市场趋势｜TikTok Shop全托管返校季大促沙特GMV增长【198%】英国增长【145%】

TikTok Shop全托管返校季大促收官，沙特GMV增长【198%】，英国增长【145%】，学习用品和清凉服饰热销

适用对象：

◆TikTok Shop全托管卖家 ◇跨境卖家 / 服饰鞋包+美妆生活+家居户外+数码硬件类目

快速识别：

价值识别
1. 沙特市场GMV增长【198%】订单量增长【226%】
2. 英国市场GMV增长【145%】订单量增长【175%】

机会识别
1. 学习用品和电子产品返校季热销
2. 清凉服饰、防晒用品夏季需求增长

市场简介：

TikTok Shop跨境电商全托管返校季大促于2023年7月20日-7月30日期间举办，现已顺利收官。

大促期间商家借势返校和夏季高温两个消费节点，实现了销量新高。活动同期覆盖爱丁堡国际艺术节、Tomorrowland音乐节和沙特阿舒拉节，带来声量销量双丰收。

学习用品和电子产品在返校季成为热销商品，英国市场和沙特市场商家还抓住夏季货品需求增长的商机，实现清凉服饰、防晒用品、出行好物等优质商品出海远销。

趋势解读：

本次大促数据显示，沙特市场表现尤为亮眼，GMV增长【198%】，订单量增长【226%】，动销商品数量增长【188%】。

英国市场同样表现不俗，GMV增长【145%】，订单量增长【175%】，动销商品数量增长【134%】。

数据统计对照过去一月内没有平台促销活动的日常销量数据，说明大促活动对销售拉动效果显著。

选品机会：

从各行业热卖商品来看，返校季和夏季消费需求并存：

服饰鞋包行业：女式上衣、男士短袖衬衫、男士户外短裤、运动夹克、运动鞋、学生手提包等

美妆生活行业：哑光唇膏、化妆刷套装、浴巾、化妆收纳盒、鞋收纳架、假睫毛等

家居户外行业：便携式背部支撑矫正器、运动水瓶、泡泡机、便携式熨烫机、儿童玩具等

数码硬件行业：降噪耳机、电动榨汁机、LED显示耳机、智能手表、USB充电脱毛器等

数据洞察：

大促期间热门活动话题表现强劲：

#TikTokMadeMeBuylt播放量达【643亿】
#backtoschool播放量达【241亿】
#spotlight播放量达【14亿】

优质带货达人也为活动贡献显著，沙特市场表现突出的达人有@rr.1119、@liiiL1、@af_m1441等；英国市场有@aamixijam、@meowfashion666、@aurora.kiki等。

执行策略：

基于大促数据，卖家可重点关注以下策略：

1. 季节性布局：提前规划返校季和夏季商品备货，抓住双节点消费机会

2. 市场差异化：沙特市场增长潜力巨大，可加大资源投入

3. 达人合作：与优质带货达人建立长期合作关系，提升商品曝光

4. 商品优化：参考热卖商品榜单，优化自身商品结构和功能设计

AI建议：

这次大促数据很能说明问题——季节性营销+全托管模式是当前跨境出海的黄金组合。

沙特市场增长这么猛，说明中东电商潜力被严重低估了。当地消费能力强，而且竞争还没那么激烈，值得重点布局。

返校季和夏季需求叠加是个很好的切入点，卖家可以提前3-4个月就开始规划商品和供应链，这样才能赶上销售旺季。

全托管模式虽然利润空间可能小一点，但省去了运营、物流这些麻烦事，特别适合想要快速测试市场的新卖家。

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