Shopee客户经理分享饰品出海实战：东南亚日均单量提升225%，拉美市场需单独选品，2021年产业带调研成果
适用对象：
◆ Shopee东南亚站点（越南/泰国/菲律宾/马来）◇ Shopee巴西站点
饰品类目卖家/时尚品类卖家/跨境新手卖家
案例简介：
Shopee大客户经理Johnny团队通过深入产业带调研和数据分析，帮助义乌饰品卖家小A实现日均单量3个月提升225%，并总结出东南亚四国和巴西市场的饰品选品策略。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 越南/泰国发饰需求旺盛，日均可达80单 | ⚠️ 不同市场消费偏好差异大，选品偏差导致订单不佳 |
| 巴西市场购买力强，但需单独选品策略 | 缺乏当地市场认知会导致活动资源获取困难 |
| 客户经理提供1v1店铺诊断和选品参考 | 东南亚四国流行趋势各异，需差异化运营 |
| 2020年饰品品类订单超大盘平均2.5倍 | 拉美消费者需求与东南亚完全不同 |
| 产业带实地调研（义乌/潮汕/广州/东莞/深圳） | 疫情影响线下市场考察，依赖线上数据 |
案例核心在于通过市场精准定位、热卖品数据追踪和本地化选品，帮助卖家避免盲目铺货。团队深入义乌、潮汕、广州等产业带研究产品工艺，并基于东南亚消费习性提供定制化解决方案。
成功要素：
3大关键问题识别+4步解决方案：
问题诊断：
1. 市场选择错误：未聚焦越南/泰国等发饰需求旺盛市场
2. 选品偏差：未上架适合当地的热卖品风格
3. 活动参与度低：对市场活动形式及节奏不了解
解决方案：
1. 重点布局越南及泰国市场，发饰品类表现最佳
2. 提供当地热卖风格SKU参考，帮助精准选品
3. 指导活动类型及节奏，争取更多曝光资源
4. 提供店铺运营及广告投放技巧，备战大促
方法论SOP：
饰品出海4步法：
①市场选择
– 东南亚：越南、泰国发饰需求大
– 拉美：巴西市场购买力强，需单独选品
②选品策略
– 东南亚：参考当地热卖风格SKU
– 巴西：完全不同需求，需重新研究
③活动运营
– 把握4.4、5.5大促节奏
– 争取平台活动资源和曝光位
④数据追踪
– 每日分析热卖款数据
– 关注各市场流行时尚趋势
关键数据：
业绩提升数据：
– 日均出单：5月较3月提升【225%】
– 大促表现：4.4及5.5大促当天订单超2000单
– 成熟店铺：越南/泰国分别培育起日均80单店铺
– 品类增长：2020年饰品订单超大盘平均2.5倍
市场偏好数据：
| 市场 | 热卖品类 | 特点 |
|---|---|---|
| 越南 | 发饰饰品 | 需求旺盛，增长快 |
| 泰国 | 发饰饰品 | 风格独特，需本地化 |
| 巴西 | 待研究 | 购买力强，需求不同 |
市场分析：
东南亚vs拉美市场对比：
东南亚市场（成熟）：
– 珠宝首饰丰富度不足，仍有选品机会
– 可利用平台工具打通营销通道收割流量
– 四大市场（菲/泰/越/马）流行趋势各异
拉美市场（新兴）：
– 巴西购买力更强，但消费人群不同
– 产品需求与东南亚完全不一样
– 需要针对拉美消费者单独选品
产业带优势：
团队深入义乌、潮汕、广州、东莞、深圳等主要饰品产业带，研究产品工艺，走在产业前沿，能为卖家提供精准的产能匹配。
东南亚饰品热卖图谱：
四大市场爆品流行要点：
| 市场 | 热卖风格 | 材质偏好 | 价格区间 |
|---|---|---|---|
| 菲律宾 | 夸张设计 | 金属/亚克力 | 中低端 |
| 泰国 | 民族风 | 天然材质 | 中端 |
| 越南 | 简约日常 | 合金/树脂 | 低端 |
| 马来 | 时尚潮流 | 混合材质 | 中高端 |
选品建议：
– 越南/泰国重点布局发饰品类
– 根据不同市场风格偏好差异化选品
– 关注平台热卖数据，及时调整库存
AI建议：
这个案例最值得学习的是本地化选品的方法论。很多卖家容易犯一个错误：以为东南亚市场都差不多，其实每个国家的消费偏好差异很大。
越南和泰国对发饰的需求确实旺盛，但风格完全不同。越南偏好简约日常款，泰国则更喜欢民族风设计。如果混着卖，效果肯定打折扣。
巴西市场是个新机会，但别直接用东南亚那套打法。拉美消费者审美和东南亚完全不同，需要重新研究。建议先小批量测试，摸清偏好再放大。
实操层面，建议分三步走：先通过客户经理获取当地热卖SKU参考，避免盲目选品；然后重点参与平台活动，争取曝光资源；最后建立数据监控体系，持续优化选品。
特别要注意的是，饰品品类虽然增长快（超大盘2.5倍），但也是竞争红海。新卖家最好先从细分风格切入，比如专做越南市场发饰，或者聚焦泰国民族风，做出差异化才有机会。
产业带资源很重要，如果能在义乌、广州找到靠谱供应商，成本和质量都有优势。但切记：好产品+本地化运营才是成功关键。
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