小月亮科技通过Shopee在东南亚市场实现空气炸锅品牌Onemoon双大促增长，CPAS投产比达238，分享品牌转型与精细化运营经验
适用对象：
◆ Shopee东南亚各站点 ◇ 其他新兴市场平台
家电类目卖家/品牌转型卖家/中小品牌出海企业
案例简介：
杭州小月亮科技旗下空气炸锅品牌Onemoon在Shopee 9.9和10.10大促中实现显著增长，通过精细化运营策略成功摘得跨境品牌增长榜榜首。其CPAS广告投产比达238，KOL场景化营销效果显著。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| CPAS广告首小时投产比达238，ROI极高 | ⚠️ 精品化路线需要前期产品打磨投入 |
| 东南亚电商增速全球领先，市场潜力巨大 | 本土化运营挑战性强，需要本地团队 |
| 供应链优势是中国卖家核心竞争力 | KOL营销成本较高，需要精准投放 |
| 平台官方支持全方位，提供活动资源和玩法建议 | 需要适应不同市场的差异化需求 |
| 年轻消费群体对新品牌接受度高 | 疫情红利可能随经济复苏减弱 |
小月亮科技海外市场总监Shirley Luo分享品牌出海经验：选择东南亚市场因饮食习惯匹配、电商增速快、市场体量大。团队凭借国内十余年家电销售经验和线上运营经验，走精品化路线，专注几个SKU做深做透。流量策略结合站内官方支持和站外CPAS广告与KOL场景化内容营销。核心优势在于供应链和先进电商玩法，建议卖家聚焦自身优势，明确品牌定位，坚持长线投入。
成功要素：
四大成功关键要素：
①经验积累：团队拥有十余年国内家电销售经验和线上运营经验，品牌切入东南亚市场驾轻就熟
②产品打磨：根据东南亚市场消费特性，聚焦两款核心产品，在国内经过多次打磨后才正式推出
③流量策略：站内依靠Shopee官方支持，站外通过CPAS广告和KOL场景化内容双管齐下
④平台支持：Shopee提供玩法建议、活动资源，客户经理协助规划每个阶段发展方向
方法论SOP：
中小品牌出海四步法：
①市场选择：
– 饮食习惯匹配（东南亚喜好炸物）
– 电商增速全球领先
– 市场体量不容小觑
– 跟随平台扩张步伐（拉美市场）
②产品策略：
– 走精品化路线，非铺货模式
– 先做精一两个产品再复制
– 根据本地消费特性定制产品
– 国内多次打磨后再推出
③流量获取：
– 站内：平台官方活动资源
– 站外：CPAS广告精准投放
– 站外：KOL场景化内容营销
– 结合本地化生活场景制作内容
④核心优势构建：
– 供应链优势：中国制造，家门口的供应链
– 玩法优势：中国电商玩法全球领先
– 本土化落地：针对不同市场做差异化
关键数据：
核心运营数据：
– CPAS广告投产比：10.10大促首小时达【238】
– 市场增长率：东南亚电商增速全球名列前茅
– 运营时间：2020年入驻，一年内完成品牌转型
– 产品数量：专注几个SKU，非铺货模式
– 团队规模：精干团队适合精品化路线
市场分析：
东南亚家电市场机遇：
消费群体特征：
– 年轻人下厨经验较少
– 疫情居家限令增加烹饪需求
– 对新品牌有更多包容度和尝试欲望
– 线上用户群体年轻化趋势明显
市场选择逻辑：
– 以往代理经验对当地有清晰了解
– 电商增速迅猛，增长率全球领先
– 多个市场可做深做透，综合体量大
– 跟随Shopee平台向拉美市场扩张
竞争环境分析：
– 海外线下品牌比重仍然很大
– 中国品牌出海本土运营挑战性强
– 疫情带来线上消费习惯改变
– 新品牌有机会通过线上渠道快速崛起
CPAS广告深度解析：
Shopee CPAS广告运作机制：
技术原理：基于大数据精准投放，联合Facebook和Instagram平台，驱动转化
操作路径：通过Shopee的代投服务，利用平台已有用户群触达潜在用户
素材策略：采用Shopee x 品牌合作素材提高用户信赖度，增强点击率和转化率
效果评估：首小时投产比【238】，远高于行业平均水平，证明精准触达有效
KOL场景化营销策略：
内容制作方法论：
场景选择：借助场景化背景和贴近生活的节日小故事
产品展示：KOL在场景中使用Onemoon烹饪工具进行美食制作
情感传递：给用户传递品质生活的感受，产生代入感和共鸣
效果衡量：通过观看量、互动率、转化率等多维度评估效果
AI建议：
小月亮科技这个案例很有代表性，展示了传统国内卖家如何成功转型跨境电商品牌。他们最聪明的地方是选择了精品化路线而不是盲目铺货，这对中小团队特别重要。
东南亚市场确实是个好选择，但不是所有产品都适合。像空气炸锅这种和当地饮食习惯匹配的产品，成功概率更高。建议先做市场调研，看看目标市场的消费习惯和你的产品是否匹配。
CPAS广告能做出238的投产比确实厉害，但这需要很好的素材创意和精准投放。新手建议从小预算测试开始，找到合适的受众画像再放大投放。
KOL营销不要只看粉丝量，更重要的是内容质量和受众匹配度。场景化内容确实有效，但制作成本较高，要算好ROI。
最重要的建议是：不要盲目模仿。小月亮有十余年内贸经验这个基础，新卖家可能需要更长时间积累。先聚焦一两个核心产品，做深做透再扩展，这样风险更可控。
供应链优势确实是中国卖家的王牌，但也要注意本土化适配。同样的产品在不同市场可能需要调整，比如电压、功能偏好等细节。
新闻关键词：Shopee,东南亚市场,空气炸锅,品牌转型,精细化运营,CPAS广告,KOL营销,供应链优势
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