Shopee植入巴西热播剧《我心中的所有女孩》，借女主角网红身份5次曝光，在7.7大促期间发放100万美金优惠券引流，单季度订单增长200%
适用对象：
◆ Shopee巴西站 ◇ 其他拉美站点
跨境卖家/服装电子户外母婴品类/寻求新流量卖家
资讯简介：
Shopee通过植入巴西Record TV热播剧《我心中的所有女孩》进行品牌曝光，女主角为拥有600万粉丝的网红Mirela，在剧中5次展示Shopee购物并直接与观众互动。配合7.7大促期间发放超100万美金优惠券，实现跨界营销引流。2022年Q1 Shopee巴西订单同比增长200%，在购物类App中下载量和使用时长位居第一。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 电视剧植入覆盖不同年龄层受众，打破传统广告边界 | 营销成本高昂，中小卖家难以复制此类大型活动 |
| 100万美金优惠券直接刺激消费转化 | 优惠券引流可能吸引价格敏感型客户，客单价偏低 |
| 巴西网购用户25+熟龄群体经济稳定，购买力强 | 拉美市场物流和支付基础设施仍需完善 |
| 跨境购物是巴西消费者常态，每7人中有1人买过中国商品 | 文化差异和本地化运营是跨境卖家挑战 |
| 男性服饰、女性服饰、消费电子、运动户外、母婴玩具五大类目需求旺盛 | 欧美风格服装市场竞争相对较小，机会明显 |
此次营销活动是Shopee巴西本土化战略的重要一环，通过娱乐内容触达更广泛用户群体。巴西作为拉美最大在线零售市场，占据42%的B2C电商份额，拥有超2亿人口红利。Shopee在巴西的快速增长表明拉美市场已成为跨境卖家的新增长引擎，特别是对于寻求多元化市场的卖家。
战略解读：
Shopee巴西本土化营销的三层逻辑：
①内容融合：跳出传统广告模式，将电商体验自然融入流行文化内容，通过网红Mirela的角色建立情感连接，降低用户对商业推广的抵触心理。
②跨屏互动：打破”第四面墙”让角色直接与观众对话，从被动观看到主动参与，引导即时消费行为，实现从内容曝光到购买转化的最短路径。
③节日营销：借力7.7大促节点，将电视剧热度转化为实际销量，通过0门槛免运、优惠券组合拳最大化引流效果，建立用户平台购物习惯。
影响分析：
对卖家的直接影响：
流量红利：电视剧热播期间平台流量显著提升，参与大促的卖家可获得额外曝光机会，特别是服装、电子、户外、母婴等五大潜力类目。
用户画像：吸引25岁以上熟龄消费群体，这类用户经济稳定、购买力强，有利于提高客单价，不同于年轻群体的价格敏感特性。
市场认知：强化Shopee在巴西市场的品牌知名度，降低卖家教育成本，用户对平台信任度提升直接促进转化率提高。
竞争格局：欧美风格服装类目市场需求大但供给相对不足，为跨境卖家提供差异化竞争机会，避免陷入同质化价格战。
执行清单：
巴西市场入驻与运营实操指南：
①入驻申请：
– 扫描官方二维码申请极速入驻
– 主要经营平台选择【跨境】
– 意愿开通首站地区选择【拉美】
– 个体工商户仅能选择【内贸】
②选品策略：
– 重点布局男性服饰、女性服饰、消费电子、运动户外、母婴玩具五大类目
– 欧美风格服装需求旺盛，市场竞争相对较小
– 25+熟龄群体消费能力强，可适当提高客单价
③营销节奏：
– 紧跟巴西重要节日：圣诞节、黑色星期五、母亲节、父亲节、儿童节
– 提前1-2个月备货，确保大促期间库存充足
– 利用平台优惠券和免运活动组合引流
④成本结构：
– 无需平台使用费、年费及保证金
– 物流成本需考虑拉美地区特殊性和清关流程
– 预留营销预算参与平台大促活动
巴西市场消费洞察：
用户画像与消费行为分析：
| 维度 | 数据指标 | 商业价值 |
|---|---|---|
| 人口规模 | 超【2亿】人口 | 南美洲最大市场，规模效应明显 |
| 经济地位 | 世界前【10】大经济体 | 消费能力强，市场容量大 |
| 电商渗透 | 占拉美【42%】B2C份额 | 数字化程度高，接受线上购物 |
| 用户年龄 | 【25】岁及以上为主 | 经济稳定，购买决策理性 |
| 跨境接受度 | 每【7】位消费者有【1】人买过中国商品 | 对中国商品认可度高，减少信任壁垒 |
消费特点：熟龄用户群体注重品质和实用性，价格敏感度相对较低，愿意为优质商品支付溢价，这为高客单价商品提供机会。
AI建议：
Shopee这次巴西电视剧植入玩得挺聪明，这不是简单砸钱投广告，而是内容营销的高级玩法。
他们找的不是普通明星，而是600万粉丝的网红演员，这人设就是爱购物的”ShopeeLover”，观众接受度自然高。剧中5次曝光加上打破”第四面墙”直接喊话，这种沉浸式体验比硬广有效多了。
对卖家来说，现在进巴西市场正是时候。Shopee这边免平台使用费，入驻门槛低，而且巴西人确实爱买中国货——每7个人里就有1个买过中国商品，这个接受度很高了。
选品上重点关注欧美风格服装，这类产品在巴西需求大但供给少，竞争相对小。另外消费电子、运动户外、母婴玩具也是机会类目。巴西消费者25岁以上为主，经济条件较好，别光想着做低价，中高客单价产品反而有机会。
操作层面，记得入驻时选跨境+拉美选项，个体工商户只能选内贸这点要注意。物流方面做好心理准备，拉美线路比欧美复杂，提前找好靠谱物流商。
最重要的是抓住节日营销节奏——圣诞节、黑五、母亲节、父亲节、儿童节都是爆单节点，提前2个月备货，配合平台优惠活动，吃流量红利。
巴西市场虽然有机会，但也需要耐心，本土化运营是关键，了解当地文化和消费习惯才能做得长久。
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