Shopee公布2020年新入驻品牌增长数据：单量最高涨650倍，COLORKEY、VNOX等品牌在东南亚市场实现爆发式增长，2021年推出全新品牌扶持计划
适用对象：
◆ Shopee东南亚各站点（新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印尼等）
品牌卖家/OEM厂商/有品牌授权资源的跨境卖家/家居、3C、美妆、饰品类目卖家
市场简介：
Shopee公布2020年新入驻品牌业绩数据，多个中国品牌在东南亚市场实现爆发式增长。饰品品牌VNOX9个月日单量增长650倍，美妆品牌COLORKEY12.12大促单量增长98倍，家居品牌Carote3个月订单量增长86倍。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新品牌入驻数量同比2019年增长615% | ⚠️ 需要品牌资质或品牌授权书 |
| 平台提供品牌升级扶持计划，五大维度护航 | 不同类目增长差异明显，需精准选品 |
| 家居生活、健康美妆、3C电子类目增长显著 | 大件品类需考虑海外仓成本 |
| 平台提供大促流量加持，三次大促实现飞跃 | 站内外营销投入需要一定预算 |
| 疫情催生居家经济和健康意识提升 | 需适应东南亚各市场本地化需求 |
数据显示，2020年Shopee品牌卖家入驻数量同比2019年增长615%，越来越多品牌选择Shopee作为出海东南亚的首选平台。平台通过大促引流、站内外营销、海外仓支持等方式助力品牌成长，2021年将推出更大力度的品牌扶持政策。
趋势解读：
六大类目增长数据对比：
| 类目 | 代表品牌 | 增长数据 | 关键时间节点 |
|---|---|---|---|
| 时尚饰品 | VNOX | 日单量增长650倍 | 9个月时间 |
| 健康美妆 | COLORKEY | 12.12单量增长98倍 | 大促期间 |
| 家居生活 | Carote | 订单量增长86倍 | 3个月时间 |
| 3C电子 | Taotronics | 11.11单量增长19倍 | 大促期间 |
| 户外运动 | Camel | 11.11较9.9增长13倍 | 大促期间 |
| 婴童服饰 | PATPAT | 黑五单量翻倍 | 大促期间 |
增长驱动因素：
① 疫情催化：居家时间增加，家居、运动产品需求上升
② 大促效应：平台大型促销活动带来流量爆发
③ 品牌效应：中国品牌在东南亚认可度提升
④ 本地化运营：适应各市场差异化需求
选品机会：
2021年潜力类目与选品建议：
家居生活类：锅具、厨房用品、家居收纳——疫情持续推动居家消费，Carote品牌通过海外仓解决大件物流问题，月销近千件。
健康美妆类：国货美妆、个人护理——COLORKEY借助站内外双渠道营销，粉丝数量增至3倍，适合有品牌营销能力的卖家。
户外运动类：居家健身器材、户外装备——Camel在品牌活动日订单达平时23倍，运动健康意识深入消费者。
3C电子类：蓝牙耳机、智能设备——Taotronics定位中高端，通过平台package资源和开屏广告实现曝光转化。
运营策略重点：
– 多上架产品，丰富店铺品类
– 主打定制款产品，做品牌差异化
– 积极提报平台活动，满足活动要求
– 设置店铺活动吸引客户
– 老客户维护与营销
数据洞察：
品牌增长时间线与关键节点：
| 品牌 | 入驻时间 | 关键增长期 | 增长倍数 |
|---|---|---|---|
| VNOX | 2020年3月 | 9个月时间 | 日单量650倍 |
| Carote | 2020年9月 | 3个月时间 | 订单量86倍 |
| COLORKEY | 2020年底 | 12.12大促 | 单量98倍 |
| Taotronics | 2020年7月 | 11.11大促 | 单量19倍 |
| Camel | 2020年 | 11.11较9.9 | 单量13倍 |
平台大促节点价值：
9.9、10.10、11.11、12.12等大促日是品牌实现跨越式增长的关键机会点，LAIKOU品牌通过三次大促实现单量稳定在大促前4倍。
执行策略：
新品牌入驻四步执行策略：
第一步：资质准备（1-2周）
– 准备品牌注册证书或品牌授权书
– 确定主攻类目和市场（东南亚六国差异大）
第二步：店铺搭建（2-3周）
– 多上架产品，丰富店铺品类
– 打造差异化定制款产品
– 设置店铺促销活动
第三步：营销推广（持续）
– 站内：购买平台package资源，抢占流量
– 站外：投放开屏视频广告，品牌曝光
– 粉丝运营：拉新、激活、营收转化
第四步：物流优化（1个月）
– 大件品类使用Shopee海外仓
– 降低物流成本，提升时效
– 优化购物体验
品牌运营SOP：
成功品牌运营标准化流程：
1. 精准选品
– 捕捉本地买家需求
– 开发适合本土市场的产品
– 精细打造listing卖点
2. 流量获取
– 站内强力曝光，抢占流量
– 站外精准引流，打造品牌影响力
– 高频次多场景活动获客
3. 粉丝运营
– 积累粉丝基础
– 老客户优惠折扣
– 保持及时沟通
4. 大促备战
– 提前准备大促库存
– 优化促销方案
– 确保物流履约能力
AI建议：
看完这组数据，我第一反应是：东南亚市场确实正在爆发，但不是什么品牌都能复制这种增长。
首先要明白，这些650倍、98倍的增长是在特定背景下实现的：一是疫情催生的居家经济，二是平台大促的流量红利，三是中国品牌在东南亚的认可度提升。2021年这些因素还在，但竞争也更激烈了。
对于想入驻的卖家，我的建议是：
第一，资质要齐全。没有品牌授权书就别想了，平台现在优先扶持正规军。
第二，选品要精准。别看家居、美妆增长快就盲目跟进，要研究本地需求。比如东南亚天气热，小型家电可能比大家更有市场。
第三，准备好营销预算。COLORKEY、Taotronics都是靠站内外结合打出来的，光靠自然流量很难复制这种增长。
第四，重视大促节点。平台三次大促是跳板，要提前3个月准备库存和营销方案。
最后提醒一点：大件商品一定要用海外仓，虽然成本高一点，但物流体验好，回购率才高。现在东南亚消费者也越来越看重购物体验了，不是光便宜就买单。
如果你有品牌资源，现在入驻确实是个机会，平台扶持力度大，竞争相对较小。但没有品牌优势的小卖家，可能要重新考虑一下战略了。
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