Wildberries发布2025年11月大促战略指南，揭示去年家电+180%、笔记本+134%等热销趋势，提供月初月末差异化运营策略及三大官方活动资源，助力卖家精准备货
适用对象：
◆俄罗斯站 ◇白俄罗斯站
◆家居电器类 ◇数码3C类 ◇汽配园艺类卖家
简介：
Wildberries于2025年11月1日发布十一月大促战略指南，基于2024年11月销售数据分析，揭示消费者在大促期间从居家必需品向高价值商品转移的消费趋势。平台提供详细的热销品类数据、分阶段运营策略及三大官方活动资源，帮助卖家精准备战销售高峰。
价值识别显示，家用电器同比增长180%位居增长榜首，笔记本电脑和台式机增长134%，汽车配件和轮胎与轮毂分别增长124%和148%，反映高客单价商品在大促期间的需求爆发。平台推出三大促销活动，参与商品可获得最高35%的曝光提升，并通过多渠道推广覆盖潜在买家。
风险方面，卖家需注意10月2日至11月13日期间设置的促销价格不纳入黑色星期五价格计算范围，需合理安排价格策略。同时，活动需要手动设置参与，卖家需主动操作才能获得流量支持。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 家电类目增长180%，需求爆发明显 | 活动需手动设置，可能错过流量机会 |
| 月末高客单价商品需求增长124-148% | 价格策略需与黑五做好区分 |
| 官方活动提供最高35%曝光提升 | 备货不足可能错失销售机会 |
| 多渠道推广覆盖更多潜在买家 | 库存管理要求更高，需避免断货 |
市场简介：
基于2024年11月销售数据，Wildberries发布2025年大促趋势指南，揭示消费者从月初居家必需品到月末高价值商品的消费转变规律，为卖家提供数据支撑的备货和运营策略
趋势解读：
消费行为呈现明显阶段性特征：月初阶段消费者聚焦价格亲民的家庭必需品，如去渍剂、湿巾、空气炸锅等；月末阶段转向高价值科技类产品，如游戏主机、无线耳机等，为新年礼物做准备
选品机会：
增长最快品类包括：家用电器+180%、笔记本电脑和台式机+134%、睡眠家具+101%、汽车配件+124%、园艺设备+105%、轮胎与轮毂+148%，反映高客单价商品在大促期间的需求爆发
数据洞察：
平台数据显示消费者会趁着折扣购买心仪已久的高价商品，去年11月增长最快的品类均为此类商品，建议卖家重点布局高客单价且具有礼品属性的商品
执行策略：
根据消费阶段特征制定差异化策略：月初主推家庭必需品和价格亲民商品，月末重点推广高价值科技类和礼品类商品，同时参与官方活动获得流量支持
大促活动运营指南：
Wildberries提供三大活动参与方式：
①11.11：买家优选 – 适用于评分不低于4星的商品，需手动设置参与，获得最高35%曝光提升，享受首页横幅、推送通知等资源
②11.11：最高曝光提升 – 核心大促活动，入选商品获得最高35%曝光提升，添加彩色标识条、红色价格标签和库存倒计时提示
③11.11：极速折扣 – 仅持续2天的额外优惠方案，通过户外广告、数字广告和电视广告多渠道推广，获得最高35%曝光提升
热销品类备货SOP：
完整备货流程（4周准备期）：
①品类分析（第1周）
登录「卖家中心>数据分析>销售报告」，筛选去年11月数据。参数：重点关注增长超过100%的品类，每个品类选择3-5个核心SKU。产出：热销品类清单和SKU矩阵
②库存规划（第2周）
根据去年销量数据，计算备货量公式：去年11月销量×1.5-2倍。工具：使用「库存管理>预测补货」功能。参数：高增长品类（如家电）备货量增加180%，中等增长品类增加120-150%
③活动设置（第3周）
登录「营销中心>促销活动」，选择对应的11.11活动。参数：商品评分需≥4星，价格设置比平时低15-25%。产出：完成活动报名和价格设置
④最后检查（第4周）
检查「商品管理>库存状态」，确保核心SKU库存深度≥2个月。同时设置库存预警，当库存低于100件时自动提醒补货
AI建议：
这是Wildberries基于历史数据的精细化大促指导，核心价值在于揭示了消费者从实用主义向礼品消费的转变规律。数据显示，高客单价商品在大促期间增长显著，特别是家电180%和数码134%的增长，说明消费者将大促视为购买心仪高价商品的最佳时机。
建议卖家分三步行动：
①立即调整商品组合（11月5日前完成）
登录「卖家中心>商品管理」，根据增长数据调整SKU结构。月初重点推广家庭必需品（如去渍剂、湿巾），定价在500-2000卢布区间；月末主推高价值商品（如笔记本、游戏机），定价在10000-50000卢布区间。确保高增长品类SKU数量占比达到40%以上
②参与官方活动获取流量（11月8日前）
进入「营销中心>促销活动」，选择11.11相关活动报名。要求：商品评分≥4星，价格比平时低15-25%。优先选择增长最快的品类参与活动，每个活动报名5-10个核心SKU
③分级备货策略（立即执行）
根据品类增长率分级备货：增长150%+的品类（家电、轮胎）备货量增加180%；增长100-150%的品类（数码、汽配）备货量增加130%；其他品类按110%备货。使用「库存管理>批量修改」功能快速调整
关键提醒：注意10月2日至11月13日的价格设置不影响黑五价格计算，可充分利用这个时间窗口进行促销测试。同时务必手动设置活动参与，否则无法获得35%的曝光提升
新闻关键词：Wildberries, 十一月大促, 热销品类, 促销活动, 备货策略, 曝光提升, 跨境电商
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