Shopee广告高阶优化教程：手把手教卖家分析广告数据，提升ROI和转化率，同时推出11.11大促激励计划，最高可获100%广告返点
适用对象：
◆ Shopee东南亚 ◇ Shopee台湾
中小卖家/广告投放新手/美妆类目卖家/大促参与商家
运营简介：
Shopee官方发布2021年11.11大促前广告优化指南，针对商品搜索广告和关联广告提供详细的数据分析方法和优化策略。某美妆卖家通过优化实现全店订单量【230%】增长，广告单量贡献从【9%】提升至【18%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| ROI提升方法论具体可操作 | ⚠️ 大促期间广告竞争激烈，成本可能上涨 |
| 数据报表分析步骤详细清晰 | 关键词拓词需要持续测试和优化 |
| 关联广告三大展位差异化策略 | 每日新发现展位溢价需实时监控ROI |
| 11.11激励计划最高100%返点 | 奖励金30天有效期，逾期作废 |
| 美妆类目成功案例数据支撑 | 不同商品广告表现差异大，需个性化策略 |
教程涵盖从数据导出、Excel透视表分析、关键词优化到展示位溢价的全流程，帮助卖家在大促前提升广告效果。同时推出11.11广告争霸赛，受邀卖家广告花费增量最高可获100%返点，活动时间为2021年11月9日至11月12日。
实操方法：
广告优化四步法：
①数据导出
路径：「卖家中心 > Shopee广告 > 导出数据 > 综合广告数据」
获取广告名称、状态、类型、点击数、转化数等关键数据
②Excel透视分析
使用数据透视表按广告名称和类型统计：
– 计算CR（转化率）= 转化÷点击数
– 计算ROI（投资回报率）= 销售金额÷花费
③策略制定
– ROI > 账户整体ROI：增加预算，引入更多流量
– ROI < 账户整体ROI：控制花费，转移预算至高CR商品
④分类型优化
商品搜索广告重点优化关键词，关联广告重点优化展示位溢价
具体步骤：
商品搜索广告关键词优化：
提价操作：
1. 查看关键词列表及数据表现
2. 挑选ROI高于账户整体ROI的关键词
3. 按【10%-20%】幅度逐步提价
4. 每天观察排名及获量变化
拓词操作：
1. 导出「关键词-搜索词数据报告」
2. 对ROI列降序排列
3. 将ROI > 账户整体ROI的搜索词添加到账户内投放
4. 点击「新增关键词」按钮完成添加
关联广告展示位优化：
1. 导出每个展位的数据指标（相似商品、猜你喜欢、每日新发现）
2. 对比三个展位ROI与账户整体ROI
3. 整体提价或单个展位溢价【10%-20%】
4. 大促当天为「每日新发现」提价【30%-50%】
数据标准：
关键指标基准：
| 指标 | 计算公式 | 优化标准 |
|---|---|---|
| CR（转化率） | 转化数÷点击数 | > 账户平均CR |
| ROI（投资回报率） | 销售金额÷花费 | > 账户整体ROI |
展示位优化标准：
– 三个展位ROI均 > 账户整体ROI：提高整条广告计划出价【10%-20%】
– 单个展位ROI > 账户整体ROI：提高该展位溢价【10%-20%】
– 大促当天：「每日新发现」展位溢价增加【30%-50%】
避坑指南：
常见问题及解决方案：
①点击率或转化率低
原因：关键字与产品不相关或过于宽泛
解决：通过拓词精选真正出单的关键词
②广告花费过高效果差
原因：ROI < 账户整体ROI的广告占用预算
解决：控制花费，将预算转给高CR商品
③大促期间效果下降
原因：竞争加剧，出价不足
解决：重点优化「每日新发现」展位，提价【30%-50%】
④奖励金未充分利用
原因：30天有效期过期
解决：奖励金到账后30天内优先使用，系统默认先消耗奖励金
广告激励详情：
11.11广告争霸赛激励计划：
活动时间：2021年11月9日至11月12日
参与资格：通过企业微信公告栏收到邀请的卖家
奖励内容：广告花费增量最高100%返点
覆盖市场：东南亚与台湾市场（巴西市场单独专场）
奖励金规则：
– 月末结算，按比例发放到对应店铺
– 30天有效期，逾期未用完的奖励金自动移除
– 系统优先使用奖励金，再消耗实际充值金额
– 与其他广告奖励活动叠加
ROI提升案例：
美妆卖家优化效果：
优化前：
– 广告单量贡献：【9%】
– 全店订单量：基准值
– 独立店铺访客数：平稳
优化后：
– 广告单量贡献：【18%】（提升100%）
– 全店订单量：【230%】增长
– 独立店铺访客数：持续上涨
优化策略：
1. 通过综合广告数据定位低ROI商品
2. 削减表现差的广告预算
3. 对高ROI关键词提价【10-20%】
4. 拓展高ROI搜索词
5. 优化关联广告展示位溢价
AI建议：
这次Shopee的广告优化教程确实很实在，不是那种空洞的理论，而是具体可操作的方法论。我建议卖家分三步走：
第一步先做诊断：按教程说的方法导出综合广告数据，用Excel做个透视分析，看看自己账户里哪些商品广告是ROI高的优质资产，哪些是消耗预算的拖油瓶。这个分析最多花你2小时，但能让你看清楚钱花在哪了。
第二步重点优化：别想着所有广告一起优化，先抓ROI大于账户平均的那些，给它们加预算。关键词优化要小步快跑，每次提价【10-20%】，观察2-3天效果再决定下一步。
第三步抢激励：如果你收到了11.11广告争霸赛的邀请，这是白捡的钱。但要注意奖励金30天有效期，拿到后赶紧用掉。大促期间重点关注每日新发现展位，这个位置在大促当天ROI最高，溢价可以大胆提到【30-50%】。
最后提醒一点：不同商品的广告策略要差异化，美妆类目的成功经验不一定适合3C产品。建议先用小预算测试，找到适合自己的优化节奏。
新闻关键词：Shopee,广告优化,11.11大促,ROI,转化率,数据报表,关键词优化,展示位溢价
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