Shopee推出11.11大促官方营销方案：FB CPAS协作广告和SKS网红服务开放申请，10月19日截止，助力跨境卖家抢占东南亚旺季流量
适用对象：
◆ 菲律宾 ◆ 越南 ◆ 马来西亚 ◆ 印尼
品牌卖家/中小卖家/需要站外引流的跨境商家
资讯简介：
Shopee针对2020年11.11大促推出官方营销解决方案，包括FB CPAS（脸书协作广告）和SKS（虾皮网红营销服务），帮助跨境卖家获取站外流量。申请截止时间为2020年10月19日中午12:00。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| FB CPAS可实现高转化，Sasa案例投产比超【12】 | ⚠️ 资源包名额有限，需尽快申请 |
| SKS规避语言壁垒，印尼站单量提升【20倍】 | 投入成本需自行评估ROI |
| 官方联合Facebook/Instagram，流量质量有保障 | 不同品类效果可能存在差异 |
| 提供8大市场大促日历和热销品参考 | 仅限Shopee平台卖家参与 |
| 斋月大促案例显示增粉超全站平均【78倍】 |
FB CPAS通过Facebook和Instagram信息流直接引流至Shopee店铺，转化路径短。SKS提供本土语言网红资源，解决小语种市场沟通难题。目前主要开放印尼站资源，其他站点也可咨询客户经理。
战略解读：
平台战略意图：
Shopee通过整合站内外流量资源，提升平台整体交易规模。FB CPAS对接Facebook生态，SKS挖掘网红经济价值，形成流量闭环。
对卖家的价值：
– 降低试错成本：官方背书减少自行测试风险
– 提升投放效率：避免跨平台操作繁琐
– 本土化突破：解决东南亚小语种市场沟通障碍
– 旺季流量保障：大促期间获得优先流量支持
影响分析：
对不同类型卖家的影响：
品牌卖家：
– 正影响：通过FB CPAS提升品牌曝光和客单价（小米案例客单价增近【200%】）
– 建议：重点投放高客单价产品，最大化ROI
中小卖家：
– 正影响：SKS提供低成本直播带货机会（印尼厨具店铺单场吸引上万观众）
– 建议：选择适合直播展示的产品参与
新卖家：
– 正影响：快速获得初始流量和粉丝积累（斋月案例增粉超全站平均【78倍】）
– 建议：利用SKS进行店铺冷启动
执行清单：
4步立即行动：
①评估适合方案（1天内）
– 品牌类卖家：优先考虑FB CPAS，提升品牌价值和客单价
– 大众品类卖家：考虑SKS直播带货，特别是展示性强产品
②联系客户经理（10月19日前）
– 通过「卖家中心 > 我的客户经理」获取具体报价和资源详情
– 确认各站点资源包剩余名额和截止时间
③准备素材（同步进行）
– FB CPAS：准备高质量产品图片和详情页优化
– SKS：提供产品样品和直播脚本建议
④监控优化（投放后）
– 跟踪投产比和客单价变化
– 及时调整投放策略和产品选择
爆品选品参考：
基于历史数据的选品建议：
| 品类 | 热销特性 | 适合营销方式 |
|---|---|---|
| 美妆个护 | 高复购、展示性强 | SKS直播演示+FB CPAS品牌投放 |
| 3C数码 | 高客单、品牌依赖 | FB CPAS精准投放（参考小米案例） |
| 家居厨具 | 使用场景明确 | SKS吃播/场景化直播（印尼成功案例） |
| 服饰鞋包 | 视觉冲击强 | SKS穿搭展示+FB CPAS效果广告 |
AI建议：
这次Shopee的官方营销方案确实值得重点关注，特别是截止日期10月19日就在眼前，时间比较紧迫。
从商业逻辑看，Shopee是在用平台补贴的方式帮卖家获取Facebook和Instagram的优质流量，相当于官方帮你砍价买流量。FB CPAS特别适合高客单价产品和品牌卖家，像小米那样把客单价拉高近【200%】真的很香。
SKS服务解决了东南亚市场最大的痛点——语言障碍]。找本土网红直播，效果比你自己用蹩脚的英语直播好太多。印尼那个厨具店铺单量涨【20倍】就是最好的证明。
但要注意，这些服务不是免费的，需要投入真金白银。建议先算笔账：你的产品毛利率能覆盖多少投放成本？预计ROI达到多少才划算？
我的建议是：
1. 今天内就联系你的客户经理，问清楚资源包价格和名额情况
2. 选择1-2个核心产品先试水，别一开始就全店投放
3. 准备好承接流量的 landing page，别让高价买来的流量白白流失
4. 重点关注印尼站机会，因为Shopee在印尼投入资源最多，效果也最明显
旺季流量争夺战已经打响，早点动手才能抢到头部流量红利。
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