Shopee Live启动官方认证主播和机构招募计划，为跨境卖家提供直播带货新渠道，2020年8月27日开启报名
适用对象：
◆ 东南亚各站点（印尼/马来/泰/越/菲） ◆ 台湾站点
跨境卖家/品牌商家/直播从业者/内容创作者
资讯简介：
Shopee于2020年8月27日正式启动Live认证主播和直播机构招募计划，面向专业主播和机构开放申请，共同构建东南亚和台湾跨境电商直播生态圈。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 第二季度超3000万小时观看时长，流量巨大 | 需掌握当地语言（英语或小语种） |
| 官方认证背书，为知名品牌带货机会 | 试用期要求：连续10场直播达标 |
| 底薪+佣金双轨激励，收入有保障 | 禁止参与同市场同类平台直播 |
| 美容护肤/3C电子/时装/配饰四大热门品类 | 机构需具备20人以上主播团队 |
| 案例显示：70分钟直播占当天店铺单量近40% | 需具备独立直播间等硬件设施 |
Shopee Live在2020年第二季度实现超3000万小时的总观看时长，已成为东南亚和台湾市场重要的直播带货平台。该计划旨在培育专业直播人才，为跨境卖家提供更优质的直播服务，助力国货品牌出海。申请提交后5个工作日内将有工作人员联系。
战略解读：
平台战略意图：
Shopee通过官方认证计划快速构建直播生态体系，解决东南亚市场专业主播匮乏的痛点。
商业逻辑分析：
① 流量红利期：相比国内直播红海，东南亚仍属蓝海市场，平台急需内容创作者
② 品牌赋能：联合华为、OPPO、小米等知名品牌，提供优质带货资源
③ 生态建设：通过认证体系建立标准，提升整体直播内容质量
④ 数据驱动：基于3000万小时观看数据的品类偏好（美容、3C、时装、配饰）定向招募
影响分析：
对卖家的直接影响：
机会点：
– 获得平台认证的专业主播资源，提升转化率
– 借助主播本地化语言优势（英语/小语种）触达更多用户
– 案例显示：直播可带来近40%的当日销量贡献
– 主播自带社交媒体粉丝（Instagram/Facebook）带来额外流量
成本考量：
– 需支付主播底薪+佣金的双轨费用
– 但相比自行培养主播，试错成本更低
– 机构服务可能产生额外服务费或分成
执行清单：
立即行动步骤：
① 评估匹配度
– 产品是否属于四大热门品类（美容护肤/3C电子/时装服饰/时尚配饰）
– 目标市场是否在东南亚或台湾
② 准备资源
– 预留主播合作预算（底薪+佣金模式）
– 准备直播专用库存和优惠方案
③ 选择合作模式
– 直接与认证主播合作：更适合单品牌或单品类
– 通过直播机构合作：适合多品类或全店托管
④ 效果监控
– 设定ROI考核标准（建议初始以销量占比30-40%为目标）
– 跟踪主播带来的新增粉丝数和社媒引流效果
主播能力矩阵：
认证主播核心能力要求：
| 能力维度 | 具体要求 | 优先级 |
|---|---|---|
| 语言能力 | 中文/英文/印尼语/马来语/泰语/越南语/菲律宾语 | 必备 |
| 直播经验 | 连续10场以上直播经验 | 必备 |
| 时间投入 | 保证日常稳定直播时间 | 必备 |
| 品类专长 | 美容/3C/时装/配饰四大品类经验 | 优先 |
| 社媒粉丝 | Instagram/Facebook等平台粉丝基础 | 加分项 |
AI建议：
这次Shopee Live的认证计划其实是平台在补生态短板——东南亚市场最缺的不是流量，而是能带货的专业主播。
对于卖家来说，这是个低成本试水直播的好机会。特别是做美容护肤、3C电子、时装、配饰这类适合视觉展示产品的卖家，应该重点关注。
建议分三步走：先小预算测试几个不同品类的主播，看哪个转化最好；然后重点培养效果好的主播，甚至可以独家合作；最后数据复盘，把直播变成固定销售渠道。
要注意的是，虽然平台提供了认证体系，但最终效果还是因人而异。建议开始时设定明确的ROI考核指标，不要只看单场销量，还要看粉丝增长和品牌曝光的长期价值。
对于想自己培养主播的品牌，可以派员工参加这个认证计划，既能获得平台培训资源，又能保证主播的独家性。毕竟在东南亚市场，会中文又能说当地语言的主播还是很稀缺的。
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