适用对象：

◆美国站（后续将开放其他站点）
已完成品牌注册的卖家

效率对比：

旧版促销：泛投放转化率【5%-10%】→ 新版BTP工具定向转化率可达【15%-30%】

🔥启用指南：

「广告 > 品牌定制促销」创建
或通过「广告 > 管理促销 > 品牌定制促销」进入

核心功能：

1. 6类精准受众：
– 复购客户（12个月内多次购买）
– 潜力新客（90天内有互动但未购买）
– 高消费客户（消费额前5%）
– 近期客户（最新购买前5%）
– 品牌粉丝（关注但未购买）
– 未付款客户（7天内加购未下单）

2. 展示形式：
– 粉丝折扣：绿色”粉丝促销”标签
– 独家优惠：绿色”独家促销”标签

避坑提醒：

⚠️ 单人群规模需≥100人才可激活
⚠️ 折扣必须设置在【10%-50%】区间
⚠️ 预算耗尽后5分钟促销即失效

ROI提升：

案例显示：15天创造【$10,000】增量销售
复购客户贡献率比高消费客户高【20%】

蝴蝶效应预测：

– 一级影响：提升品牌卖家复购率【15%-25%】
– 二级影响：加速非品牌卖家注册品牌
– 三级影响：平台品牌商品GMV占比提升

执行清单：

1. 立即操作（24h内）：
– 检查品牌注册状态
– 测算各人群预算（公式：平均订单价×折扣%×人群数×5%）

2. 长期优化：
– 建立6类人群转化率追踪表
– 每周调整各人群折扣力度

成本效益：

– 直接成本：折扣让利【10%-50%】
– 间接成本：人群分析人力投入
– 机会成本：未使用工具的流量损失
– 预期收益：高价值客户LTV提升【3-5倍】

智能推荐：

最佳实践：
– 潜力新客：设置【20%-30%】折扣+短时效
– 高消费客户：搭配高单价商品+【15%-20%】折扣
– 未付款客户：7天限时【10%-15%】折扣

相关链接：

品牌定制促销指南：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GFM3F4GG5EYCC5XC?locale=zh-CN

AI建议：

亚马逊推出品牌定制促销(BTP)工具，允许品牌卖家针对6类精准人群创建专属折扣，通过”粉丝促销”和”独家促销”标签在前台展示。目前仅开放美国站，需完成品牌注册方可使用。

深度分析显示，这是亚马逊推动卖家品牌化的关键举措：
1. 战略层面：通过数据赋能提升品牌卖家竞争力，加速平台品牌化进程
2. 运营价值：解决传统促销无法精准触达高价值用户的痛点
3. 风险提示：需注意预算设置过低的快速耗尽风险

执行建议：
1. 优先测试复购客户和潜力新客群体，这两个群体经实测转化最优
2. 采用梯度测试法：第一周设置【15%】基准折扣，后续每周按【5%】递增测试最优区间
3. 避免与现有促销冲突，使用「管理促销」界面检查叠加规则
4. 关注粉丝群体的长期价值，即使首次转化率较低也应持续运营

原文链接：https://www.amazon888.com/blog/8243.html，转载请注明出处和链接。