Coupang发布2025年终四大流量波峰攻略，12月分阶段覆盖刚性需求/礼赠/场景/开年品类，助力CGF卖家精准备货冲刺年终销售
适用对象：
◆ Coupang韩国站
CGF卖家/电脑数码类/服饰鞋包类/家居电器类/家居用品类/年终大促参与者
简介：
Coupang跨境电商平台于2025年11月12日发布年终收官月营销攻略，明确12月至1月初的四大流量波峰时段及对应选品策略，为CGF卖家提供精准的备货和营销指引。
本次公布的四大流量波峰分别覆盖不同消费场景：Wave1（12月1-7日）聚焦刚性需求的电脑数码产品；Wave2（12月15-21日）主打礼赠需求的服饰鞋包和配饰；Wave3（12月22-28日）针对节日场景的厨房和电器产品；Wave4（12月29日-1月4日）侧重开年需求的家居和电器品类。每个波峰都提供了具体的选品建议，如Wave1推荐计算机安全设备、存储设备、手机配件等；Wave2推荐内衣家居用品、女装、手表珠宝等；Wave3推荐炊具、储物盒、生活电器等；Wave4推荐工具家装、家居装饰、个护健康电器等。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 四大波峰明确时间节点，便于提前【2-3周】备货规划 | 实际活动时间可能调整，需以平台最终通知为准 |
| 分场景选品建议具体，覆盖【4大品类】数十个细分类目 | 销售结果受市场变化和消费者偏好影响，存在不确定性 |
| CGF物流保障配送时效，承接旺季【10倍+】流量 | 需确保库存深度，避免断货影响销售机会 |
| 年终大促流量集中，为卖家提供年度最重要销售机会 | 竞争加剧，需提前优化Listing和价格策略 |
波峰选品策略：
四大流量波峰选品策略基于不同消费场景设计，每个波峰持续【7天】左右：
| 波峰时段 | 核心场景 | 重点类目 | 具体选品建议 |
|---|---|---|---|
| Wave1：12/1-12/7 | 刚性需求 | 电脑数码 | 计算机安全设备、存储设备、电脑供应、电脑外围设备、手机配件、数码产品、PC电子游戏、汽车电子及工具 |
| Wave2：12/15-12/21 | 礼赠需求 | 服饰配饰 | 内衣及家居用品、女装、休闲服、男装、时尚鞋、运动鞋、手表、珠宝、眼镜、包袋、手提箱、礼物套装 |
| Wave3：12/22-12/28 | 节日场景 | 厨房电器 | 炊具、储物盒、餐具、生活电器、厨房电器、美容设备、季节性电器 |
| Wave4：12/29-1/4 | 开年需求 | 家居电器 | 工具与家装五金、家居装饰、浴室用品与家居清洁、床品、手作与窗帘、生活电器、厨房电器、个护健康电器、影音电器、季节性电器 |
年终大促SOP流程：
Coupang年终大促完整备战流程（4周倒计时）：
①选品规划（当前-11月20日）
工具：「卖家中心>数据分析>热销榜单」参考波峰选品建议。参数：每个波峰重点准备【3-5】个核心SKU。产出：选品清单和备货计划。
②库存准备（11月21-30日）
工具：与供应商协调生产，安排CGF入仓。参数：备货量比平时增加【50-100%】，爆款SKU备【2-3个月】库存。产出：库存入CGF仓完成。
③Listing优化（12月1-10日）
工具：「卖家中心>商品管理>编辑商品」优化标题、图片、描述。参数：主图【6张】以上，视频覆盖率【100%】。产出：优化后的商品页面。
④促销设置（各波峰前3天）
工具：「卖家中心>营销活动>创建促销」设置限时折扣。参数：折扣力度建议【15-30%】，结合优惠券提升转化。产出：激活的促销活动。
⑤实时监控（各波峰期间）
工具：「卖家中心>数据报告>实时数据」监控销售情况。参数：每【4小时】检查库存和排名变化。产出：及时调整策略。
关键节点：Wave1备货需在11月25日前入仓；Wave2注意礼赠包装需求；Wave3加强厨房场景营销；Wave4侧重开年焕新概念。
AI建议：
这是Coupang平台为CGF卖家提供的年终收官战系统性指导，核心价值在于明确了四大流量波峰的具体时间和对应选品策略，帮助卖家避免盲目备货，精准匹配消费需求。
建议卖家立即采取以下行动：
①库存规划（11月15日前完成）
登录「卖家中心>库存管理」检查现有库存，根据四大波峰选品建议制定补货计划。重点保障Wave1的电脑数码类和Wave2的礼赠品类库存深度达到【2个月】销量，建议11月25日前完成CGF入仓。
②商品优化（11月20日前完成）
针对每个波峰的核心品类，优化对应商品Listing：Wave1产品突出「刚性需求」「性能参数」；Wave2产品强调「礼赠场景」「精美包装」；Wave3产品侧重「节日氛围」「家庭使用」；Wave4产品主打「开年焕新」「品质升级」。
③促销预热（各波峰前3天启动）
在每个波峰开始前【72小时】，通过「卖家中心>营销工具」设置限时折扣和优惠券，折扣力度建议【15-30%】，并通过站外渠道进行预热宣传，提前积累收藏和加购。
风险控制：注意平台标注的“实际活动时间可能调整”，建议同时关注卖家后台最新通知；避免过度备货季节性过强的产品，Wave4的开年品类可适当保守备货。
新闻关键词：Coupang,年终大促,流量波峰,选品策略,CGF卖家,旺季营销,12月营销
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