Lazada早鸟项目助新品双12卖爆，菲律宾站手机壳日销200单，35%破零率+专属流量扶持
适用对象：
◆ Lazada东南亚各站点（菲律宾/泰国/马来等）
中小卖家/新品推广需求商家/轻小件商品卖家
运营简介：
Lazada早鸟项目通过专属流量频道+5折活动价助力新品快速破零，双12期间菲律宾站手机壳卖家单日销量达200单，占全店订单12%。项目新品破零率35%，且早鸟价不记录为30天内最低价，不影响后续定价。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 专属EBP标签获得平台流量倾斜 | ⚠️ 需5折活动价，短期利润承压 |
| 破零率35%快速验证市场反应 | 轻小件商品更适合此模式 |
| 早鸟价不影响后续定价策略 | 需配合广告测试（每日200比索预算） |
| Just For You/搜索结果页等多频道曝光 | 非品牌商家资源有限需精准选品 |
| 小二指导降低试错成本 | 东南亚市场偏好低价商品 |
项目通过Early Bird Price专属打标，商品出现在Just For You、EBP频道、搜索结果页等流量入口。卖家以5折活动价提报20-30个新品，配合每日200比索广告预算快速测款。案例卖家活动后追加提报50个早鸟产品，结合广告实现高效测款。
实操方法：
4步参与早鸟项目：
①选品提报
选择20-30个新品，以5折活动价提报，重点选择轻小件、长尾商品
②广告配合
为测款新品开启广告组，每个广告组每日预算200比索（约合人民币25元）
③流量获取
获得Early Bird Price专属打标，出现在：
– Just For You个性化推荐
– EBP早鸟价频道
– 搜索结果页
– 购物车页面
④数据复盘
监控破零率和转化数据，表现好的产品追加投入
数据标准：
效果评估指标：
– 破零率：35%（行业基准）
– 单日销量：200单（案例数据）
– 占全店订单：12%（带动效应）
– 广告预算：200比索/日（测款投入）
成本测算：
以手机壳为例，原价200比索，早鸟价100比索：
– 成本：60比索
– 毛利：40比索/单
– 日销200单毛利：8000比索（约合人民币1000元）
– 广告投入：200比索
– 净利：7800比索
避坑指南：
4个常见问题及解决方案：
①选品不当
避免选择高价值、大件商品，消费者对新品折扣敏感度不同
推荐：手机壳、饰品、小配件等轻小件
②定价过高
即使5折后价格仍缺乏竞争力
建议：原价设置要符合市场区间
③广告配合不足
单纯依赖平台流量，转化率有限
必须：开启测款广告组，每日200比索预算
④后续跟进不及时
爆款产品未及时追加库存和推广
策略：数据好的产品立即追加投入
新品测款效率提升：
早鸟项目+广告组合测款效率对比：
| 测款方式 | 时间周期 | 成本投入 | 破零率 | 数据准确性 |
|---|---|---|---|---|
| 传统自然测款 | 2-3周 | 时间成本高 | 10-15% | 低 |
| 纯广告测款 | 1周 | 500-1000比索/日 | 20-25% | 中 |
| 早鸟项目+广告 | 3-5天 | 200比索/日 | 35% | 高 |
效率提升关键：
① 平台流量扶持降低获客成本
② 5折价格提高转化率
③ 多频道曝光增加触达人群
④ 数据反馈快快速决策
AI建议：
这事儿说白了就是Lazada想帮中小卖家解决新品推广难的痛点。平台拿出流量资源，卖家拿出价格优惠，一起把新品快速推向市场。
背后的商业逻辑很清晰：平台需要新鲜商品保持竞争力，卖家需要降低试错成本，早鸟项目把这两头需求对接起来了。平台给的流量位置都是高转化频道，比如Just For You和搜索结果页，这些位置平时要花大价钱才能拿到。
对卖家的影响很明显：一是测款成本大幅降低，每天200比索广告预算就能测出潜力产品；二是推新周期缩短，从原来的2-3周压缩到3-5天；三是数据反馈更准确，35%的破零率说明这个方法确实有效。
具体操作上，我建议分三步走：先选20-30个潜力新品，用5折价格提报；然后开测款广告组，每天200比索预算；最后紧盯数据，表现好的产品马上追加投入。特别注意要选择轻小件商品，东南亚消费者对这类产品的折扣更敏感。
风险方面主要是短期利润压力，5折价格确实会少赚一点。但想想传统测款方式的时间成本和机会成本，这个投入还是值得的。早鸟价不影响后续定价，等测出爆款后完全可以恢复原价销售。
相关链接：
新闻关键词：Lazada,早鸟项目,新品推广,菲律宾站,手机壳,流量扶持,爆款打造
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/32733.html，转载请注明出处和链接。
评论0