时尚眼镜品牌Cyxus通过Lazada东南亚市场年增长100%，高端定位在泰国突破价格壁垒，9.9大促GMV翻倍
适用对象：
◆ Lazada泰国站 ◇ Lazada东南亚各站
时尚配饰卖家/高端品牌出海/眼镜品类卖家/东南亚市场拓展商家
案例简介：
中国高端眼镜品牌Cyxus在Lazada东南亚市场实现突破性增长，2024年9.9大促GMV环比6.6增长100%。通过精准定位泰国年轻消费市场，开发符合本地审美的猫眼太阳镜爆款，成功打破高端品牌的价格壁垒。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 泰国互联网渗透率【88%】，红人效应突出 | ⚠️ 高端定价策略需克服本地价格敏感度 |
| 猫眼太阳镜精准匹配泰国多巴胺色系偏好 | 眼镜品类复购率低，需持续创新 |
| 9.9大促GMV环比增长【100%】，增长显著 | 东南亚各站点审美差异大，需本地化运营 |
| 韩流文化影响，泰国时尚接受度提升 | 高端品牌需要时间培养消费习惯 |
| LazMall店铺官方认证，提升品牌信誉 | 需要持续投入资源进行本地市场培育 |
Cyxus成立于2014年，定位高端奢侈眼镜配饰。2017年开始布局Lazada东南亚市场，2020年开通LazMall店铺。通过深入本地市场调研，发现泰国时尚消费潜力巨大，将泰国作为重点运营站点。品牌名称源自”Cyber”与”Luxury”的组合，寓意”网络时代的奢侈品”。
成功要素：
Cyxus东南亚成功三大核心要素：
①精准市场选择
避开初期消费能力不足的东南亚市场，先攻欧美与日本，2017年才开始东南亚布局。选择新加坡、泰国、马来西亚三个消费能力较强的市场重点突破。
②深度本地化运营
团队亲自前往东南亚进行实地考察，发现泰国站点：
– 互联网渗透率【88%】
– 社交媒体红人效应突出
– 受韩流文化影响，时尚接受度高
– 热衷多巴胺色系
③产品创新突破
针对眼镜复购率低的品类劣势，开发猫眼太阳镜等时尚款式，拓展户外运动、海边沙滩、旅游、驾驶等多场景使用。
方法论SOP：
高端品牌出海东南亚四步法：
①市场调研（1-2个月）
选择新加坡、泰国、马来西亚等高消费市场，实地考察本地审美偏好和消费习惯。
②产品本地化（2-3个月）
研究Facebook、Instagram等社交媒体热点，开发符合本地潮流的产品。如Cyxus针对泰国市场推出黑色、亮棕色、蓝色、绿橘色渐变四色猫眼太阳镜。
③场景化营销（持续）
在商品详情页强化使用场景：户外运动、海边沙滩、旅游、车辆驾驶等，提升产品实用感知。
④持续创新（长期）
从太阳眼镜拓展到光学眼镜、儿童眼镜、滑雪镜、游泳护目镜、老花镜全品类发展。
关键数据：
Cyxus运营数据表现：
– 2024年9.9大促GMV环比6.6增长100%
– 仅3个月时间店铺销售额再次翻番
– 全球太阳镜市场规模248.5亿美元
– 2024-2029年复合年增长率【7.4%】
– 泰国互联网渗透率【88%】
品类优势分析：
– 商品体积小，物流成本低
– 货品价值较高，利润空间大
– 具有一定的销售门槛，竞争相对较小
市场分析：
东南亚眼镜市场机遇与挑战：
机遇：
– 年轻人口结构，电商购买心智活跃
– 东盟成为中国第一大贸易伙伴，增长最快地区之一
– 韩流文化带动时尚消费升级
– 社交媒体渗透率高，红人营销效果好
挑战：
– 高端品牌需要克服价格敏感度
– 各站点审美差异大，需要深度本地化
– 眼镜品类复购率相对较低
– 需要持续的产品创新和场景拓展
未来趋势：
从单一功能产品向时尚配饰转型，从太阳镜向全品类眼镜发展，注重多场景应用和时尚元素融合。
品牌建设路径：
国际品牌建设三阶段：
①产品阶段（1-3年）
专注单一品类深耕，坚持做好眼镜品类，建立产品优势。
②平台运营阶段（3-5年）
通过Lazada等平台拓展市场，建立销售渠道和用户基础。
③品牌国际化阶段（5-10年）
从”运营平台账号”转向”打造国际品牌”，建立品牌认知和忠诚度。
CyxusCEO徐毅强调：”最终需要做出一个国际性的品牌，并不是单纯的做一个产品，也不是简单的去运营某个平台账号；只有品牌才是能够长久的，具有生命力的。”
AI建议：
这事儿其实挺有意思的，Cyxus在东南亚的成功不是偶然，而是摸准了高端品牌出海的几个关键点。
首先得明白，东南亚市场不是铁板一块，泰国、新加坡、马来西亚消费能力明显强于其他地区。Cyxus聪明就聪明在先做调研再进场，发现泰国互联网渗透率88%，年轻人受韩流影响深，这才敢推高端产品。
对于想做高端出海的卖家，我的建议是：别急着全面铺开，先选1-2个高消费市场深度打磨。像Cyxus那样亲自去当地看看，了解真实的消费场景和审美偏好。泰国人喜欢多巴胺色系，你就投其所好；东南亚阳光强烈，就强调防晒功能和户外场景。
产品层面，眼镜确实复购率低，但可以通过场景拓展来破局。Cyxus从太阳镜做到光学眼镜、儿童眼镜甚至滑雪镜，这就是在创造新的购买需求。
最后提醒一点，高端品牌需要时间培育，别指望立马爆单。Cyxus从2017年布局到现在才真正起量，这中间需要持续投入和耐心。但如果做成了，品牌溢价和客户忠诚度带来的长期回报是相当可观的。
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