eBay英国站年终旺季数据：户外运动/电子产品/家居园艺/服饰热销，黑五期间年轻消费者购物活跃，Z世代青睐二手礼物
适用对象：
◆ eBay英国站 ◇ 其他欧洲站点
中小卖家/户外运动/电子产品/家居园艺/服饰类目卖家
市场简介：
eBay Ads英国站发布《2023年圣诞购物调研报告》，揭示英国年终旺季消费趋势。数据显示48%消费者选择更简朴庆祝方式，51%优先考虑性价比，户外运动、电子产品、家居园艺、服饰成为热销品类，部分品类销售增长超【1000%】。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 户外运动品类销售增长超【1000%】 | ⚠️ 消费者更注重性价比，价格敏感度提高 |
| 黑五期间年轻消费者购物活跃度提升 | ⚠️ 48%消费者选择更简朴的庆祝方式 |
| Z世代对二手礼物接受度达【20%】 | ⚠️ 需要针对不同消费群体制定差异化策略 |
| 英国在线假日支出预计增长【2.7%】 | ⚠️ 市场竞争加剧，需要精准选品和营销 |
| 64%消费者更看重礼物意义而非价格 | ⚠️ 产品需要具备情感价值和实用性 |
报告基于eBay英国站销售数据和消费者调研，覆盖11月1日-12月31日的假日购物季。数据显示英国在线支出预计达241亿英镑（同比增长【2.7%】），其中黑五当天支出10.5亿英镑（同比增长【4.5%】）。消费者呈现更加理性、注重性价比和可持续性的新特点。
趋势解读：
四大核心消费趋势：
①性价比优先：51%消费者将性价比作为首要考虑因素，反映经济压力下的消费理性化趋势
②情感价值凸显：64%消费者认为有意义的礼物比昂贵的礼物更受欢迎，48%消费者愿意花费大量时间研究选购
③年轻消费力崛起：40%的16-34岁年轻消费者计划增加旺季支出，27%将黑五视为购物季开始
④可持续发展意识增强：Z世代中【20%】计划赠送二手礼物（整体平均【10%】），24%的16-24岁年轻人认可可持续发展重要性
选品机会：
高潜力品类及选品方向：
户外运动品类：销售增长超【1000%】，适合冬季户外活动和圣诞礼物场景
电子产品：科技礼品需求稳定，注重实用性和性价比
家居园艺：节日装饰和家居用品需求增长，强调温馨和实用性
服饰类：应季服装和配饰，注重舒适性和节日元素
选品策略建议：
– 强调产品的情感价值和实用性
– 提供差异化价格带产品满足不同预算需求
– 开发环保和可持续概念产品吸引年轻消费者
– 注重礼品包装和赠品搭配提升价值感
数据洞察：
销售数据与时间节点：
| 指标 | 数据 | 同比变化 |
|---|---|---|
| 英国假日季在线支出 | 241亿英镑 | 增长【2.7%】 |
| 网络周（11月24-27日）支出 | 34亿英镑 | 增长【3.7%】 |
| 黑色星期五（11月24日）支出 | 10.5亿英镑 | 增长【4.5%】 |
| 户外运动品类销售 | – | 增长超【1000%】 |
消费者行为洞察：
– 32%消费者计划提前进行圣诞购物（早鸟型）
– 28%消费者计划在圣诞节当天购物（最后一刻型）
– 48%消费者愿意花费大量时间研究礼物
– Z世代二手礼物接受度【20%】（整体平均【10%】）
执行策略：
分层营销策略：
针对早鸟型购物者（32%）：
– 提前2-3周开始推广活动
– 提供早鸟优惠和预订权益
– 强调提前准备的价值和便利性
针对最后一刻买家（28%）：
– 突出快速配送和最后一刻优惠
– 提供礼品包装和紧急配送选项
– 简化购买流程，减少决策时间
针对年轻消费者（16-34岁）：
– 黑五期间加强广告投放
– 推出社交媒体专属优惠活动
– 强调可持续性和个性化元素
广告策略建议：
– 整个假日季持续投放，覆盖不同购物习惯人群
– 结合折扣或优惠券提高转化率
– 针对不同人群制定差异化广告内容
消费者分层策略：
基于购物时间的消费者分层策略：
| 消费者类型 | 占比 | 特征 | 应对策略 |
|---|---|---|---|
| 早鸟型购物者 | 32% | 有计划性，喜欢提前准备 | 提前推广、早鸟优惠、预订权益 |
| 最后一刻买家 | 28% | 时间紧迫，需要快速解决方案 | 快速配送、紧急优惠、简化流程 |
| 常规购物者 | 40% | 介于两者之间，等待合适时机 | 持续曝光、组合优惠、价值强调 |
基于年龄的消费差异：
– 16-34岁：消费意愿强，易受广告影响，重视黑五促销，可持续发展意识强
– 35岁以上：更注重性价比和实用性，购物决策更理性
建议针对不同人群制定差异化产品组合和营销信息，提高整体转化效果。
AI建议：
这次eBay英国站的年终旺季数据透露出几个重要信号，我得提醒你特别注意。
首先别看户外运动品类增长超1000%就盲目跟风，要分析背后的原因——英国冬季户外活动需求和圣诞礼物场景的结合。选品时要兼顾实用性和礼品属性，价格带也要拉开，满足51%注重性价比的消费者需求。
年轻人成为消费主力这点很关键，40%的16-34岁消费者计划增加支出，而且27%把黑五当作购物季开始。你要在黑五期间重点投放针对年轻人群的广告，强调个性化和可持续性，Z世代对二手礼物的接受度达到【20%】，这是个值得关注的细分市场。
最实用的是根据不同购物习惯分层运营：32%的早鸟型消费者要提前2-3周用早鸟优惠锁定；28%的最后时刻买家需要强调快速配送和简化流程；中间群体则用持续曝光和组合优惠来转化。
广告策略上，别只盯着黑五当天，整个网络周都很重要。结合折扣优惠来提高转化，特别是对那些愿意花时间研究但还没决定的消费者。记住64%的人更看重礼物意义而非价格，所以营销时要多讲产品背后的故事和情感价值。
相关链接：
https://www.ebayads.com/2023/09/27/2023-peak-season-trends-calendar/
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原文链接：https://www.amazon888.com/blog/30287.html，转载请注明出处和链接。
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