腾牛商贸旗下OLEVS手表借《狂飙》热播东南亚，单品销量超5万单，中高端定位+本土化设计打开市场
适用对象：
◆ Shopee东南亚各站点 ◇ 其他东南亚平台
手表配饰类卖家/品牌出海企业/中高端产品卖家
案例简介：
出海企业腾牛商贸旗下OLEVS手表借助《狂飙》等热播剧植入，成功打开东南亚市场。通过中高端定位+本土化设计策略，实现单品销量超5万单，避开低价竞争红海。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 热剧植入带来自然流量和品牌曝光 | ⚠️ 内容营销依赖剧集热度，持续性存疑 |
| 中高端定位避开低价竞争，毛利率更高 | 🔴 东南亚消费力有限，高价产品受众窄 |
| 本土化设计（如间金色、六针表）切中需求 | ⚠️ 设计抄袭风险，需建立专利保护 |
| 双品牌策略覆盖不同价格带用户 | ⚠️ 多品牌运营增加管理和库存成本 |
| 站内广告+社媒引流组合拳验证有效 | ⚠️ 广告投入持续，ROI需精细测算 |
腾牛商贸深耕手表类目10余年，拥有OLEVS、OPK等多个自有品牌。出海首站选择东南亚，看中其人口红利和电商增长潜力。通过深入市场调研发现多功能六针表需求，开发系列产品成功打造爆款。运营策略上采用精品模式，月上新3-5款，结合站内广告和社媒引流实现稳定增长。
成功要素：
三大核心成功要素：
①差异化产品设计
– 抓住颜色和表盘两个关键点进行本土化设计
– 间金色手表因独特设计受当地人追捧
– 避开同质化竞争，建立设计壁垒
②精准市场定位
– 锁定千禧一代和Z世代受众
– OLEVS发力中高端，OPK覆盖中低端
– 在品牌化与低价模式间找到平衡点
③数据驱动选品
– 通过站内搜索和谷歌趋势深度调研
– 发现东南亚喜好多功能六针表需求
– 针对性开发系列产品，一款销量超5万单
方法论SOP：
爆款打造四步法：
①市场调研阶段（1-2个月）
– 站内搜索：查看首页产品价位、风格
– 广告测试：投放付费广告测数据表现
– 站外工具：谷歌趋势分析消费力情况
②产品开发阶段（1个月）
– 每月上新3-5款，保持精品模式
– 设计遵循本土审美（如间金色、六针表）
– 双品牌策略覆盖不同价格区间
③流量推广阶段（持续）
– 站内广告：搜索广告+关联广告组合
– 社媒引流：站外社交平台引流转化
– 大促预热：提前1个月打造listing
④数据优化阶段（每周）
– 监控爆品生命周期（通常1年以上）
– 爆款与新款双轮驱动，避免青黄不接
– 根据淡旺季调整广告投入和运营策略
关键数据：
核心运营数据：
| 指标 | 数据 | 说明 |
|---|---|---|
| 单款最高销量 | 超5万单 | 六针表系列产品在东南亚总销量 |
| 上新频率 | 月均3-5款 | 保持精品模式，不求数量求质量 |
| 起量时间 | 约1年 | 从入驻到稳定出单所需时间 |
| 爆品生命周期 | 至少1年 | 热卖持续时间，需持续维护 |
| 团队配置 | 单站点单店铺 | 保证人力投入充足高效 |
广告策略：
– 搜索广告：拉动自然搜索，付费撬动免费流量
– 关联广告：流量成本较低，投产比可观
– 倾注大量站内广告投入，辅以站外社媒引流
市场分析：
东南亚手表市场机会：
①市场空白
– 全球手表市场中，中国自有品牌在很多价位段近乎空白
– 腾牛填补了中国品牌在手表领域的出海空缺
②平台选择
– 扎根Shopee平台开拓东南亚市场
– 相比成熟欧美市场，东南亚仍是新兴蓝海
– 人口红利+互联网渗透率提升构筑电商潜力
③消费趋势
– 手表从奢侈品转向大众消费+时尚配饰
– 开发健身追踪、移动支付等新功能
– 成为个人风格重要象征，年轻人追捧
中高端定价策略：
腾牛定价策略分析：
| 品牌 | 市场定位 | 价格策略 | 目标客群 |
|---|---|---|---|
| OLEVS | 中高端 | 较高定价 | 追求品质和品牌的用户 |
| OPK | 中低端 | 相对较低 | 价格敏感型年轻用户 |
差异化优势：
– 非盲目低价：在供应链基础上适度让利
– 保持质量：不因降价牺牲产品质量和设计
– 性价比高：在东南亚消费力基础上提供最优选择
– 避开红海：低价产品在东南亚普遍泛滥，中高端竞争较小
AI建议：
这事儿说白了就是中国手表品牌借助影视剧热度，用差异化定位在东南亚杀出了一条血路。
腾牛的成功有三点值得学习：一是会借势，《狂飙》这种爆剧的植入带来的曝光是花钱都难买的；二是懂定位，在遍地低价产品的东南亚敢做中高端，反而避开了最惨烈的价格战；三是肯调研，真正花时间研究当地人喜欢什么款式（比如六针表），不是凭感觉瞎搞。
对想做东南亚的卖家，我的建议是：先别急着上产品，花1-2个月做深度市场调研，用谷歌趋势和平台数据看清到底什么好卖。产品设计上要本土化，不是把国内畅销款直接搬过去就能爆。定价策略上可以考虑中高端路线，东南亚不是只能卖便宜货，追求品质的消费者大有人在。
风险方面要注意：影视剧热度会过去，不能只靠这一招，要有持续的内容营销能力。中高端产品受众毕竟有限，需要精准的广告投放才能触达目标客户。建议中小卖家先从OPK的中低端定位切入，等摸清市场后再考虑做高端线。
新闻关键词：Shopee,东南亚市场,手表类目,品牌出海,爆款打造,腾牛商贸,OLEVS,市场调研
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