沃尔玛Sponsored Products站内广告指南：点击付费工具，覆盖1.6亿日搜索量，提供手动/自动两种投放模式
适用对象：
◆ 沃尔玛美国站
品牌卖家/广告投放人员/新品推广商家
运营简介：
沃尔玛全球电商于2022年1月21日发布Sponsored Products站内广告操作指南，该广告为点击付费模式，覆盖1600万日搜索量和3100万日访问量。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 覆盖1600万日搜索量，曝光机会大 | ⚠️ 需要持续优化关键词和出价策略 |
| 按点击付费，成本可控 | 新手需学习投放技巧避免浪费预算 |
| 自动/手动两种模式适应不同经验水平 | 手动模式需要广告投放经验 |
| 54%顾客通过搜索研究商品，购买意向明确 | 竞争可能激烈，需要差异化策略 |
| 三种展示形式覆盖不同购物场景 | 需要测试不同展示位的效果 |
Sponsored Products是沃尔玛推出的站内广告工具，卖家可通过设置关键词进行商品推广，广告展示在搜索结果页面、商品滚动展示位和购买页面。提供手动广告（可操控关键词和出价）和自动广告（系统自动匹配）两种模式，适合不同经验的卖家使用。申请需通过Walmart Connect网站，1-2周审核周期。
实操方法：
两种广告设置模式对比：
| 广告类型 | 适用对象 | 优势 | 操作难度 |
|---|---|---|---|
| 手动广告 | 有广告经验卖家 | 可添加关键词、匹配类型、调整出价 | 较高 |
| 自动广告 | 新手卖家/新品 | 系统自动匹配最佳展示位置 | 较低 |
手动广告适合了解产品关键词和出价最佳做法的卖家，具有更好的可操控性。
自动广告投放在与广告商品最相关的搜索结果和产品页面中，适合刚开始使用点击付费广告的卖家。
具体步骤：
广告申请与设置流程：
1. 申请账户：通过Walmart Connect网站(www.walmartconnect.com/contact)提交申请
2. 等待审核：1-2周后收到邮件反馈，按要求回复信息
3. 选择模式：根据经验水平选择手动或自动广告模式
4. 设置投放：手动模式设置关键词和出价，自动模式由系统匹配
5. 监控优化：持续监控广告效果，优化投放策略
数据标准：
沃尔玛平台流量数据：
– 每日搜索次数：1600万次
– 每分钟浏览量：超25万次
– 每日访问量：3100万次
– 搜索转化优势：54%的顾客通过搜索研究商品，购买几率比普通顾客高一倍
– 搜索起始点：四分之一的购买体验从搜索开始
避坑指南：
新手常见误区：
1. 盲目选择手动模式：缺乏经验的卖家应优先选择自动广告，减少学习成本
2. 忽略数据监控：需要定期查看广告效果数据，及时调整策略
3. 预算分配不合理：初期建议小预算测试，找到有效模式后再扩大投放
4. 关键词设置过于宽泛：手动模式需要精准的关键词策略，避免无效点击
广告效果优化表：
不同场景下的广告策略建议：
| 场景 | 推荐模式 | 优化重点 | 预期效果 |
|---|---|---|---|
| 新品推广 | 自动广告 | 系统匹配测试 | 快速获得初始曝光 |
| 成熟产品 | 手动广告 | 精准关键词优化 | 提高转化率 |
| 品牌建设 | 混合使用 | 多位置覆盖 | 提升品牌知名度 |
| 清库存 | 手动广告 | 竞争性出价 | 快速出清库存 |
AI建议：
沃尔玛这个Sponsored Products广告系统其实挺实在的，就是帮你在买家搜索时把你的商品推到前面。关键是理解这个平台的流量特点——每天3100万人访问，其中1600万次搜索，这说明搜索流量质量很高。
对于刚开始做的卖家，我建议先用自动广告试试水，让系统帮你找合适的展示位置，等摸清门道了再切换到手动模式精细操作。别一上来就搞复杂的关键词设置，容易浪费钱。
要注意的是，沃尔玛顾客54%会先搜索再购买，这些人的购买意向已经很明确了，所以广告转化潜力很大。但竞争也会更激烈，需要做好出价策略和关键词优化。
实际操作中，记得分阶段测试：先用小预算测试不同商品和关键词的效果，找到表现好的再加大投入。每周看看数据，调整一下策略，别设置完就不管了。
最后提醒一下，申请账号要1-2周审核，提前规划好时间。有问题可以联系他们中文客服邮箱，回复还挺及时的。
相关链接：
www.walmartconnect.com/contact
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