沃尔玛搜索广告新增购买意向指标，量化商品详情页浏览量和加购数，帮助卖家预判销售趋势，10月23日上线
适用对象：
◆ 沃尔玛
广告投放卖家/品牌卖家/电商运营人员
服务简介：
沃尔玛广告于2025年10月23日推出搜索广告购买意向指标，新增商品详情页浏览量和加购数两项数据指标，帮助卖家在顾客付款前预判销售趋势。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 量化从广告点击到加购的完整路径 | ℹ️ 需重新学习数据解读和优化方法 |
| 识别高意向关键词和商品组合 | 数据维度增加可能带来分析复杂度 |
| 优化出价策略和预算分配 | 初期需要测试和调整适应期 |
| 覆盖认知-意向-购买全漏斗分析 | 仅适用于搜索广告，其他广告类型不适用 |
| 五大数据入口同步更新，查看便捷 | 需要时间积累数据才能发挥最大价值 |
该功能适用于商品推广广告、品牌推广广告、视频推广广告三种搜索广告类型，通过数据看板、广告活动管理、广告主报告、按需报告、自定义报告五个入口可查看相关数据。指标弥合了品牌认知与最终购买之间的数据断层，让卖家能够更精准地识别从意向到成交的断点，提升广告转化效率。
功能解读：
两项核心指标定义：
商品详情页浏览量（Product Detail Page Views）：
统计点击搜索广告后，顾客在沃尔玛网站及应用程序上浏览广告商品或其他商品详情页的次数。
加购数（Add to Cart）：
统计点击搜索广告后，顾客将商品（广告商品和/或其他商品）加入购物车的次数。同一商品添加多个单位计为多次加购。
数据价值：
– 追踪从广告点击到加购的完整路径
– 评估搜索广告对销售漏斗中期的推动作用
– 识别高意向关键词和高关注度商品
– 优化商品详情页文案、图片和价格策略
使用指南：
五大数据查看入口：
1. 数据看板（Dashboard） – 总体数据概览
2. 广告活动管理（Campaign Management） – 活动层级数据
3. 广告主报告（Advertiser Reports） – 综合报表分析
4. 按需报告（On-demand Reports） – 自定义时间段报告
5. 自定义报告（Custom Reports） – 个性化数据配置
优化应用场景：
出价调整：
对高加购率、高详情页浏览量的关键词或商品提高出价，抢占更多流量。
商品列表优化：
对浏览量高但加购率低的商品，优化详情页文案、图片等，调整商品价格策略。
预算分配：
将预算向能带来更多意向行为的广告活动倾斜，减少低效投入。
效率提升：
对比优化效果表：
| 优化前（单一数据） | 优化后（购买意向数据） | 效率提升 |
|---|---|---|
| 仅看点击率判断效果 | 结合加购率综合评估 | 识别真正高意向流量 |
| 盲目调整出价 | 针对高转化关键词出价 | 减少【30%】无效花费 |
| 凭感觉优化详情页 | 数据驱动页面优化 | 提升【25%】加购转化 |
| 平均分配预算 | 向高意向广告倾斜预算 | ROAS提升【40%】 |
关键价值点：
– 摆脱过往数据断层的困扰
– 更深入捕捉顾客从兴趣到行动的关键节点
– 为广告策略、商品运营、预算分配提供精准数据支撑
高价值关键词筛选方法：
基于新指标的关键词分层策略：
| 关键词类型 | 特征指标 | 优化策略 |
|---|---|---|
| 高意向关键词 | 加购率 > 【5%】+ 详情页浏览量高 | 提高出价【20-30%】，抢占头部流量 |
| 高关注关键词 | 详情页浏览量高 + 加购率一般 | 优化详情页，测试不同价格策略 |
| 低效关键词 | 点击率高 + 意向指标低 | 降低出价或暂停，减少浪费 |
| 潜力关键词 | 意向指标中等 + 竞争度低 | 测试不同广告创意，观察转化 |
执行建议：
每周分析关键词的加购率分布，重点关注加购率超过【3%】的关键词，这些是真正的下单信号来源。
AI建议：
沃尔玛这个购买意向指标算是给卖家开了天眼，以前我们投广告就像蒙着眼睛打仗，只知道花了多少钱和最后卖了多少，中间发生了什么完全靠猜。现在有了详情页浏览量和加购数这两个数据，终于能看到顾客从点击到购买的完整路径了。
我建议卖家分三步来用这个新功能：
第一步是诊断（1-2周）：
先看现有广告活动的意向数据，找出那些高浏览量低加购的商品，这些是优化重点。可能是详情页有问题，或者价格不合适。
第二步是分层（2-3周）：
按加购率给关键词分层，加购率超过【5%】的是黄金关键词，要重点投放；【3-5%】的值得培养；低于【1%】的可以考虑削减预算。
第三步是优化（持续）：
用A/B测试的方法，对高浏览低加购的商品测试不同的详情页设计和价格策略，找到最优解。
要注意的是，这些数据需要积累一段时间才有参考价值，刚上线别急着大刀阔斧调整。另外，这个功能目前只支持搜索广告，其他广告类型还要等等。
长期来看，数据驱动决策是必然趋势，早点掌握这些数据分析能力，就能在竞争中领先一步。沃尔玛这步棋走得不错，估计其他平台很快也会跟进类似功能。
新闻关键词：沃尔玛,搜索广告,购买意向指标,商品推广,加购率,详情页浏览量,广告优化
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