速卖通双十一站内流量投放指南：新品/仓发品推广策略+选词技巧，提升大促转化率
适用对象：
◆ 全球速卖通
中小卖家/广告投放人员/大促参与商家
运营简介：
阿里巴巴全球速卖通发布双十一站内流量投放指南，针对新品和仓发品提供差异化推广方案，强调智选优品标签和选词策略的重要性。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新品/仓发品差异化推广策略，精准匹配商品特性 | ⚠️ 智能投放需持续监控，避免预算浪费 |
| 智选优品标签基于30天表现，数据驱动选品 | 主推词选择不当可能导致转化率低下 |
| 选词专家模块提供热搜词数据，支撑关键词策略 | 次推词权重积累需要时间，前期效果有限 |
| 大促活动品和同款第一名标签商品更具竞争力 | 资金分配不合理可能影响整体投放效果 |
指南核心包括：根据商品类型（新品/仓发品）制定不同推广计划；通过智选优品标签识别近30天表现优秀商品；利用选词专家模块筛选热搜词，区分主推词（弯道超车词）和次推词（流量大词）；针对带大促活动品和同款第一名标签的商品重点推广。
实操方法：
推广计划制定：
根据商品类型匹配不同推广策略：
– 新品：侧重曝光和点击率提升
– 仓发品：侧重转化率和ROI优化
商品选择标准：
– 优先推广带智选优品标签的商品（系统根据近30天表现推荐）
– 重点投放带大促活动品和同款第一名标签的商品
– 选择在同类目中表现竞争力强的商品
具体步骤：
选词操作流程：
1. 进入选词专家模块「生意参谋 > 选词专家」
2. 筛选条件：类目、国家市场、时间、热度
3. 识别热搜词：获取实时搜索数据
4. 区分词类型：
– 主推词：有一定热度、点击高、转化高、出价低的精准流量词或类目词+属性组合
– 次推词：流量大词，前期通过主推词积累权重后再带动
投放策略：
先通过主推词积累产品权重，再逐步拓展到次推词，避免前期在流量大词上耗费过多资金。
AI建议：
这事儿说白了就是教你怎么在双十一期间把钱花在刀刃上，让广告投放真正带来订单而不是光烧钱。
首先得明白，速卖通这时候推这个指南不是闲着没事干，是因为大促期间流量成本上涨，乱投广告很容易亏本。他们希望卖家能精准投放，这样平台也能赚到广告费，双赢。
具体操作上，我建议分三步走：先是选品，重点看那些带智选优品标签的商品，这是系统根据30天数据筛选出来的，比你自己瞎猜靠谱；然后是选词，别一上来就抢大词，先用那些有热度但竞争不大的精准词打基础；最后是预算分配，新品多给点曝光预算，仓发品重点优化转化。
有个坑要注意：别太依赖智能投放，系统推荐的关键词有时候为了赚更多点击费会推一些贵但效果一般的词。自己用选词专家查数据，结合产品特性选词更靠谱。
最后提醒下，双十一流量大但竞争也激烈，建议提前7-10天开始测试投放效果，大促当天再调整就来不及了。好的广告计划都是测试出来的，不是一次就能搞定的。
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