瑜伽服品牌MovingPeach在Shopee平台精细化运营，2020年11.11大促日销近7000单，新加坡市场户外运动类目销量第二，分享选品策略与广告投放经验
适用对象：
◆ Shopee东南亚站 ◇ Shopee拉美站
服装类卖家/运动户外品类/垂直细分卖家/新手卖家
案例简介：
宁波跨境电商企业MovingPeach专注瑜伽服垂直品类，2017年入驻Shopee平台，通过精细化运营在2020年11.11大促实现日销近7000单，新加坡市场户外运动类目品牌销量第二。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 垂直细分品类仍有巨大增长空间 | ⚠️ 需要深度了解目标市场消费者偏好 |
| 社媒平台用户自发宣传带来免费流量 | 产品设计需结合本地化需求 |
| CPAS广告ROI达到23倍效果显著 | 供应链和发货时效要求高 |
| 新加坡市场对舒适性产品接受度高 | 垂直品类需要持续创新避免同质化 |
| 客户反馈直接指导产品设计改进 | 需要投入站内外广告预算 |
MovingPeach通过消费者反馈+流行趋势双驱动选品模式，重视站内站外广告结合，使用Shopee的CPAS代运营服务实现超700万次曝光和4600单转化。团队从初创成长到20多人，覆盖东南亚和拉美市场，证明了垂直品类的精细化运营价值。
成功要素：
三大核心成功要素：
①产品设计基于真实需求
– 公司自主设计，灵感来自热销品走势和客户反馈
– 结合国内外流行趋势，注重舒适性设计
– 新加坡消费者特别看重舒适度，针对性设计
②流量获取多元化
– 站内广告按热搜词投放，分析点击转化数据
– 站外营销覆盖Facebook和Instagram等社媒平台
– 使用CPAS代运营服务（零佣金），大促日ROI达23倍
③运营服务专业化
– 保证发货时效，注重聊聊回复
– 重视客户售后，将服务消费者作为首要因素
– 使用第三方ERP（店小秘）提升发货效率
方法论SOP：
瑜伽服垂直品类运营四步法：
第一步：选品设计（1-2周）
– 收集消费者反馈和社媒趋势
– 结合热销品数据确定设计方向
– 自有工厂或合作工厂加工生产
第二步：广告投放（持续）
– 站内广告：按热搜词投放，选择店铺热销款
– 站外广告：Facebook和Instagram平台投放
– CPAS投放：分大促方案（突出折扣）和常青方案（品牌积累）
第三步：物流保障（大促前）
– 准备充足热销品库存
– 开通Shopee海外仓提升时效
– 使用上门揽收服务，跟踪货物情况
第四步：数据分析（每周）
– 分析广告点击转化数据
– 监控店铺表现指标
– 根据数据调整运营策略
关键数据：
运营数据亮点：
– 2020年11.11大促：日销近7000单
– 新加坡市场：户外运动类目品牌销量第二
– CPAS效果：曝光超700万次，总出单量4600单
– 广告ROI：大促当日达到23倍（投1元赚23元）
– 团队规模：从初创成长到20多人
– 市场布局：覆盖东南亚和拉美市场
时间节点：
– 2017年：入驻Shopee平台
– 2020年11.11：实现日销近7000单
– 2021年：开始使用CPAS代运营服务
市场分析：
瑜伽服市场前景：
全球瑜伽服市场预计到2025年将增加138.1亿美元，以6.78%的复合年增长率加速发展。
消费者行为变化：
– 从室内走向户外，瑜伽服外穿成为新趋势
– 健康时尚成为全球流行趋势，社媒平台热门话题
– 消费者追求舒适和时髦兼具的产品
竞争格局：
– 垂直细分品类，蓝海市场特征明显
– 需要深度了解目标市场需求
– 品牌化运营是差异化关键
垂直品类选品策略：
MovingPeach选品方法论：
数据来源矩阵：
| 数据来源 | 具体内容 | 权重 |
|---|---|---|
| 消费者反馈 | YouTube/Facebook/Instagram用户评价 | 40% |
| 热销品走势 | 平台热销产品数据分析 | 30% |
| 流行趋势 | 国内外时尚潮流趋势 | 20% |
| 竞品分析 | 同类产品优劣势分析 | 10% |
设计生产流程：
市场洞察→设计构思→样品制作→消费者测试→批量生产→上线销售
AI建议：
MovingPeach这个案例给我们最大的启示是：垂直细分品类在跨境电商中同样能做出大生意，关键是要找到正确的运营方法。
他们成功的关键在于真正以消费者为中心——不是自己想当然地设计产品，而是根据用户反馈和市场需求来指导产品开发。这种由下而上的产品开发模式，比传统的由上而下模式更符合跨境电商的运营逻辑。
对于想做垂直品类的卖家，我建议先做好三件事：
第一是深度了解目标市场。MovingPeach选择新加坡作为重点市场不是偶然的，新加坡消费者对舒适性要求高，瑜伽服外穿接受度高，这些都是需要前期调研的。
第二是建立产品反馈闭环。他们的产品设计40%权重来自消费者反馈，这说明他们真正重视用户声音。建议中小卖家至少要保持30%的选品决策来自用户反馈。
第三是合理分配广告预算。CPAS达到23倍ROI确实惊人，但这是建立在产品本身有竞争力的基础上。新手卖家建议先测试小预算，找到转化好的产品再加大投入。
最后提醒一点：垂直品类虽然竞争相对较小，但也意味着市场天花板较低。MovingPeach后来拓展拉美市场就是为突破增长瓶颈。建议垂直品类卖家在做到一定规模后，就要考虑地域扩张或品类延伸。
新闻关键词：Shopee,瑜伽服,东南亚市场,选品策略,站外广告,CPAS,精细化运营,卖家案例
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/37429.html，转载请注明出处和链接。
评论0