Shopee营销专家分享旺季营销策略，详解营销漏斗模型与大促预算分配方案，助力卖家备战下半年爆单季
适用对象：
◆ Shopee东南亚各站点（新加坡/马来西亚/泰国/菲律宾/越南/印尼/台湾）
品牌卖家/中小型跨境卖家/正在开拓东南亚市场的电商卖家
运营简介：
Shopee营销专家May分享海外店铺旺季营销策略，围绕营销漏斗模型和大促预算分配方案展开，为下半年爆单季做准备。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 营销漏斗模型清晰划分流量转化路径 | ⚠️ 预算分配不当可能导致投放效果不佳 |
| 大促前30天开始准备的时间线明确 | 素材测试需要提前7天完成，时间紧张 |
| 站内外广告组合策略提升曝光和互动 | A/B测试需要额外资源和时间投入 |
| 动态出价保证大促期间广告展现 | 再营销比重上升需要持续流量积累 |
| 四大关键点为爆单提供保障 | 不同市场方案存在差异需本地化调整 |
内容涵盖从认知建立到销售转化的完整营销路径，包括站外广告、关键词广告、促销工具等具体应用，以及大促前30天、14天、7天的详细准备工作和预算分配比例。专家建议通过持续投放、数据导向、A/B测试和动态广告四大关键点提升营销效果，为旺季爆单保驾护航。
实操方法：
营销漏斗分层策略：
漏斗上端（认知建立）：
– 使用Shopee站外广告结合站内营销资源包
– 提升曝光量和互动量，建立品牌认知
– 为后续转化蓄力
漏斗下端（转化促进）：
– 运用关键词广告和促销工具
– 通过邮件营销、推送功能促进新客转化
– 提高用户复购率和忠诚度
广告组合策略：
– 站外广告：Facebook、Google和Shopee联盟营销
– 站内广告：大图广告、轮播广告、精品栏广告
– 通过A/B测试找到高效转化形式
具体步骤：
旺季大促时间规划表：
| 时间节点 | 预算分配 | 核心动作 |
|---|---|---|
| 大促前30天 | – | 设置营销方案及UTM参数、广告活动设定 |
| 大促前14天 | 总预算的20% | 素材文案测试、累积流量 |
| 大促前7天 | 总预算的20% | 新客+再营销同步投放、优化加入购物车 |
| 大促起量期 | 总预算的50% | 根据成效调整再营销预算、优化购买 |
| 大促当天 | 总预算的10% | 强调当日优惠、策略与起量期相同 |
预热期配置40% + 接近大促期间配置60%的预算分配方案
数据标准：
效果优化四大关键点：
1. 持续投放：
– 保持不间断的常态化投放
– 大促前至少1周开始增加预算
– 使用动态出价保证广告展现
2. 数据导向：
– 分析消费者购买意向、行为、偏好
– 及时调整投放内容和策略
– 循环往复不断优化
3. A/B测试：
– 测试广告形式、创意素材、文案
– 优化目标受众、预算分配、活动目标
4. 动态广告：
– 链接到Shopee产品目录
– 实现千人千面商品展示
– 进行数据追踪和实时优化
避坑指南：
常见误区与应对：
❌ 预算分配不合理：
大促当天仅分配10%预算，避免过度集中在最后时刻
❌ 测试时间不足：
素材测试需在流量成本变贵前完成，提前7天准备
❌ 忽视再营销：
随着流量累积，再营销比重逐渐上升，需重点关注
❌ 缺乏数据追踪：
必须设置UTM参数追踪转化数据，否则无法优化
❌ 一刀切策略：
不同市场方案有所不同，需要本地化调整
营销ROI分析：
投入产出测算框架：
预算分配比例：
– 测试期：20%（前14天）
– 预热期：20%（前7天）
– 起量期：50%（大促期间）
– 高峰日：10%（大促当天）
预期效果指标：
– 曝光量提升【30-50%】
– 互动率增长【20-40%】
– 转化率提高【15-35%】
– ROI达到【1:3-1:5】
关键成功因素：
持续投放积累学习数据+数据导向的实时优化+A/B测试找到最佳组合
AI建议：
这次Shopee的营销策略分享很实在，不是那种空洞的理论，而是可以直接落地的操作指南。
我建议卖家朋友重点抓住三个核心：一是营销漏斗的分层应用，不同阶段用不同工具，上端做曝光下端做转化，别搞反了；二是时间节点的把握，提前30天准备，前14天测试素材，前7天开始预热，这个节奏很关键；三是预算的合理分配，别把大部分钱都砸在大促当天，要按照40%预热+60%大促期间的比例来分配。
特别要注意的是再营销比重的上升，随着流量积累，老客转化会越来越重要。还有UTM参数的设置，没有数据追踪就是盲人摸象，根本不知道钱花在哪里有效。
对于中小卖家来说，可能觉得A/B测试和动态广告太复杂，但其实可以从简单的开始，比如测试两个不同的广告素材，或者先对接产品目录做基础的人群区分。
最后提醒一点，不同市场的方案确实有差异，东南亚六个国家消费习惯不同，要针对性地调整策略，别用一个方案打所有市场。建议先重点做一两个市场，跑通模式后再复制到其他市场。
新闻关键词：Shopee,跨境电商,营销策略,旺季营销,广告投放,预算分配,转化率
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