适用对象：

◆美国站 ◇加拿大/英国/墨西哥/德国/法国/意大利/西班牙站
B2B卖家+企业购商品+批量采购场景

效率对比：

旧版仅关键词广告 → 新版展示型推广+关键词广告
曝光差距：展示型推广比仅关键词广告曝光高出【47%】

🔥启用指南：

「广告 > 广告活动管理 > 创建广告活动 > 展示型推广」
「报告 > 衡量和报告 > 搜索广告报告」

核心功能：

1. 跨平台展示：覆盖亚马逊站内及第三方APP/网页广告位
2. 智能创意：AI自动适配设备屏幕和广告位
3. 企业价格展示：自动显示专属企业价格和数量折扣
4. 精准受众：预设”LS – B2B – Amazon Business”企业买家受众

ROI提升：

◆美国站：客单量提升【18%】+转化率提升【33%】
◇欧洲站：客单量提升【4%】+转化率提升【20%】
◇日本站：客单量提升【9%】+转化率提升【13%】

执行清单：

1. 立即操作（24h内）：
– 检查企业购商品价格设置
– 准备高质量产品图片
2. 长期优化：
– 每周分析定向报告优化受众
– 每月更新AI生成创意图片

蝴蝶效应预测：

– 一级影响：B2B广告竞争加剧
– 二级影响：企业采购价格透明度提高
– 三级影响：C端卖家向B端业务迁移

知识图谱：

– 历史政策：2023年企业购卖家数量增长【65%】
– 站点差异：AI图片生成暂未开放亚洲站点
– 行业影响：工业品/MRO品类受益最大
– 竞争格局：头部卖家已组建专门B2B团队

成本效益：

– 直接成本：广告预算增加【20-30%】
– 间接成本：创意制作人力节省【50%】
– 机会成本：未使用者将损失【15%】市场份额
– 预期收益：优质企业客户获取成本降低【40%】

智能推荐：

– 工具推荐：利用「广告平台 > AI图片生成」功能
– 最佳实践：设置≥【3】个数量折扣层级
– 服务推荐：亚马逊企业购客户经理对接

AI建议：

亚马逊推出面向企业购卖家的展示型推广功能，通过站内外广告位展示、AI智能创意、企业价格透传等特性，帮助B2B卖家获取批量采购订单。数据显示该功能可提升曝光【47%】，美/欧/日三站转化率最高提升【33%】。

从平台战略看，这是亚马逊完善B2B生态的重要举措，通过：
1. 流量赋能：打通站内外企业采购场景
2. 技术赋能：降低卖家广告运营门槛
3. 数据赋能：提供精准的B2B受众分析

建议卖家：
1. 优先设置企业价格（比C端低【5-10%】）和阶梯折扣（3档以上）
2. 使用AI图片生成功能制作专业广告素材
3. 每周分析「定向报告」优化受众组合
4. 将【30%】广告预算分配给展示型推广
5. 关注企业购买家采购周期（通常季度末需求激增）

风险提示：
1. 未设置企业价格将丧失【60%】广告位展示机会
2. 低质量图片会导致CTR下降【50%】
3. 需监控ACOS，避免企业客户议价导致利润率过低

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