28岁潮汕卖家放弃事业单位，带家乡人做Shopee女装，9.9大促日出10000+件，分享选品、广告、Feed运营实战经验
适用对象：
◆ Shopee东南亚各站点 ◇ 其他跨境电商平台
女装类目卖家/新手卖家/有供应链优势的卖家/潮汕产业带商家
案例简介：
1993年出生的潮汕卖家杨镇鑫放弃事业单位工作，2019年入驻Shopee，专注女装类目。借助潮汕产业带优势，他在台湾市场首年做到1000多万营业额，今年9.9大促日出10000+件女装。2020年创立官方培训机构，带领潮汕同乡共同出海。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 潮汕产业带女装货源与东南亚市场需求高度匹配 | ⚠️ 多市场运营需要差异化选品和运营策略 |
| 广告分阶段投放策略提升ROI | 广告投放需要持续优化和数据分析能力 |
| Shopee Feed功能有效提升粉丝粘性和转化率 | 内容创作需要持续投入时间和精力 |
| 官方培训机构提供系统化学习路径 | 培训效果因人而异，需要实践验证 |
| 9.9大促等平台活动带来爆发式增长机会 | 大促期间广告竞争激烈，成本可能上升 |
案例展示了如何利用产业带优势、精细化运营和平台工具，在东南亚电商市场获得成功。卖家从一个人发展到40人团队，从单纯卖家转型为官方认证培训机构和讲师，实现了业务多元化发展。
成功要素：
三大核心成功要素：
①供应链优势
– 潮汕揭东和广州女装产业带资源
– 自有实体档口经验和仓库供应
– 货源与东南亚市场需求高度匹配：台湾喜韩版日系，泰国爱简约基础款和性感款
②市场调研充分
– 目标人群定位18-28岁年轻女性
– 关注Facebook、TikTok等站外平台流行趋势
– 通过平台热销品和关键词搜索分析消费者偏好
– 与买家直接交流获取一线市场信息
③差异化选品
– 结合家乡产业带优势选择有货源的产品
– 新手建议从服装、内衣、玩具、小家电等潮汕优势品类入手
– 可通过货源网站或实地考察广州、潮汕批发市场找款
方法论SOP：
广告投放三段式操作法：
前期准备（1-3天）
– 优化标题和主图
– 选择产品进行测款
中期投放（持续优化）
– 选关键词、做投放预算
– 先广泛匹配，再精准匹配
后期分析（每日监控）
– 分析点击率、加购转化率、转化率
– 淘汰不出单广告，优化出单广告
– 持续投放表现好的广告
Feed运营6大技巧：
1. 文字简洁明了，图片干净，定期互动
2. 加强图文互动性，鼓励点赞、留言、分享
3. 每周至少2-3则推送
4. 插入商品链接并设置优惠券
5. 不断创新贴文类型吸引各类用户
6. 转发买家评价，提升粉丝忠诚度
关键数据：
业绩数据：
– 2019年入驻Shopee，专注台湾市场
– 2020年台湾市场营业额1000多万人民币
– 2021年9.9大促日出10000+件女装
– 从一个人发展到40人团队
– 2018年7月30日创立公司
市场数据：
– 2019年东南亚电商份额约【2.5%】
– 国内电商份额约【30%】
– 东南亚市场空间想象力丰富
用户数据：
– 目标用户：18-28岁年轻女性
– 台湾消费者偏好韩版日系女装
– 泰国消费者偏好简约基础款和性感款
– 女性用户倾向一单多件购买
市场分析：
东南亚电商市场机遇：
市场规模：
2019年东南亚电商渗透率仅【2.5%】，相比国内【30%】有巨大增长空间。这片蓝海市场至今仍充满无限可能。
区域差异：
| 市场 | 偏好风格 | 货源匹配度 |
|---|---|---|
| 台湾 | 韩版日系流行女装 | 与广东产业带完美适配 |
| 泰国 | 简约色彩基础款、性感热辣款 | 潮汕广州可找到对应货源 |
品类机会：
潮汕产业带在服装、内衣、玩具、小家电等领域有明显优势，新手卖家可结合家乡产业带优势选品。
广告ROI分析：
广告投放效果评估标准：
点击率过低：
– 放弃竞价高、排名前、曝光高的关键词
– 参考加入购物车的转化率数据
– 如优化成本太高，考虑放弃该产品
点击率高、转化率高：
– 继续保持投放
– 导出数据深入分析相关关键词情况
– 加大预算扩大效果
大促期间策略：
新手卖家在大促期间要注重广告前期投入，避免盲目追高导致ROI下降。
AI建议：
杨镇鑫这个故事给我最大的启发是：产业带优势+平台红利才是中小卖家的突破点。
他做对了几件关键事：首先是找准了自己的优势——潮汕女装供应链，这不是什么高大上的资源，但就是能打。很多卖家总想找蓝海品类，其实不如先看看自己身边有什么现成资源。
第二是专注一个市场做深。他2019年只做台湾站，做到千万营收后才开泰国站。这种专注让他在女装这个红海类目里找到了自己的位置。新手别老想着全站点铺货，先在一个市场验证模式更重要。
第三是把广告当成测款工具而不是单纯引流工具。他的三段式投放法很实用：前期测款，中期放量，后期优化。特别是女装这种非标品，不过测款关盲目投广告就是烧钱。
最后说说Feed运营，这是很多人忽略的免费流量。他总结的6条技巧很接地气：定期发、带链接、设优惠券、互动抽奖。做社交电商就要有社交的样子，别老是硬广。
给新手的建议：如果你也在产业带周边，先别急着找代运营，花点时间去批发市场看看，跟档口老板聊聊，说不定就能找到你的优势品类。起步阶段，供应链优势比运营技巧更重要。
新闻关键词：Shopee,跨境电商,女装,潮汕卖家,选品策略,广告投放,Shopee Feed,东南亚市场,台湾市场
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