Shopee关联广告投放指南：无需关键词设置，操作简单成本低，覆盖三大展示位，适合新手卖家快速提升单量
适用对象：
◆ Shopee全站点
广告新手/预算有限卖家/需要提升单量的中小卖家
运营简介：
Shopee官方发布关联广告投放指南，详细介绍了关联广告的操作方法、优势特点和优化技巧。关联广告无需设置关键词，系统自动匹配相似商品买家，操作简单且成本较低。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 无需关键词设置，操作简单适合新手 | ⚠️ 广告效果受商品相关度影响较大 |
| 覆盖三大高流量展示位，曝光机会多 | 预算设置不当可能导致效果不佳 |
| 成本相对较低，适合预算有限卖家 | 新店铺无评分无法使用此功能 |
| 系统自动匹配潜在客户，精准度较高 | 不同展示位效果差异大，需分别优化 |
| 提供具体出价和预算建议，实操性强 | 需要持续监控和调整才能获得好效果 |
关联广告通过系统算法自动将商品推送给对相似商品感兴趣的买家，展示位置包括每日新发现、相似商品和猜你喜欢三大板块。与关键词广告相比，关联广告操作更简单，适合没有广告经验的新手卖家，但效果很大程度上取决于商品本身的相关度和竞争力。
实操方法：
关联广告核心操作流程：
① 条件检查
– 全店至少有一个商品获得买家评价（店铺评分不为0）
– 店铺不在休假模式
– 过去14天有登陆后台记录
– 广告产品符合平台要求
② 商品选择
一次性最多选择10款商品，优先选择：
– 对比同类有价格优势的商品
– 近期参加促销的商品
– 店内销量TOP的商品
– 点击出价较低的商品
③ 预算设置
初次投放建议3-5美金/天/每条广告，根据ROI每周调整：
– ROI好的广告：增加预算20%-30%
– ROI差的广告：减少预算20%-30%
具体步骤：
关联广告开启详细步骤：
第一步：进入广告页面
登录Shopee卖家中心，进入关联广告设置页面
第二步：选择投放商品
根据投放目标选择合适商品：
– 爆款/利润款：提升单量和利润
– 新品：快速测试潜力
– 促销品：加速清库存
第三步：设置出价和预算
– 点击出价：按站点最低出价起步，观察一周后调整
– 每日预算：满足每天20-100个点击需求
– 投放时长：根据营销目标设定
第四步：监控优化
– 每周查看ROI数据
– 根据表现调整预算和出价
– 优化商品相关度提升曝光
数据标准：
关联广告效果评估标准：
| 指标 | 达标标准 | 优化建议 |
|---|---|---|
| 点击率(CTR) | ＞【1%】 | 优化主图和价格 |
| 转化率(CVR) | ＞【5%】 | 检查详情页和评价 |
| 广告投资回报率(ROI) | ＞【2】 | 调整出价和预算 |
| 单次点击成本(CPC) | ＜产品毛利的【30%】 | 测试不同出价策略 |
预算计算公式：
每日预算 ≥ 点击出价 × 期望点击次数
例如：点击出价50越南盾，期望每天20个点击，预算应≥1000越南盾
避坑指南：
关联广告常见问题及解决方案：
① 新店铺无法使用
原因：店铺评分為0
解决方案：先开启关键词广告积累评价，客服引导顾客留下积极评价
② 广告没有流量
原因：出价过低或商品相关度差
解决方案：适当提高出价，优化商品标题和描述提升相关度
③ 效果不如关键词广告
原因：展示逻辑不同
解决方案：测试不同商品，有些商品适合关联广告，有些适合关键词广告
④ 预算有限只想开一个展位
风险：数据量过少难以评估效果
建议：三个展示位全部开启，积累足够数据后再优化
展示位优化策略：
三大展示位特点及优化技巧：
| 展示位 | 特点 | 优化策略 |
|---|---|---|
| 每日新发现 | 平日数据一般，大促ROI好 | 平日降低溢价，大促提高溢价抢量 |
| 相似商品 | 转化率较高 | 平日增加溢价，确保曝光 |
| 猜你喜欢 | 流量较大但竞争激烈 | 测试不同溢价比例，找到最优值 |
溢价调整幅度：按10-20%进行单次修改，避免大幅波动影响效果
AI建议：
Shopee这个关联广告确实是个好东西，特别适合广告新手和预算有限的卖家。不用折腾关键词，系统自动帮你找潜在客户，这操作门槛降低了不少。
但别以为设置了就完事了，关联广告效果好坏关键看商品本身。如果你商品价格没优势、评分不高、详情页做得差，再怎么投效果也好不到哪去。所以先把自己商品打磨好再投广告，这是基本前提。
新店铺要注意，没评分根本用不了这个功能。得先通过关键词广告或者其他方式积累一些真实评价，等有了基础再开关联广告。
预算设置是个技术活，官方建议的3-5美金/天只是个起点。关键是要看ROI数据，好的就加预算，差的就减或者停掉。别舍不得砍掉表现差的广告，这是提高整体ROI的关键。
三个展示位最好都开启，别为了省那点预算只开一个。数据量太少根本看不出效果，反而浪费了测试机会。等跑出数据了，再根据效果调整不同展示位的溢价比例。
最后提醒一点，关联广告和关键词广告是互补关系不是替代关系。有些商品适合关联广告，有些适合关键词广告，得多测试才能找到最适合自己商品的组合。
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