沃尔玛发布节日旺季消费洞察报告，美国节日季销售额破【9941亿】美元，线上销量增【20%】，49%顾客采用全渠道购物模式，助力卖家精准投放广告
适用对象：
◆ 沃尔玛美国站
全品类卖家/节日礼品类卖家/家居玩具类卖家/广告投放需求卖家
资料简介：
沃尔玛广告团队发布《节日旺季消费洞察》完整报告，基于美国节日季零售销售额突破【9941亿】美元的历史数据，深入分析消费行为变化与广告投放策略。
报告显示沃尔玛线上销量同比跃升【20%】，在食品、个护、家居、玩具等核心品类市场份额稳居榜首，揭示全渠道购物已成为主流趋势。
内容摘要：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 美国节日季销售额达【9941亿】美元，市场容量巨大 | 未及时把握趋势可能错失旺季【20%】增量机会 |
| 沃尔玛线上销量增长【20%】，平台流量优势明显 | 传统单渠道策略难以触达【49%】全渠道用户 |
| 全渠道购物占比【49%】，揭示消费行为重大转变 | 广告投放未覆盖全漏斗将损失【40%】转化提升 |
| Z世代自我消费达【60%】，发现新目标人群 | 忽视悦己消费趋势将错过【53%】自我购买人群 |
报告核心发现：【49%】的礼品顾客会先在线上研究再到线下门店购买，【44%】的待客用品顾客也遵循同样路径。社交媒体成为主要购物灵感来源占比【43%】，AI建议占【32%】。
价值挖掘：
三大消费群体洞察：
①礼品选购者：注重性价比与便捷体验，【68%】购买食品饮料，【65%】购买服装配饰
②悦己享受顾客：【53%】的顾客为自己购买礼品，Z世代达【60%】
③全渠道用户：线上线下结合购物，需要多触点触达策略
获取方式：
通过沃尔玛官方渠道下载完整报告，关注「沃尔玛全球电商服务号」获取最新资料，或添加官方顾问获取1v1咨询机会
使用指南：
四步应用法：
①根据品类趋势调整选品策略，重点关注食品、个护、家居、玩具品类
②布局全漏斗广告解决方案，结合搜索广告与展示广告
③针对不同客群定制广告内容，礼品类强调性价比，悦己类突出自我关怀
④利用情境投放策略，在顾客浏览类似商品时实现精准触达
广告ROI分析：
数据显示同时看过品牌站内展示广告和搜索广告的顾客，消费金额比仅看过搜索广告的顾客高出最多【40%】。建议广告预算分配：搜索广告【60%】+展示广告【40%】的组合策略。
AI建议：
这是旺季前最关键的数据指南。沃尔玛通过全渠道数据优势，揭示了消费者从灵感获取到购买决策的完整路径。核心建议：立即下载报告→分析品类数据→调整广告策略。特别关注全漏斗解决方案，搜索广告抓取需求，展示广告扩大曝光，组合使用可提升【40%】消费金额。针对Z世代悦己消费这一蓝海市场，将商品定位为自我关怀方式，有望获得超额回报。建议广告投入占销售额【5-8%】，重点关注11-12月流量高峰期的投放效果。
相关链接：
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