仪（客单价【5-10万韩元】）
– 派对用品：一次性餐具、氛围道具（年轻消费者主导）
AI建议：
这份Coupang下半年营销日历实际上是一张韩国消费市场的路线图]，不光告诉你什么时候促销，更揭示了韩国人的消费节奏和生活方式。
关键是要理解每个节日背后的消费场景：中秋是家庭团聚，需要准备实用型礼品；冬季是室内生活，保暖和舒适产品需求旺盛；圣诞是浪漫经济，装饰和礼品类目表现突出。
我建议分三个层次来布局：首先确保主力品类深度备货（比如中秋的小家电、冬季的保暖产品），其次准备流量品类吸引点击（促销价的热销品），最后布局利润品类平衡整体毛利。
特别要注意时间节点：韩国大促的预热期比中国更长，通常提前1个月就开始氛围营造。建议在8月底前完成中秋备货，10月中旬前完成冬季产品上架，11月初布局圣诞商品。
风险方面，季节性商品的滞销风险很高，建议采用梯度备货策略：先备50%基础库存，根据早期销售数据快速补货。同时关注海外仓布局，旺季直邮物流时效很难保证。
最后提醒一点，WOW会员是Coupang的核心流量池，务必重视会员专享价的设置，这是获取平台流量支持的关键门槛。
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