如何做好亚马逊产品路线的选择

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做好亚马逊的基本前提离不开三板斧:高品质高性价比的产品、熟练的广告营销技巧以及稳定高效的运营团队

亚马逊的成功离不开这三条,所以在做决策之前我们先想好自己公司的优势以及劣势,发挥自己的优势,补充自己的劣势,然后决胜于亚马逊这个跨境战场。

如果对于自己的公司在以上这三大模块中有一定的判断之后,接下来要思考的就是一个模式问题,这就是我本文要讨论的核心:如何选好产品路线

一般来说,亚马逊的产品路线可以分为四类:

垂直品类的精品运营

泛供应链精品运营

精铺货模式

泛铺货模式

本文只讨论前三个模式的优缺点,对于第四条路线将不做讨论。

01
垂直品类的精品运营

这个模式的特点很明显,而且大多数卖家都想走这一条路,但是对于现如今的亚马逊来说,这条路不一定是最好走的,且听我一一道来。

特点
垂直品类精品对供应链的要求比较高,是一个更加注重供应链的模式,供应链渗透多深,你的竞争力就有多大。而且如何从供应链初期过渡到中期和后期,对销量有更多的要求,能在品类中沉淀下来,甚至脱颖而出将会是你成功的关键,后期你的整个供应链就会变成你的资源,可以帮助你去开拓更具有竞争力的产品外观以及在成本上做cost down。亚马逊每个品类的运营方法不大一样,垂直品类的运营可以更快的摸索出整个品类的营销思路,便于后面在这个垂直品类进行快速复制与扩张。到最后期的时候,觉得整个品类太小,建议可以进行横向的扩充品类,比如自己的大类是电子的,就往电子类目去横向扩张。

难点
虽然大家都想走垂直精品路线,但是现在确实有难度,因为亚马逊的各个品类现在基本都被中国卖家渗透完了,存在的都是竞争,垂直类目在没有找准营销方法之前,亏损周期非常长,亏损周期长影响的是整个销售团队的信心以及老板的决心。
02
泛供应链精品运营
特点
不限制品类,重产品开发,更重视线上的数据调研,对产品的开发要求比较高;尽量选择采购比在25%以内,上限也不要超过30%,比较容易盈利,对团队搭建和团队信心建立比较好,可以快速形成自己的基本盘;采购量缩小,运营可以流程化;有更多的品类运营经验,转垂直品类精品运营成功率较高,有基本盘支撑。
难点
这个模式的缺点是供应商会比较繁杂,很难形成供应链的优势,下单计划需要做得更加细致;很难有账期以及配合度的支持,定义产品会比较难。
03
精铺货模式
特点
需要庞大的产品开发团队,产品上新速度快;首单采购量比较小,FBA模式下建议50-100;单个运营管理的链接比较多,海外仓发货或者后期转FBA;运营逻辑比较简单,测评要求不高,广告要求不高;

账面盈利比较快。

难点
是没有供应链模式的路线,找货卖货的模式,门槛比较低,库存规划是这个模式最大的难点。

以上模式怎么选择,各位老铁见仁见智,更多考虑的是结合自己公司团队的优劣势,其实大家可以从盈利做起,先有利润,才有发展,选一种快速盈利的方式,然后再进行过渡,这也不失于一种选择。

以下是一些小分享:

产业带分析
长三角和珠三角地区供应商各有优劣;价格体系,广东>福建>江浙;线上供应商分析,1688/阿里巴巴国际站/环球资源网;尽量找工厂,避免贸易商;线上分析供应商专业度,店铺产品越聚焦,专业度越高;

实地考察工厂,工厂营业额/工厂规范程度/老板对行业的理解/转型的需求/支持力度。

利润空间决定难易程度
采购占比,采购成本/售价,基准线是33%,建议往30%上去靠,如果是泛供应链精品,尽量控制在30%以内,采购占比越低,营销空间越大,更容易获取利润;选好品类,做好产品规划,多久上新,每个月单量目标以及团队规划都要做好;多分析竞争对手的产品,最好是买样品回来,自己的产品最好是独家外观,注重差异化。 
Tips
1、产品关键词越精准,亚马逊产品链接越好推(从广告角度提出来的建议);2、采购占比越低,营销空间越大,产品越好推;3、头部效应越不明显,机会越大;4、海运产品比空运好做;5、货值高的产品竞争度低;

6、中大件产品机会更好;

7、体积货比实重货好做。

原文链接:https://www.amazon888.com/blog/2077.html,转载请注明出处和链接。

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