Coupang发布2023秋冬选品指南，涵盖服装配饰、宠物用品、个护美妆三大类目高潜商品及第四季度热搜词，助力卖家把握韩国市场旺季商机
适用对象：
◆ Coupang韩国站
服装鞋帽卖家/宠物用品卖家/个护美妆卖家/家居日用卖家
市场简介：
Coupang跨境电商平台发布2023年秋冬选品攻略，针对韩国市场第四季度消费趋势提供详细数据支持和选品建议。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 韩国海淘中国女装增速明显，供给优势显著 | ⚠️ 实际销量受多因素影响，平台不作保证 |
| 宠物经济火爆，市场规模预计达50亿美金 | 选品需结合平台大促活动，单打独斗效果有限 |
| 提供具体高潜商品TOP10榜单，数据来自平台内部 | 韩国消费者偏好中性色调，设计需符合当地审美 |
| 第四季度大促日历完整披露，便于提前备货 | 冬季运动服饰需注重功能性（防风/防水/保暖） |
| Naver热搜词合辑提供选品关键词参考 | 配饰类需从材质、功能、风格进行商品升级 |
数据显示，韩国跨境电商市场中女性消费者比例明显高于男性。服装类目以中性色为主，冬季注重保暖、舒适度和美观性。运动休闲服饰功能性要求高，需具备防风、防水和保暖特性。宠物用品类目中，智能用品、箱包、清洁用品、居住用品和玩具为热门子类目。个护美妆工具类目反映韩国消费者对皮肤管理、身材管理、容貌管理的重视。平台同时提供了10-12月搜索关键词趋势和第四季度大促日历，帮助卖家精准布局旺季营销。
趋势解读：
三大核心类目增长机会：
① 服装与配饰
– 女装：韩国海淘中国女装增速明显，因品质更好、价格更便宜、上新速度更快
– 男装：中性色调为主，注重保暖性、舒适度和美观性
– 运动服饰：骑行、滑雪、户外露营徒步、足球等热门运动需求旺盛
– 内衣/家居服：冬季保暖内衣为必备单品，调整型内衣、束腰带避免臃肿
– 配饰：首饰类、围巾、手套、挎包、钱包、腰带以及行李箱热卖
② 宠物用品
– 韩国约30%家庭饲养宠物，市场规模预计达50亿美金
– 线上渠道发展迅速，消费者倾向网上为宠物置办用品
– 热门子类目：宠物智能用品、宠物箱包、宠物清洁用品、居住用品和宠物玩具
③ 个护/美妆工具
– 韩国消费者重视皮肤管理、身材管理、容貌管理
– 愿意投入提升精气神和自信度
– 相关个护和美妆工具需求持续增长
选品机会：
具体选品建议：
服装配饰类：
– 女装/男装：中性色调秋冬服饰，注重保暖舒适
– 运动服饰：骑行、滑雪、户外露营徒步、足球等功能性服饰
– 内衣家居：保暖内衣、调整型内衣、束腰带
– 鞋类：保暖类鞋靴冬季必备
– 配饰：首饰类（材质/功能/风格升级）、围巾、手套、挎包等
宠物用品类：
– 智能用品、箱包、清洁用品、居住用品、玩具
– 万圣节宠物服装（10月热点）
个护美妆类：
– 皮肤管理、身材管理、容貌管理相关工具
季节性热点：
– 10月：万圣节服饰/装饰、户外露营、电暖设备
– 11月：圣诞装饰、派对物件、圣诞树、灯饰
– 12月：滑雪装备、圣诞礼物、3C数码产品
数据洞察：
搜索关键词趋势分析：
| 月份 | 热门搜索词 | 相关商品 |
|---|---|---|
| 10月 | #万圣节# #户外露营# | 万圣节服装、tattoo贴纸、气球、花环、宠物服装、露营装备、电暖设备 |
| 11月 | #圣诞节# #双十一# | 圣诞树、圣诞帽、圣诞灯饰、装饰品/道具 |
| 12月 | #户外滑雪# | 滑雪装备、圣诞礼物、玩具、3C数码产品 |
Naver热搜词合辑（第四季度）：
– 服装：汗衫、睡衣、长棉袄、外套、针织衫、卫衣、打底裤、衬衫、羽绒服、袜子
– 家电：加湿器、无线吸尘器、智能手表、加热毯、电热坐垫、蓝牙耳机、热风机、键盘、蓝牙音响、空气炸锅
– 家居：书架、地垫、脚垫、遮光窗帘、衣架、空调罩、席梦思罩子、毯子、桌布、氛围灯
– 户外：露营灯、露营桌、泡沫轴、露营椅、瑜伽垫、高尔夫测距仪、滑雪手套、登山鞋、野餐垫、睡袋
– 餐厨：调羹套装、保温杯、马克杯、午餐盒、平底锅、红酒杯、盘子、置物架、泡菜盒、沥水架
执行策略：
第四季度大促节点布局：
| 月份 | 大促活动 | 时间 |
|---|---|---|
| 10月 | 全网中秋后大促 | 10/4-7 |
| Jikgu中秋后大促 | 10/1-8 | |
| 秋日大促 | 10/9-15 | |
| 海外购物节 | 10/16-18 | |
| 冬季大促 | 10/23-29 | |
| 11月 | sweetshop双十一&韩国大学入学考 | 11/3-16 |
| 双十一大促 | 11/9-11 | |
| 海外购物节 | 11/13-15 | |
| 黑五大促 | 11/20-26 | |
| 网一大促 | 11/27-29 | |
| 圣诞节活动 | 11/27-12/24 | |
| 12月 | 海外购物节 | 12/11-13 |
| 圣诞节活动 | 12/18-22 | |
| 2024迎新大促 | 12/26-1/8 |
选品执行要点：
1. 结合大促日历提前60天备货，确保库存充足
2. 针对不同月份热搜词调整商品标题和关键词
3. 服装类注重中性色调和功能性
4. 配饰类从材质、功能、风格三方面升级提高客单价
5. 宠物用品关注智能化和清洁需求
6. 个护美妆工具强调精致生活概念
韩国消费市场特性分析：
韩国跨境电商消费者画像：
– 女性消费者比例明显高于男性
– 注重品质、价格、上新速度的平衡
– 偏好中性色调服饰，冬季重视保暖性
– 愿意为宠物和个人精致度投入
消费行为特点：
– 提前规划季节性消费（10月准备冬季用品）
– 节日导向明显（万圣节、圣诞节、新年）
– 线上搜索关键词反映实际需求变化
– 注重商品的功能性和实用性
市场机会点：
– 中国女装在韩具有品质、价格、上新速度三重优势
– 宠物经济处于快速增长期，线上渗透率提升
– 个护美妆工具反映精致生活趋势
– 季节性需求明确，便于提前布局
AI建议：
看完Coupang这个秋冬选品指南，我觉得有几点特别值得注意。首先韩国市场和其他市场不太一样，女性消费者占比高这个特点直接影响选品方向，女装、配饰、个护这些类目机会更大。
选品时要特别注意中性色调，韩国人穿衣风格比较简约，黑白灰驼这些颜色更受欢迎。功能性也很重要，冬天户外运动多，防风防水保暖的运动服饰需求很大。
宠物经济这块真是蓝海，韩国30%的家庭养宠物，而且越来越多年轻人加入，市场规模估计能到50亿美金。智能用品、清洁用具这些细分品类都值得深入挖掘。
我最建议的是结合大促日历做备货计划。10月有万圣节和冬季准备需求，11月双十一和圣诞采购，12月滑雪和新年购物，每个时间点消费重点都不一样。提前60天备货，针对不同阶段的热搜词优化listing，效果会好很多。
风险方面要注意，平台明确说了实际销量受多因素影响，不能光看榜单盲目跟风。还是要结合自己供应链优势，做差异化选品。配饰类可以尝试通过材质、功能、风格升级来提高客单价，避免价格战。
总之，第四季度是全年最重要的销售窗口，把握好韩国市场的季节性特点和消费习惯，提前布局重点类目，有机会实现销量大幅增长。
新闻关键词：Coupang,韩国市场,秋冬选品,爆品预测,服装配饰,宠物用品,个护美妆,热搜词
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