Shopee 12.12大促收官：平台访问量达平日6倍，跨境配饰、家居、3C及美妆热销，多市场热卖榜发布
适用对象：
◆ Shopee东南亚各站点（菲律宾/越南/马来西亚/新加坡/泰国）
跨境卖家/时尚配饰/家居用品/3C电子/美妆护肤品类卖家
市场简介：
Shopee 12.12生日大促圆满结束，平台访问量激增至平日6倍，跨境卖家在配饰、家居、3C和美妆品类表现突出。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 平台流量暴涨6倍，曝光机会大增 | ⚠️ 竞争加剧，需提前备货和优化Listing |
| 配饰类目销量涨至平日10倍，需求爆发 | 季节性明显，圣诞过后需求可能回落 |
| 家居装饰销量涨6倍，节日属性强 | 物流压力大，需保障发货时效 |
| CPAS广告投产比提升5倍，引流效果好 | 广告成本可能随竞争加剧而上升 |
| 多市场热销榜发布，选品参考明确 | 不同市场偏好差异大，需本地化运营 |
大促期间，Shopee通过Shopee Live和Shopee Prizes等娱乐活动聚集人气，在马来西亚、越南、菲律宾等市场观看量均破亿。支付方面，ShopeePay在菲律宾和新加坡市场的订单量达到平日11倍。品牌商品表现亮眼，Shopee Mall订单量增至平日14倍，每8位用户中就有1名新客。跨境卖家通过CPAS广告实现精准投放，投产比较平日提升约5倍。
趋势解读：
品类机会分析：
①时尚配饰 – 因气候炎热，东南亚节日造型更依赖配饰小物：
– 发饰、帽子等子类目销量涨至平日近10倍
– 义乌卖家圣诞元素发箍在菲律宾站点热销近3000件
②家居生活 – 圣诞临近带动家居装饰需求：
– 家居装饰、派对用品、灯具等销量涨至平日6倍
– 义乌卖家3D节日贺卡在马来西亚站点热销近5000件
③3C电子 – 岁末迎新，智能除尘产品热销：
– Roborock石头、Ecovacs科沃斯、Tineco添可等品牌引领吸尘器类目
– 东南亚消费者借力智能产品解放双手
④美妆保养 – 迎新之际添置美妆好礼：
– Sacelady推出圣诞限定礼遇，配合CPAS广告引流
– 首小时广告投产比高达100倍，大促当天销量突破3万单
选品机会：
各市场热销品类及爆款商品：
| 市场 | 热销品类 | 爆款商品 | 价格区间 |
|---|---|---|---|
| 菲律宾 | 手机配件、时尚配饰、美妆保养 | 女士太阳镜、气垫粉底 | ₱150-₱1,130 |
| 越南 | 时尚配饰、美妆保养、手机配件 | 女式贝雷帽、口红、充电宝 | ₫81,900-₫369,000 |
| 马来西亚 | 女性服饰、手机配件、时尚配饰 | 智能手机、宽松长款上衣、男士皮带 | RM 28-RM 499 |
| 新加坡 | 居家生活、手机配件、时尚配饰 | 纯色遮光窗帘、刺绣棒球帽、智能平板 | S 6-S 529 |
| 泰国 | 手机配件、时尚配饰、美妆保养 | 触控笔、电动修眉刀、针织帽 | B 99-B 559 |
数据洞察：
大促关键数据：
– 平台访问量：平日6倍
– 优惠券领取：8.5亿张
– ShopeePay订单量（菲/新）：平日11倍
– Shopee Mall订单量：平日14倍
– 新卖家首2小时单量：平日全天3倍
– CPAS广告投产比：提升约5倍
娱乐互动数据：
– Shopee Live观看量：多个市场破1亿
– Shopee Prizes游戏参与（越南）：12亿次
执行策略：
4步抓住大促机会：
①选品策略
聚焦配饰、家居、3C、美妆四大热销品类，参考各市场爆款清单
结合节日属性开发产品，如圣诞元素、迎新用品
②营销推广
利用CPAS广告进行精准投放，提升站外引流效果
参与Shopee Live直播和Shopee Prizes游戏增加曝光
③物流准备
大促期间订单量激增，提前备货至海外仓
确保发货时效，避免因延迟发货影响店铺评分
④支付优化
重点推广ShopeePay支付方式，享受平台流量倾斜
设置优惠券和促销活动刺激转化
AI建议：
这次Shopee 12.12大促数据很有参考价值，特别是对不同市场的品类偏好和价格区间的洞察。
从数据看，配饰类目爆发力最强，销量达到平日10倍，这说明东南亚消费者对节日造型配件需求很大。但要注意季节性，圣诞过后这类产品需求会快速下降，需要控制库存。
家居装饰和派对用品也有6倍增长，且不像配饰那么季节性强，可以作为长期深耕的品类。义乌卖家那个3D节日贺卡在马来西亚卖近5000件，说明只要有创意，小商品也能出爆款。
CPAS广告效果很明显，投产比提升5倍，有些卖家甚至做到100倍。建议下次大提前1-2个月就开始测试广告素材，找到最佳投放策略。
物流方面，大促期间订单集中爆发，海外仓优势明显。常州那个家具卖家通过海外仓实现大促当天单量破千，就是因为发货时效有保障。
最后要注意的是市场差异化，每个市场的热销品类和价格区间都不同，需要针对性地选品和定价。比如菲律宾美妆偏好中低价位，而新加坡家居用品可以卖到较高价位。
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