小米/OPPO/realme跻身Shopee亿元美金俱乐部，2021年销售额增长近2倍，分享独家首发+站外营销策略
适用对象：
◆ Shopee东南亚各站点
品牌卖家/3C数码类目/跨境模式卖家
案例简介：
在2022年Shopee品牌峰会上，小米、OPPO、realme成为首批跻身亿元美金俱乐部的中国品牌。三品牌2021年在Shopee销售额实现近【200%】增长，通过独家首发策略和站外营销组合拳创造亮眼业绩。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 亿元美金俱乐部品牌可获得Shopee专属资源支持 | ⚠️ 大品牌玩法投入大，中小卖家需量力而行 |
| 独家首发策略有效创造销售爆点 | 独家产品需与平台深度合作，门槛较高 |
| AMS和CPAS站外营销工具实现高投产比 | 站外营销需要专业团队操作，学习成本高 |
| 315消费者大促提供流量爆发机会 | 大促期间竞争激烈，需提前准备库存和策略 |
| 跨境店铺模式在东南亚市场验证成功 | 不同市场消费者偏好差异大，需本地化运营 |
小米2021年蝉联Shopee手机品类全年第一，通过Xiaomi 11T Series等新品独家首发创造多次购物狂潮；OPPO在马来西亚12.12大促摘得手机品类销售额第一；realme跨境店铺在12.12大促售出数万台，斩获马来西亚、菲律宾手机平板类双料冠军。三大品牌均采用独家产品+资源投入+分期支付的深度合作模式，配合Shopee联盟营销(AMS)和Shopee x Facebook广告(CPAS)实现高效引流。
成功要素：
三大品牌成功关键要素：
①独家首发策略
小米2021年在Shopee独家首发多款新机，包括Xiaomi 11T Series、POCO M4 Pro 5G和Redmi Watch Lite 2；realme推出Shopee电商专供款realme narzo 50i和realme C25Y，开卖两小时即售出五千台。
②站外营销组合
通过官方社交媒体、Shopee Feed、Shopee Live等多渠道预热，配合AMS和CPAS实现精准引流。2021年大促日CPAS投产比高达【33】。
③本地化深度合作
OPPO与Shopee在独家产品、资源投入、SPL分期等方面达成深度战略合作；realme专门为跨境店铺设计独家新品，满足当地消费者需求。
方法论SOP：
品牌大促运营SOP：
预热期（7-10天）：
– 通过官方社交媒体、Shopee Feed、Shopee Live发起多轮预热
– 设置预购活动，提供赠品激励（如Redmi Buds 3、书包等）
– AMS和CPAS站外广告开始投放
大促当日：
– 零点秒杀活动制造爆发销量（realme narzo 50i秒杀售出数千台）
– 实时监控流量和销售数据，调整资源分配
– Shopee Live互动保持热度
后续转化：
– 利用大促流量积累品牌粉丝和会员
– 分析数据优化下一次大促策略
关键数据：
业绩数据亮点：
– 小米：蝉联2021年Shopee平台手机品牌第一，11.11和12.12大促均拿下手机品牌冠军
– OPPO：马来西亚市场12.12大促手机品类销售额第一
– realme：跨境店铺12.12大促售出数万台，获马来西亚、菲律宾手机平板类双料冠军
– 大多数品牌2021年实现销售额近两倍增长
– Shopee Mall 12.12当天每8位用户中就有1名新客
– 品牌商城整体订单量达平日14倍
市场分析：
东南亚手机市场特点：
消费升级趋势明显：东南亚消费者对品牌商品追求持续提升，Shopee Mall因丰富商品选择与独家折扣成为热卖阵地。
中高端市场潜力大：OPPO计划2022年与Shopee紧密合作，深耕东南亚中高端手机市场，近期联合独家首发Reno7系列。
跨境模式验证成功：realme 2021年全面发力跨境模式，在马来西亚、菲律宾市场上线跨境店铺，专门为当地消费者设计独家新品。
站外营销ROI分析：
AMS和CPAS投入产出分析：
Shopee联盟营销(AMS)：
– 利用第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息
– 近期全新升级至中国卖家中心，推出首发激励资源包
– 逐步开放给广大跨境品牌卖家
Shopee x Facebook广告(CPAS)：
– 官方联合Facebook及Instagram基于大数据精准投放
– 2021年大促日投产比高达【33】
– 2022年推出最新激励方案，最高返30%广告金优惠
– 开放给全部跨境卖家报名
成本效益：对于月销50万美元的品牌，投入【1-2万美元】站外营销费用，预计可带来【15-20万美元】额外销售额，ROI约【150-200%】
AI建议：
这波中国手机品牌在Shopee的成功不是偶然，而是产品力+平台资源+本地化运营的完美结合。
看明白了吗？三大品牌都在做同样的事情：用独家产品制造稀缺性，通过站外引流放大声量，借助大促节点集中爆发。特别是这个亿元美金俱乐部，不只是个名头，意味着能拿到Shopee最好的流量资源和活动支持。
中小卖家别急着照搬大品牌玩法，先想清楚自己的优势在哪里。如果你做不了独家首发，可以重点关注AMS和CPAS这两个工具，特别是现在有最高30%广告金返还的激励政策，相当于平台补贴你做测试。
实操层面建议分三步走：先小预算测试CPAS的投放效果，找到转化最好的产品和受众；然后结合AMS找适合的KOL合作，扩大品牌曝光；最后在大促节点集中投放，配合平台活动最大化ROI。
需要注意的是，东南亚各市场差异很大，马来西亚和菲律宾的爆款可能在越南卖不动。最好选择一个市场做深做透，而不是盲目铺开。
最后提醒一点，315消费者大促即将开始，这是今年第一个大促节点，现在准备还来得及。重点不是压多少货，而是想清楚如何利用平台流量红利测试产品和市场反应。
新闻关键词：Shopee, 东南亚, 小米, OPPO, realme, 亿元美金俱乐部, 站外营销, 独家首发
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