亚马逊企业购推出两大广告新功能，助力卖家精准触达800万+企业买家，最高提升583%广告ROAS，引爆B端订单增长。
服务简介：
2025年7月28日，亚马逊全球开店推出两项企业购广告新功能：企业购广告位竞价调整功能和企业购专属商品推广活动。这些功能帮助卖家精准触达全球800万+企业买家，解决传统广告投放中触达不精准、转化率低的痛点。
企业买家具有单量大、复购率高、退货率低的特性，但多数卖家因未能有效投放而错失机会。新功能通过差异化竞价策略和专属广告活动，让商品优先展示在企业购搜索结果首页顶部、商品详情页等关键位置。
典型案例显示：卖家Joy通过阶梯式上调企业购广告位竞价，单ASIN新增8万美元销售额，B端广告ROAS提升583%；卖家Kerry则采用分组竞价策略，B端ROAS最高涨幅达240%。
适用对象：
◆美国站 ◆欧洲站 ◆日本站
已开通亚马逊企业购功能的卖家、具备B端销售潜力的商品（如办公用品、工业设备、批量消费品等）
价值识别：
1. 增量收益爆发：测试案例中单ASIN销售额最高增长8万美元，广告ROAS提升240%-583%，企业买家订单通常比C端客单价高30%以上。
2. 蓝海市场突破：全球800万企业买家构成新流量池，企业购专属广告避免与C端流量内卷，开辟第二增长曲线。
3. 效率革命：竞价调整功能实现广告位精准溢价，避免预算浪费；专属活动支持B端关键词定向（如“批量采购”），对比传统投放节省50%无效曝光。
4. 反脆弱设计：分散C端流量依赖风险，企业订单周期性采购特性可平滑销售波动。
5. 行动指南：建议30美金/天起投测试三组广告（核心词精准/广泛匹配+竞品ASIN定向），ACOS低于毛利率时立即加预算。
风险识别：
1. 🔴站点锁定不可逆：创建专属广告活动时选择「亚马逊企业购」站点后无法修改，误操作将导致广告仅限B端展示。
2. 数据监测盲区：企业购广告报告仅支持查看2024年9月5日后的数据，历史对比缺失可能影响策略优化。
3. 旧功能替代风险：未使用新功能的卖家将持续错失B端流量红利，竞品抢占先机可能导致市场份额流失。
启用指南：
「广告活动管理 > 创建广告活动」
企业购竞价调整功能路径：
1. 新建/编辑现有广告活动
2. 进入「竞价调整」标签页
3. 设置企业购广告位竞价增幅（0%-900%）
专属广告活动设置：
1. 创建时站点选择「亚马逊企业购」
2. 预算分配建议：关键词广告40%+自动广告30%+产品定向30%
3. 关键词设置包含B端采购术语（如“企业专供”、“批量采购”）
成功案例拆解：
Joy的阶梯式提价策略：
1. 选择复购率高的企业购热销ASIN
2. 每周上调企业购广告位竞价10%
3. 持续观测4周，竞价从10%逐步提至55%
4. 成果：新增8万美金销售额，ROAS提升583%
Kerry的新品分组打法：
1. 按ToB属性将新品分组：强需求组竞价+80%，弱需求组+30%
2. 每7天分析广告数据调整策略
3. 成果：B端ROAS较C端提升125%，峰值达240%
广告策略矩阵：
黄金组合方案：
1. 功能叠加使用：创建企业购专属广告活动 + 开启广告位竞价调整
2. 价格杠杆：同步设置企业价格/数量折扣（触发转化率提升15%-20%）
3. 三组测试模型：
– A组：核心词精准匹配（预算占比40%）
– B组：核心词广泛匹配（30%）
– C组：竞品ASIN定向投放（30%）
4. 优化节奏：ACOS＞毛利率立即停投，ROAS＞3倍时预算翻番
AI建议：
亚马逊此次更新直击卖家B端获客痛点，背后反映两大平台战略：一是开拓企业采购千亿级蓝海市场，二是分流C端内卷流量提升平台整体收益。卖家需警惕三个关键点：一是立即检查现有商品是否开启企业价格折扣（转化率分水岭），二是7天内完成至少一组专属广告测试，三是重点优化工业品、办公用品等高复购品类。建议中小卖家优先复制Kerry的新品分组策略，用30美金/天快速验证商品ToB潜力，避免盲目投入高预算。
相关链接：
企业价格设置指南：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200386160
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新闻关键词：企业购广告,亚马逊广告优化,B2B增长,竞价调整,专属广告活动
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