地毯卖家通过Lazada全托管实现月销10W+，双11目标20万单/日，平台提供流量与运营支持
适用对象：
◆ Lazada东南亚各站点
供货型卖家/工厂型卖家/运营能力欠缺的跨境卖家
案例简介：
河北秦皇岛地毯卖家Jason通过Lazada全托管服务，将一款浴室地垫从月销几十单做到月销10万+，预计双11日销达20万单。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 全托管提供专属Choice流量频道，解决引流难题 | ⚠️ 单量暴增需确保产能跟得上交付 |
| 0佣金入驻降低试错成本 | ⚠️ 备货过多可能产生滞销风险 |
| 平台小二提供选品指导，优中选优确定爆款 | 需与平台保持密切沟通协调 |
| 厂家可专注于产品开发与生产环节 | 对平台流量依赖度较高 |
| 9月大促创11万单历史新高，销售额破5万美金 | 爆款生命周期需要持续关注 |
Jason自2017年开始接触跨境电商，曾因运营能力不足而关闭店铺。2023年重新开店后仍面临运营短板，直到年中入驻Lazada全托管才实现突破。平台负责营销、物流、售后等环节，卖家只需提供货品。其爆款为40*60cm硅藻泥浴室地垫，契合东南亚市场需求，上线即售6万多单。
成功要素：
核心成功因素：
① 选品精准
– 小尺寸地垫契合东南亚市场需求
– 硅藻泥材质符合当地使用习惯
– 平台小二指导从10多款中筛选出爆款
② 流量保障
– 全托管专属Choice流量频道
– 无需自行投放广告，节省运营成本
– 平台大力扶持，流量池稳定
③ 分工明确
– 卖家专注产品开发和生产
– 平台负责营销、物流、售后等环节
– 「专业的人做专业的事」效率最大化
方法论SOP：
全托管运营四步法：
① 选品提报（1-2周）
基于平台建议方向，提报10-15款产品
② 优选定款（3-5天）
与平台小二共同筛选，确定1-2款主推产品
③ 产能准备（持续）
根据销量预测准备产能，避免断货或滞销
④ 日常沟通（每周）
与平台保持密切沟通，协调货品和流量问题
关键数据：
业绩数据对比：
| 指标 | 全托管前 | 全托管后 | 增长幅度 |
|---|---|---|---|
| 月销量 | 几十单 | 10万+单 | 增长2000倍+ |
| 9月大促销量 | – | 11万单 | 历史新高 |
| 销售额 | – | 5万美金+ | 突破性增长 |
| 双11目标 | – | 20万单/日 | ambitious目标 |
补货数据：
为备战双11，已下两笔补货单合计26万单
市场分析：
东南亚家装市场需求分析：
① 产品偏好
– 小尺寸家装产品更受欢迎
– 功能性材质（如硅藻泥）需求旺盛
– 价格敏感度高，性价比是关键
② 平台机遇
– Lazada全托管于2023年6月上线
– 提供0佣金入驻优惠
– 专属流量频道保障曝光
③ 竞争格局
– 传统运营能力要求高，门槛较高
– 全托管降低运营门槛，适合供货型卖家
– 先入者享受平台红利期
AI建议：
这事儿说白了就是Lazada在复制拼多多Temu的模式，用全托管来抢供应链资源。平台帮你解决最头疼的运营和流量问题，你只管把货供好，这是典型的平台与卖家分工协作新模式。
对于工厂型卖家，我的建议很直接：如果你有货但不会运营，全托管确实是条捷径。但要注意几个关键点：一是选品要听平台的，他们更懂当地市场；二是产能要跟上，别等到爆单了生产不出来；三是沟通要频繁，定期跟平台同步货品情况。
风险方面，最大的问题是对平台依赖性太强。一旦平台政策变化或者流量分配调整，销量可能会大幅波动。建议趁着全托管的红利期，同时布局自有运营团队，两条腿走路更稳妥。
长期来看，全托管模式会成为各大平台的标配，东南亚市场正在快速复制国内的成功经验。早点入场能吃到平台红利，但也要做好利润被压缩的心理准备，毕竟平台提供了流量和服务，分成是必然的。
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