Shopee品牌经理Kai分享服务小米、康佳、HOCO等品牌出海东南亚案例，通过定制化营销策略实现GMV突破百万美金、日单量增长8倍
适用对象：
◆ 东南亚全站点（马来西亚/菲律宾/新加坡/台湾等）
品牌卖家/3C电子品类/家居电器/寻求平台深度合作的成熟品牌
案例简介：
Shopee品牌经理Kai深度分享服务小米、康佳、HOCO三大品牌出海东南亚实战经验，通过定制化营销策略实现显著增长。2020年618大促小米GMV突破百万美金，康佳季度日单量增长近8倍，HOCO第二季度日单量环比增长超200%。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 小米Redmi 9三市场同步首发，直播带货单量滚动 | ⚠️ 品牌需高配合度沟通，前期熬夜通宵是常态 |
| 康佳从马来西亚起步，快速扩张至东南亚多站点 | 🔴 成熟品牌线下转线上面临内部阻力 |
| HOCO利用SKS网红营销，转化率极大提升 | ⚠️ 东南亚网红带货仍在摸索阶段 |
| 关键词广告+流量包+产品折扣多渠道盘活流量 | ⚠️ 站外引流成本需精确测算ROI |
| Shopee Live+Feed全新引流渠道效果显著 | ⚠️ 需要团队持续尝试和复盘优化 |
| Bostanten站外引流带来【20%】新流量 | ⚠️ 海外仓等物流新招需要额外投入 |
品牌团队针对每个品牌进行个性化分析，研究品牌调性、价格竞争力、目标客户群等维度，提供360°推广方案。从产品优化、营销策略到渠道拓展，全方位助力品牌在东南亚市场建立认知度和销售增长。案例显示，即便是成熟品牌，在陌生市场也需要像新品牌一样从头开始建立知名度。
成功要素：
三大品牌成功关键要素：
①高配合度沟通
小米团队谦逊优化运营，积极尝试Shopee Live、Feed等新渠道，双方熬夜通宵确保项目细节妥当
②定制化营销矩阵
针对每个品牌细化研究：品牌调性+价格竞争力+目标客户群
– 小米：品质新机激活消费潜能
– 康佳：好产品说话+优质客服体验
– HOCO：利用线下口碑转化线上销量
③多渠道组合发力
| 渠道类型 | 具体应用 | 效果数据 |
|---|---|---|
| 直播带货 | Shopee Live首发新品 | 小米618百万美金GMV |
| 站内广告 | 关键词广告+关联广告 | 康佳日单量增长8倍 |
| 社交媒体 | Facebook+Instagram宣发 | Bostanten获20%新流量 |
| 网红营销 | SKS服务配合闪购 | HOCO转化率极大提升 |
方法论SOP：
品牌出海东南亚四步法：
①深度诊断（1-2周）
– 分析品牌在本地市场知名度
– 评估价格竞争力与竞品差距
– 明确目标客户群体画像
②定制策略（1周）
– 产品策略：选择适合东南亚市场的产品线
– 营销策略：组合站内站外推广渠道
– 渠道策略：从单一站点逐步扩张
③执行落地（持续）
– 平台活动：参与618、双9等大促
– 内容营销：Shopee Feed+Live直播
– 广告投放：关键词广告为核心
– 网红合作：SKS服务匹配品类主播
④复盘优化（按月）
– 数据监控：GMV、单量、流量来源
– 效果评估：各渠道ROI分析
– 策略调整：基于数据优化下一步计划
关键数据：
三大品牌增长数据对比：
| 品牌 | 核心指标 | 增长数据 | 时间周期 |
|---|---|---|---|
| 小米 | GMV | 突破百万美金 | 618大促期间 |
| 康佳 | 日单量 | 增长近8倍 | 季度对比 |
| HOCO | 日单量 | 环比增长超200% | 第二季度 |
| HOCO | 大促单量 | 翻番 | 6.6较5.5大促 |
| Bostanten | 新流量 | 站外引流带来20% | 持续运营 |
投入产出分析：
– 小米：Redmi 9在马来西亚、菲律宾、新加坡三市场同步发布
– 康佳：从马来西亚起点扩张至东南亚多站点
– HOCO：从线下2000家实体店转向线上发展
– Bostanten：月度GMV连创新高配合海外仓物流
市场分析：
东南亚品牌出海机遇与挑战：
市场机遇：
– 电商发展快速，各类型品牌迅速崛起
– 消费者选择范围扩大，不再单纯依赖知名度
– Shopee作为东南亚领航电商，吸引华为、小米、realme、大疆等知名品牌
当前挑战：
– 许多品牌面临海外知名度低的困境
– 疫情导致线下品牌急需转线上，如HOCO线下门店客流下滑、库存积压
– 成熟品牌线下转线上面临内部阻力，较难转型
平台支持：
Shopee品牌团队提供：
– 个性化分析：品牌调性、价格竞争力、目标客户群
– 定制化营销策略：关键词广告、流量包资源、产品折扣
– 精细化运营：Shopee Live、Feed、SKS网红服务
– 全渠道引流：站内站外结合，公域转私域
品牌合作深度分析：
品牌与平台合作层级模型：
从案例中可提炼出品牌与平台合作的三个层级：
①基础合作层（康佳模式）
– 特点：平台主导，品牌配合
– 操作：关键词广告+流量包+折扣活动
– 效果：日单量增长8倍，从马来西亚起步
②深度协作层（小米模式）
– 特点：双方团队高配合度沟通
– 操作：一起熬夜通宵，Shopee Live首发新品
– 效果：GMV破百万美金，收获”百万交情”
③战略共赢层（HOCO模式）
– 特点：品牌有明确人力和资金倾斜
– 操作：线下声量转线上销量，SKS网红营销
– 效果：后疫情时代快速回血，单量翻番
合作深度与产出正相关：越深入的协作带来越显著的业绩增长
AI建议：
看完这几个案例，我作为过来人跟你说点实在的。品牌出海东南亚不是简单地把货铺到平台上，而是需要深度融入本地市场。
首先得想清楚你的品牌处于什么阶段。如果是康佳这样的新进入者，就得接受现实——在东南亚没人认识你，得像新品牌一样从头做起。重点要放在产品体验和基础曝光上，关键词广告搭配折扣活动是最实际的起步策略。
如果像小米这样已经有知名度的，关键是要放低姿态。别以为品牌响就能躺赢，东南亚消费者更看重实际价值。学习小米团队谦逊优化的态度，积极尝试直播、Feed这些新渠道，配合平台活动才能爆发式增长。
最难得的是HOCO这种线下转线上的案例。很多传统品牌内部阻力大，线上线下一打架，最后线上业务半死不活。HOCO的成功在于决心坚决，明确的人力和资金倾斜，这是转型成功的前提。
我的建议是：先评估自身品牌在当地的认知度，选择适合的合作深度。新品牌从基础合作开始，成熟品牌可以追求深度协作。最重要的是保持开放心态，东南亚市场变化快，今天有效的方法明天可能就过时了，要持续学习和调整。
记住，平台只是助力，最终还是要靠品牌自己的产品力和运营能力。好产品会说话，这是康佳案例给我们的最大启示。
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